采购行业的回扣暗语你都知道吗.docx

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1、采购，一个敏感的职业，业务眼中的上帝。在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意,会更利于彼此的合作与发展！以下这些采购吃回扣的暗示语，你都知道吗？新官上任喑示型很多有经验的采购，新到公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责*方面的工作，以前在*公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快.言外N意：我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然.嘿，你懂的CPPM羿购制1岗时苦肉计暗示型很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈

2、降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。言外之意：合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀！:擒故纵暗示型一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。言外之意：研究就是烟泗的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择。比价卖乖暗示型一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在*地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。言外之意：价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的！题发挥暗示型偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。言外之意：我帮你很多，你应该要有所表示，不然。你懂的