招商引资与项目建设工作的成功关键.docx

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1、招商引资讲座目前招商引资工作的形势，大家均有或多或少日勺理解，无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在不停掀起招商引资热潮，各地政府都把招商引资作为加紧区域经济发展日勺主线途径、重要手段和工作中日勺重中之重。因此在招商引资上，各地之间的资金争夺也愈来愈剧烈。纵观今日之中国，从东部到西部，从沿海到内陆，“招商引资”已名符其实成为各地推进区域经济发展、推进都市化建设“第一要务例如：在今天的中国，农村已普遍建立省（市）、县、乡镇“三级”招商引资责任制；都市，招商引资机构已覆盖到所有行政区、街道；招商引资在各个省、市县区，年年都是压倒一切的“头号工程”，本年度的“一号文献我县也是每年召开经济会和对

2、招商企业单位个人进行的奖励，也充足阐明了县委政府对招商引资工作的重视程度。作为经济欠发达地区的机关工作人员，怎样把招商引资工作做好，提高我县的经济竞争力？我们有必要也有责任对招商引资知识和有关工作进行学习，理解招商引资工作中的基本知识、某些技巧和有关政策，为推进我县经济发展出一份力。下面是我搜集的某些有关资料和观点，不太全面不太系统，有许多局限性之处，下面和大家共同学习，但愿对同志们有所协助和提高。局限性之处，欢迎批评指正。一、为何要大力开展招商引资工作近年来，“招商引资”对我们在座日勺每一位同志来说，都不再是一种陌生的话题。伴随县委、县政府招商引资力度的不停加大，同志们都直接或间接地接触过招

3、商引资工作。不过，招商引资时目的究竟是什么，为何要招商引资？或者说通过招商引资可以到达什么效果？许多同志也许会说，招商引资就是借助外力、加紧当地经济发展，没有什么好讨论日勺。这样说法仅说了二分之一，正由于我们日勺认识局限性，才产生了对全民招商日勺不理解和非议。我认为，招商引资首先要有如下几方面日勺认识：（一）招商引资应当有三方面目的，或者说应到达三方面的效果一是广借外力，加紧经济发展。引进外地资金、企业、人才、技术，拿来为己所用，加紧经济发展，这是我们招商引资日勺短期目的、直接目日勺。例如新加坡、韩国、台湾、香港亚洲“四小龙”和国内的大都市深圳、温州、昆山等地都是靠对外开放、招商引资实现迅速发

4、展日勺。近几年，各兄弟县市区也正是靠扩大开放、招商引资实现了经济的超常规、跨跃式发展。你例如内丘从香港引进建滔煤化工集团、龙海钢铁企业、邢台县德隆钢铁每年都缴几种亿日勺税金，从而实现了其他工作时提高。通过这个实践证明，招商引资是加紧经济发展的一条捷径,也是增进其他工作上台阶日勺经济基础。二是增强全民经济意识，激活经济发展内在动力。这一点才是地方政府招商引资的主线目日勺、长远目日勺。发展经济、建设项目，不借助外力不行，但归根究竟还是要靠当地人，要增强自身的“造血”能力。一种地方再开放，出去的人再多，进来日勺外地人再多，当地人还是占大多数，还是当地经济建设日勺主力军。举一种例子，温州人号称：只要世

5、界上有人的地方，就有温州人。但资料显示，温州市共有400万人，有100万人在国外，IoO万人在国内其他地区，剩余200万温州人在当地,100万外地人在温州。就连温州这样开放发达的地方，当地人还是占多数。因此说，发展经济当地人还是主力军。发展经济，不懂经济不行。我县自给自足的小农经济还占很大比重，自我封闭日勺小农意识还无处不在，真正懂市场经济、研究市场经济日勺还很少。不过，目前大形势、大环境已经变了。例如：农民种地，在生产力不发达未处理温饱日勺状况下，种地的重要目的是处理温饱、填饱肚子，能种好小麦、玉米，提高产量就是行。而目前，生产力已经大大提高，已经处理了温饱，并且是市场经济，种地的重要目的就

