《“互联网+”背景下特斯拉汽车营销管理问题研究案例【论文】》.docx
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1、“互联网+”背景下特斯拉汽车营销管理研究目录1绪论22我国汽车销售模式现状22.1 特许经营专卖店销售模式22.2 汽车超市销售模式22.3 汽车园区销售模式32.4 汽车交易市场销售模式33“互联网+”时代特斯拉的价值营销33.1 互联网+汽车产业43.2 特斯拉的崛起43.3 特斯拉在国内的发展现状44特斯拉品牌营销模式分析54.1 营销模式54.2 网络营销方法54.2.1 线上平台打造品牌互动价值54.2.2 树立公益营销品牌优质形象价值64.2.3 互联网口碑传播64.3 网络营销的优势以及运作方式65特斯拉品牌营销存在的问题75.1 重视线下体验忽视线上互动75.2 互联网与汽车营
2、销的结合缺乏创新76互联网管理模式的创新76.1 汽车营销管理模式创新76.2 “互联网+”产品策略创新86.3 “互联网+”价格策略创新86.4 “互联网+”促销模式创新86.5 “互联网+”渠道模式创新9参考文献91绪论我们的汽车业导致了我们国家本身,自主品牌汽车,现在中国人自己的汽车制造商已经拥有了自己很强的战斗力,新能源技术也获得了相当大的飞跃的发展。目前,与相关技术行业发展进行战略性合作,包括社会资本合作。商业运输为基础,以资本运营为以优化结构,提高规模纽带,通过有效的并购和资本扩张,汽车销售行业。另一重要方面,国内研究汽车的经销企业要转变我国目前为止的粗放式管理会计制度和家族式管理
3、系统布局,也需要我们利用外资杠杆,通过对内推行内部股份化、股权激励和对外上市、股权资本结构设计多元化,有利于确保实现企业的规范化运做和长远健康发展。得益于持续推进和提升城市化的生活标准,从中西部地区的沿海区域重力汽车中心逐步转向需求在二,三线城市。一线城市受汽车保有量较大、城市交通拥堵问题日益发展严重、汽车尾气严重环境污染城市空气等因素的影响,汽车企业市场的份额将不断出现下降。二三线市场人口基数巨大,人均汽车保有量较低,有望成为未来国内汽车市场的主要增量市场具体的调查,研究,分析,洞察汽车销售行业发展的未来方向。2我国汽车销售模式现状选择汽车公司的消费者市场格局下,制造商协会的分销模式,交易成
4、本影响国家产业政策导向等因素,而汽车销售模式的选择直接关系到汽车企业冻结,获取利益。发展的方向。改革创新开放30年以来,在各种国内研究各种外环境的影响下,我国的汽车企业销售管理模式得到了一个较快的发展,由于市场竞争能力关系和利益相关成本等因素,由单一化逐渐地演变为多级化。在启动阶段,每个市场的需求是改变整个汽车行业。目前,中国传统汽车企业经营管理销售发展模式主要有:特许经营专卖店、汽车超市、汽车产业园区和汽车交易市场。2.1 特许经营专卖店销售模式那家汽车4S店,这种模式是与厂家的营销模式加紧,汽车4S店的销售模式也体现了身份。汽车4S店是中国企业目前我国大部分汽车公司经营销售模式,是中国传统
5、汽车销售模式的主流,而且还是呈上升发展变化趋势。2.2 汽车超市销售模式汽车超市是一种能够代表汽车销售和服务各种品牌的汽车销售模式,对汽车超市和汽车制造商品牌垄断的要求是相反的。因此,汽车超市通常是一些动手能力强的把握多个汽车品牌销售的经销商或汽车超市操作是从4S购买。因此,汽车百货有限公司经济实力代表了他所经营的汽车超市的声望,要是通过管理者进行整体实力大,汽车超市里的产品质量直接影响来自厂商。不可避免的汽车超市经理也有改善的超市各种服务的实力吧,功能较为齐全。如,著名的汽车企业超市有苏宁环球国际汽车城;一些中国汽车发展超市是与汽车4S店合作,从4S店获得产品经销权的公司就非常有实力了。一些
6、汽车超市一般有两个出口,主要是在小城镇或周边地区。2.3 汽车园区销售模式汽车技术产业发展园区是工业化、城市化、花园式、主题式,汽车企业产业园区多个不同特征上的必要性,在汽车公司销售、维修、配件等方面,汽车工业园区更能显示我国汽车品牌文化、汽车金融科技交流、汽车科普中国教育、汽车展示、汽车市场信息、汽车旅游和娱乐等功能,各项社会功能汽车园区基本全部具备,对于提高客户购车来说也是非常方便。现在当地所有的汽车销售区域都是分区式发展,这对汽车市场的大规模发展非常有利,集群停车场可以合理的资源安排,也可以发展汽车特色文化。销售模式的停车场还可以提高汽车的消费水平,2.4 汽车交易市场销售模式汽车进行交
7、易服务市场是将许多中国汽车企业品牌专卖店集中在一起,现代经济社会发展来讲,就车本身而言,属于刚需适中、低频、高单价的产品,对消费者的重要影响程度、转换时间成本、买失败的风险相关系数都挺大的,消费者在买车时会产生更加谨慎,决策有感性的部分,更有价值理性分析部分,总的来说这是我们一个重决策的产品。这样的销售管理是更有效地节省了大量的中间环节成本。在中国进行比较有名的有北京亚运村汽车企业交易服务市场;郑州汽车金融交易信息市场;河南汽车交易市场等。售前服务主要指,有需求分析客户关系出现,到完成交车服务企业销售方所要做的就是工作。为客户办理产品分析,为客户提供产品和技术服务,办理相关手续。一个比较完整的
8、销售管理服务社会工作存在很多,如银行按揭、汽车保险、汽车上牌售等等。一个企业要想我们正在做这方面的,而且还节省了减少中间环节的成本,只有一组共享的资源。售后服务在汽车销售中所起到的作用越来越大,这几乎可以成为一个中国传统汽车技术企业的共识。根据中国质量协会和国家用户委员会的调查,汽车售后服务的关注度高达95.5%。事实上,汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源,可占据总利润的60%70%左右。3“互联网+”时代特斯拉的价值营销3.1 互联网+汽车产业在2015年3月李克强总理在政府报告中首次提出“互联网+”的概念。对此马化腾解释,“互联网+”战略就是利用互联网平台招传统的行业与业内各行
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