公司市场部业绩考核管理制度.docx

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1、公司市场部业绩考核管理制度一、开发业务制度（市场开发人员，水平加级由业务经理来定）1、开发业务员工资结构：底薪+专业水平加级+绩效工资+销售提成+通信补贴11底薪：法定基本工资I1OO元1.2 专业加级：（每季度评比一次，当季度加级以上季度销售金额为依据）（在0.3-0.6%之间）（销售额以开票金额为准）专业一级：600元。季度月平均销售额10万元以上，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。季度月平均销售额20万元以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。季度月平均销售额30万元以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。季度月平均销

2、售额40万元以上，参加四级评定，分数在90分以上合格；专业五级：1500元。季度月平均销售金额50万元以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1800元。季度月平均销售金额60万元以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。销售额在60万（不含60万）以上的，每增加10万，专业水平工资加400兀O（分数与相应的表格搭配，主要以业绩考核，如果一个月没达标不会直接扣，可以考核3个月，还是没达标就要扣）1.3 绩效工资：（以当月财务对账的发货金额为依据）（在0.6-1%之间）金额绩效按照百分比10万元以下0.2%10-20万0.3%20-30万0.4%30-40万0.5%40-50万0.6

3、%50-60万0.7%60-90万0.9%90万以上1%1.4销售提成：（销售金额-进货金额-客户佣金-交际费用-出差费用等-客诉费用-管销费用-税金（销售额10价兑点）X6%-风险金（提成按回款，客户佣金及交际费用主管必须评估并承担责任）1.4.1管销费用定义：管销费用二销售金额X8%（公司各部门协助销售而产生的费用，虽然没有也必须扣）1.4.2交际费用定义：指在业务过程中与客户相关人员发生的费用，包含吃饭、娱乐、佣金、礼金等。14.3业务风险金：每次在提成中金额留取15%做业务风险金，等到业务员离职三个月后没有做违背公司利益就可以给，如：影响公司形象、带走客户等等。15通信补贴：每月话费凭

4、发票及月结账单实报实销，金额上限200元。1、基本业绩标准2.1 入职第一季度，总业绩须达15万元以上，如不能达到，公司作为考核不及格，有权做辞退处理或业务员写留职申请报告后我公司视情况再给予其三个月观察期，如仍不能达到，则直接辞退处理。2. 2入职一季度后，需开发一家新客户，且每月业绩在10万元以上；3. 3入职二季度后，需新进一家新客户，且每月业绩在20万元以上；4. 4入职三季度后，需新进一家新客户，且每月业绩在30万元以上；3、基本业绩之奖罚规定：3.1新进业务员达到2.2条项后签订正式合同；（真正执行）3. 2未达基本业绩标准90%以下的罚款800元；（写，但没执行）3. 3未达基本

5、业绩标准70%以下的罚款IooO元；（写，没执行）5. 4未达基本业绩标准50%以下的罚款1600元；（没执行）（以上三点没执行，换成另一角度来做，以业务之间的平比，用目标与实际销售额的百分比来论排名，排在第一名的奖励400,倒数第一罚300元，倒数第二罚100元；评比范围：当月销售额都到达70%以上，就没有罚款，就奖第一名；如果都在70%以下，则都没奖励，按名次倒数第一第二罚。）4、年终奖金定义：5.1 需完成本年度基本业绩指标，多一家新客户（基本业绩要求每年最少成交4家新客户）便多一个月工资（较为灵活）作为年终奖励。6. 2每家客户年销售额达35万以上。二、跟单业务之制度（即业务代表，A.

6、主要跟单老板的业务；B.市场开发人员离开公司就由业务代表来接手，资源还是属于公司资源。如果市场开发人员还在公司上班的话，则跟单业务员就不能跟这位开发人员的业务）1、工资结构：底薪+专业水平级别+绩效工资+通信补贴（投诉返工费用）1.1底薪：法定基本工资I1Oo元12专业加级：专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；专业五级：1400元。任职四年以上，参加五

7、级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。13绩效工资：（以当月财务对账的发货金额为依据）（0.2%0.5%）40-70万嘉奖500元70-100万嘉奖1000元100-150万嘉奖1600元150-200万嘉奖2300元200-300万嘉奖3100元300-400万嘉奖4000元400-500万嘉奖5100元500万以上嘉奖6500元14通信补贴：每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限200元。1. 5基本业绩标准：当年需达到所跟客户去年同期业绩，如2011年7月业绩不能低于2010年7月业绩，以此类推。（这一条可用在2012年