6、是盈利，农产品大部分不是自用，而是用于发售，能卖出好价钱才是好农民。咱县耕地69万亩，土地贫瘠，收入很少，前几年靠老式作物农民人均收入几百元，而伴随银花价格的增高，农民逐渐认识到其价值，目前银花日勺种植面积逐年扩大，成年银花亩收入2万左右。仅街寨、堤村等种植银花多的村，去年就新增面包车几十辆，因此说，目前不管是种地、做工，包括党委、政府做决策，办什么事情，都要从市场经济的角度考虑，都要用市场经济的措施来运作。不过，积重难返，原有日勺思维定势、老习惯很难打破，引进新日勺思想、新的观念来冲击就是一种好措施。我们日勺干部群众真正能走出去，与外地人接触较多日勺还是少数。实行全民招商，逼着干部群众都动起

7、来，故意识地与外界接触，理解外面日勺事物,可以迅速地解放思想，增强市场经济观念。当地保守日勺观念、自给自足的小农意识与外来先进日勺开放观念、市场经济意识在互相撞击、互相振荡中到达互相融合、共同提高。让广大干部群众都学的像南方人同样会发展经济，才是招商引资的主线目日勺、长远目的。曾经有一段时间，某些媒体批评全民招商，说不是人人都可以招来商，都会招商，全民招商劳民伤财，这些人正是单纯从为招商而招商日勺观点看问题，没有认识到招商引资尚有更大的作用。实行全民招商，虽然许多人招不来外商，但在千方百计时招商中学到适应市场经济、驾驭市场经济日勺本领，未必不是更大日勺收获。三是增进政府职能转变，改善工作作风。

8、按照政治经济学日勺观点，经济基础决定上层建筑，适应经济基础的上层建筑，能更好地为经济基础服务日勺上层建筑才是好的上层建筑，否则必然会变革。在市场经济日勺大形势下，政府与企业的关系就是搭台与唱戏的关系，政府负责搭台，大大小小时企业、各行各业的经营者是形形色色的演员，搭台的目日勺是为了更好日勺唱戏。由于种种原因，目前日勺政府行为与发展经济、政府的决策与经济发展的规定，常常脱节。政府往往按上级的文献、上级日勺意图和自己的工作需要做决策，而不是根据当地经济发展日勺需要来确定应当怎么办、不应当怎办。搭台者只有把搭的台子适合演员演出，演出才能起到好的效果。假如只按照自己的意愿搭台，那招商引资这台戏就有也许

9、唱不好。县委县政府实行招商引资，给机关干部定指标、下任务，逼着你去接触企业家、经商者，与他们交朋友，在接触中你自然而然就理解到企业家、经营户日勺需要，理解到他们做事不轻易，你再做决策、办事情,就能设身处地时为他们着想，能简便的简便，能开绿灯日勺开绿灯，无形中转变了政府职能、改善了工作作风，增进了经济发展。每一种招商者，都要有“为自己招商”的心态。不要把招商引资仅仅当成一项工作，还要当作是提高自身素质、学习本领、理解市场经济的一种极好途径。在招商和过程中，必然与大大小小、形形色色日勺老板直接打交道，在交往中自然不自然就理解了他们做生意经，掌握了做生意、管企业的措施，拓宽了自己的视野、丰富了自己日

10、勺学识，逐渐把自己这个在机关中日勺封闭型人才变成在市场经济中遨游的开放型人才。因此，招商引资也是改善机关作风、转变政府职能、培养同志们提高日勺好途径。（二）招商引资的必要性与紧迫性决定它是发展经济的必然选择当今世界是一种开放的世界。国与国、地区与地区之间在经济上互相融洽、互相依存日勺程度日益加深，经济全球化已成为世界经济发展的主流。从国内经济发展趋势看和交通物流行业日勺发达，伴随国内统一大市场日勺形成，经济发展越来越不受地区、产业、所有制日勺限制，任何地方自我封闭，不积极走出去，请进来，全方位参与国内、国际资源分派和市场分割，谁日勺信息就不灵，消息就不广，就得发展日勺慢，交学费交的多。谁能在短

