2218国开(电大)2019年1月《房地产营销管理 》期末试题及答案.docx
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1、试卷代号:2218国家开放大学(中央广播电视大学)2018年秋季学期“开放专科”期末考试房地产营销管理试题(开卷)注意事项2019年1月一、将你的学号、姓名及分校(工作站)名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后,把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。二、仔细读懂题目的说明,并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上,写在试卷上的答案无效。三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔(含签字笔)答题,使用铅笔答题无效。一、单项选择题(每题2分.共20分)1 .某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平,该业务单位属于()oA.问题类 B.明星类C
2、.金牛类 D.瘦狗类2 .财政收入政策指在财政收入方面,政府作为房地产市场的监督者,通过调节(),影响市场参与者的总量和结构,进而调节房地产市场的结构和供求状况。A.税率 B.价格C.成本 D.利率3 .() 一般主要使用于政府组织的调查活动,商业性的全面调查很少使用。A.重点调查法 B.随机抽样调查法C.全面普查法 D.非随机抽样法5764 .消费者的购买决策过程是从()开始的。A.认识需要B.搜集信息C.分析评价D.购买决策5 .判定产品生命周期的主要指标是()oA.市场占有率 B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率6 .以下可纳入心理定价范畴的是()oA.随行就市定价 B.追随定价
3、C.尾数定价 D.价值感受定价7 .产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。A.正比 B.反比C.没有 D.无法测定8 .属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是()oA.直接评分法与组合测试法C.回忆测试法与组合测试法B.组合测试法与回忆测试法D.识别测试法与回忆溅试法9 .企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则()的作用最大。A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广10 .()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织二、简答题(每题7分,共28分)11 .房地产营销宏观环境的主要内容
4、是什么?它们对企业的经营活动会产生什么影响?12 .影响房地产购买行为的主要因素有哪些?13 .影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面?14 .选择广告媒体的主要依据是什么?三、论述题(每题10分,共20分)15 .什么是产品生命周期?产品生命周期的成长期营销目标是什么?其相应的营销策略是哪些?16 .房地产定价的主要方法有哪些?运用这些定价方法时,需要注意哪些问题?四、案例分析题(每题16分,共32分)17 .广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了 “双十保”(十足质量保证,十年免费保修)的承诺。在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段,敢于作出这样的承诺,遂一举动意味深长。据
5、负责人介绍,敢作出这样的承诺是因为项目的“四不”策略:一是不出风头,把钱花在你看不见的地方,如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃;二是不炒概念,注重楼盘内在品质;三是不惜代价,聘请高素质合作伙伴;四是不怕“浪费”,给住户配备高标准装修套餐。阅读以上案例,根据所学的有关知识,说明你对产品整体概念以及现代房地产市场竞争趋势的理解。18.1994年4月,位于北京广安门附近的恒昌花园首推“i。%按揭贷款”概念,最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。事实证明,这地处南三环与西二环之间,本不被人看好的项目得以热销,与这一促销高招的实施是分不开的。100%按揭贷款的具体做法是:客户只需付
6、两万元即可入住,银行按揭提供至少70%的贷款,加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款,住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数,其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。他说,这种方法只适用于大多数房子已经售出后,剩下一部分房子可以试行新法,最终的结果是能达到100%入住,物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户,也不会给几近封盘的项目造成太大损失。问:(1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?这种促销方式有什么特点?谈谈你对本例的促销方式的看法。578试卷代号:2218国家开放大学(中央广播电视大学)2018年秋季学期“开放专科”期末考试房
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