8、，但暂时可用在展示灯具方面）a）跟单人员业绩之奖罚规定：2.1所负责的客户如当月没达到去年同期业绩，专业加级与绩效工资则按其达成比例核算发放。（可考虑展示灯具）举例：东华（可以采用总业绩、总客户数、）2010年7月（30万）8月（50万）9月（40万）、2011年7月（15万）8月（50万）9月（50万）、绩效为1月50%2月100%3月100多%b）年终奖金定义（可用于商照和展示）：（考虑比例）3.1年总营业额达10001300万，奖励年均工资1个月3.2年总营业额达13001600万，奖励年均工资2个月3.3年总营业额达16002000万，奖励年均工资3个月3,4年总营业额达2000万以上

9、，奖励年均工资5个月三、业务助理制度（协助所有业务员、业务代表的内务工作，如：报价、帮客户发规格书给客户，与客户协调交期，追交货期等等）1、工资结构：底薪+专业加级+绩效工资+通信补贴1.1 底薪：法定基本工资I1oo元1.2 专业加级：专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格;专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级

10、：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。1.4绩效工资：（以当月财务对账的出货金额为依据）（以所属组课当月销售额）（以比例0.1-0.2%来计算）80万以下嘉奖。元（IOO以下80ToO万嘉奖400元（100-150IooT50万嘉奖600元（150-200150-200万嘉奖800元（200-250200-250万嘉奖1300元（250-300250-300万嘉奖1800元（300-350300-350万嘉奖2400元（350-400350万以上嘉奖3100元（400-45014通信补贴：每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限100元。15基本业绩标准：无2、业绩

11、之奖罚规定：无2、年终奖金定义3.1 年总营业额达IoOO1300万，奖励年均工资半个月3.2年总营业额达13001600万，奖励年均工资1个月3.3年总营业额达16002000万，奖励年均工资2个月3,4年总营业额达2000万以上，奖励年均工资3个月四、销售课长制度1、工资结构：底薪+职务津贴+专业加级+绩效工资+提成1.1底薪：法定基本工资I1oo元1.2开发组主管提成：（所在组业务人员销售利润总和）X2%（可考虑按部门销售员的提成平均数）2、职务津贴：见本制度第八点中14职务津贴3、专业加级：专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。任职一年

12、以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。3、绩效工资：（以组别分，以当组当月财务对账金额总和为依据）50万以下嘉奖0元50-100万嘉奖1000元100-150万嘉奖2000元150-200万嘉奖3000元200-250万嘉奖4500元250-300万嘉奖5500元300-350万嘉奖6500元350-400

13、万嘉奖7500元400-450万嘉奖8500元450-500万嘉奖9500元500万以上嘉奖12000元5、销售部组织架构5.1如市场需要，可分为开发一课，二课等；5.2每课编制同仁4-6人。6、通信补贴：每月话费凭发票及月结账单实报实销。7、基本业绩标准：7.1组课第一年，季度月平均销售总额达120万以上（人员要限制）7.2组课第二年后，季度月平均销售总额达180万以上8、业绩达标奖罚规定：（没罚，但两季度没达成就做相应降职）8.1未达基本业绩标准90%以下的罚款1000元8.2未达基本业绩标准70%以下的罚款1500元8.3未达基本业绩标准50%以下的罚款2000元8.4如连续两季度都没达

14、标将做降职处理。8. 5本课达成年目标销售额，公司提供所组同仁一次旅游奖励本课完成基本业绩标准省内两日游本课完成基本业绩标准且超过20%国内五日游本课完成基本业绩标准且超过40%国内七日游本课完成基本业绩标准且超过50%国外七日游9、年终奖金定义9. 1年总营业额达15002000万，奖励年均工资1个月9. 2年总营业额达20003000万，奖励年均工资2个月9. 3年总营业额达3000万以上，奖励年均工资5个月五、销售经理制度（都必须从业务员开始做起，不能只能说不能做甚至做得比他部下的差没人信）服1、工资结构：底薪+职务津贴+专业加级+绩效工资+提成11底薪：法定基本工资I1oO元1. 2开

15、发组主管提成：（所在组业务人员销售利润总和）X2%（销售员提成平均数，销售助理除外。）13职务津贴：见本制度第八点中1.4职务津贴（1400元作为考核，80分以上算合格）14专业加级：专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。1.5绩效工资：（以当组当月财务对账的出货金额为依据）300-400万嘉奖1500元400-500万嘉奖2000元500-600万嘉奖3000元600-700万嘉奖4000元700-800万