【《泰安汽车网络营销现状及问题研究(论文)》9200字】.docx
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1、泰安汽车网络营销现状、问题及对策目录、/匕2(-)研究背景2(二)研究目的及意义3(H)国内外研究现状3二、网络营销的相关理论基础4(-)网络营销相关概念界定4(),肖木目王里I匕41 .网络关系营销理论42 .网络整合营销理论53 、泰安汽车网络营销现状分析7(-)公司简介7(二)泰安汽车营销现状71.1.1 21)I71.1.2 问卷内容71.1.3 数据收集整理分析8四、泰安汽车网络营销存在的问题及原因H(-)网络平台利用率不高11(二)车辆与零部件的销售无法统一11()I11(四)网络业务处于萌芽阶段11(五)网络销售人才匮乏12(六)未形成网上购车消费群体12五、泰安汽车网络销售策略
2、13(-)建立泰安网络购车平台13(一)进彳丁网上车辆和零部件的销售13()制定合适的价格策略13(四)开展具体的网络销售业务13(五)培养网销人员对消费者传递专业知识14(六)消费者定制化服务14六、结论15参考文献16一、结论如今互联网时代来临,不仅仅为人们提供了便利的沟通,电子商务也迅猛发展,从阿里巴巴的企业与企业之间进行交易的电子商务平台到企业与消费者交易平台再到消费者与消费者交易的平台,网络销售模式越来越多样化,推动着国内经济迅猛发展。网络营销发展至今,渐渐地已经融入到我们的生活中,各大行业都在网络渠道上做起了产品销售,以电子商务为依托的创业项目成了21世纪最热的创业项目,网络销售能
3、够给企业创造一个直接跟消费者交谈交易的平台,价格压缩,成本降低,让企业得到汽车单品以外的收益,满足消费者在家看车购车的欲望,能够使消费者增加购买的主动性。目前泰安地区的中小企业汽车网络销售模式还是处于在向外国汽车生产制造商和自主实践的过程中,有很多的中小企业还是沿用之前实体销售的销售策略,没有形成符合当地情况的一整套销售网络,同全国的差距很大,当地中小型汽车企业销售汽车结合网络销售的方法单一,品牌基础不够夯实,要想达到汽车网络营销的高级阶段,还需要车商付出大量的努力。目前泰安很多汽车代理商还只是在网站或者平台上发布一些网络广告,车型介绍,甚至是只有地址和电话而已。泰安地区中小型汽车企业只有通过
4、结合销售理论,探索具体的网络营销业务,比如网上新产品开发,网上分销渠道,网上汽车价格制定,网上促销方法和策略制定。网络销售具有信息传播范围广泛、信息量大的特点,结合这一优势,发展品牌形象,树立产品观念,建立一个当地消费者方便询问和购买的平台,给顾客提供更优化的服务。(-)研究背景汽如今互联网时代来临,不仅仅为人们提供了便利的沟通,电子商务也迅猛发展,从阿里巴巴的企业与企业之间进行交易的电子商务平台到企业与消费者交易平台再到消费者与消费者交易的平台,网络销售模式越来越多样化,推动着国内经济迅猛发展。网络营销发展至今,渐渐地已经融入到我们的生活中,各大行业都在网络渠道上做起了产品销售,以电子商务为
5、依托的创业项目成了21世纪最热的创业项目,网络销售能够给企业创造一个直接跟消费者交谈交易的平台,价格压缩,成本降低,让企业得到汽车单品以外的收益,满足消费者在家看车购车的欲望,能够使消费者增加购买的主动性。(一)研究目的及意义目前泰安地区的中小企业汽车网络销售模式还是处于在向外国汽车生产制造商和自主实践的过程中,有很多的中小企业还是沿用之前实体销售的销售策略,没有形成符合当地情况的一整套销售网络,同全国的差距很大,当地中小型汽车企业销售汽车结合网络销售的方法单一,品牌基础不够夯实,要想达到汽车网络营销的高级阶段,还需要车商付出大量的努力。目前泰安很多汽车代理商还只是在网站或者平台上发布一些网络
6、广告,车型介绍,甚至是只有地址和电话而已。泰安地区中小型汽车企业只有通过结合销售理论,探索具体的网络营销业务,比如网上新产品开发,网上分销渠道,网上汽车价格制定,网上促销方法和策略制定。网络销售具有信息传播范围广泛、信息量大的特点,结合这一优势,发展品牌形象,树立产品观念,建立一个当地消费者方便询问和购买的平台,给顾客提供更优化的服务。()国内外研究现状2010年,张永英发表了张红英发表了浅析我国汽车市场营销模式。文章分析了中国的主要汽车营销模式,指出了利弊,提出了未来网络汽车营销的新模式,并指出了新模式可能存在的问题是解决这些问题的办法。在分析互联网营销与传统营销之间的差异后,刘冀生指出,互
7、联网营销与传统营销之间根本区别。营销的目的是销售、推销产品和服务、促进与消费的沟通和交流,和转换潜在的交易。这是一个现实的交换,所以传统的在线营销方法也适用于汽车行业。韩哨峰认为,我国汽车行业的网络营销研究开始得很晚,仍处于早期阶段。我国的汽车行业只参与网上销售,这一数字仅占总32%,其发展潜力巨大。冯英健在网络营销基础与实践中提出企业整合营销战略的一个重要组成部分离不开网络营销,它是以互联网为基本手段,营造网上经营环境各种活动为实现企业总体经营目标所进行的。白东蕊在基于的中小企业网络营销策略研究中通过网络营销的概念及其相关技术、理论以及核心应用等的介绍,指出了营销的内涵,提出了基于的中小企业
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