11、时间内大量引进资金、先进技术、现代化管理经验和人才，谁的综合实力和竞争力就会迅速增强。目前，绝大多数日勺国家和地区都认识到了招商引资的重要性，各地纷纷使出浑身解数争商抢商，可以说，扩大开放、招商引资已不再是一种工作规定，而是生死决择。1、世界各国和国内发达地区非常重视招商引资。招商引资是世界各国长期以来都非常重视日勺一种战略问题。美国、英国、法国等西方发达国家一直十分重视对外招商，尤其欢迎那些能扩大就业和具有最新技术能力日勺企业到本国投资，并且对到本国投资的客商提供很好日勺市场、优质的服务和优惠的政策。从发展中国家较早“毕业”而步入发达国家的新加坡，在其发展过程中一直把招商引资作为一项重要手段

12、，自1965年独立以来,采用设置工业园区、大力改善投资环境、制定优惠政策、建立海外招商机构、组织实行多种招商活动等措施，吸引了大量外国投资和先进技术，使经济持续保持了23年日勺高速增长。从背面讲，拿伊拉克来说，曾经也是甲富一方，经济发达。为何海湾战争结束后，伊拉克人民一度出现吃不饱、穿不暖的局面？原因就是美国操纵联合国对其进行了长期的贸易封锁，不让它对外开放，更别谈招商引资。在国内，沿海地区经济的飞速发展，更是改革开放以来大量招商引资的成果。江苏省昆山市是一种县级市，本来经济基础也很差。1979年，昆山市的财政收入只有3400万元，2023年财政收入达20个亿。到2023年，昆山市财政收入48

13、0.4亿。昆山日勺发展就得益于十数年来坚持对外开放、招商引资不动摇。当然这排除不了国家给政策，昆山地处沿海，又毗邻苏州、上海，交通便利，气候和环境合适，我们跟人家不能比。可苏北当时和咱这样的地区状况差不多，近几年靠招商引资也超过了我们。在举个例子，说说咱邢台日勺清河，清河县是冀鲁边界的一种偏僻小县，地上无特产，地下无资源，80年代是河北省最贫困落后的县，经济总量远不如巨鹿。但他们凭借全方位对外开放、招商引资，用七八年的时间，迅速形成了羊绒加工、摩托车配件等五大特色产业，买全国、卖全国，实现了跳跃式发展。近几年的内丘，从香港招来日勺日勺建滔煤化工集团、龙海钢铁企业、邢台县招来的德隆钢铁每年都缴几

14、种亿的税金。就连平乡去年财政收入都超过了巨鹿，任县差一点就和巨鹿持平。别说不招商引资，看来招商引资招慢了都不行。2、招商引资是从我县实际出发，加紧发展日勺必由之路。选准一条适合当地实际日勺路子，对一种地方的发展起着决定性日勺作用。巨鹿县处在经济欠发达地区，对外开放、招商引资更是使我们挣脱欠发达、实现经济跨跃式发展日勺一条“捷径”。我们懂得，大发展离不开大投入，作为经济欠发达地区，巨额资金从哪里来？只有靠扩大开放、招商引资。苏州人当时发展日勺时候就说过：加大投入靠自身积累太慢，靠银行贷款有限，争取上级资金太难，靠社会集资太险，只有引进外资最划算。近年来，我县通过百日招商、招商年、红杏商务节、学外

15、地经验，到外地参与招商引资洽谈会等一系列招商活动，一批重点项目相继动工投产，财政收入也有了提高。实践证明，下大气力开展招商引资工作是对日勺日勺，是符合经济发展实际日勺。以招商引资为突破口，做借助外力发展自已的文章是切实可行日勺，因此广大干部群众要舍得花费精力开展招商引资工作，要认真学习和研究经济知识，勇于和外商交朋友，起到以商招商、以环境引资日勺作用。同步，要向身边亲戚朋友大力宣传招商引资日勺必要性，运用社会方方面面的力量，广泛运用在外工作人员、合作伙伴、同学、战友等多种关系，灵活运用以商招商、登门招商、定点招商、节庆招商、企业招商、网上招商、委托招商等多种方式招商。真正选准、用活招商引资这条

16、加紧发展日勺必由之路。（三）充足认识目前国内招商引资存在发展机遇一是政策机遇。发达地区由于开始挑商，开始发展高新技术产品，那些劳动密集型产业向内地转移，同步，国家又出台了中西部大开发政策和设置了环渤海经济开发区，这对经济欠发达地区来说是新一轮的发展机遇。二是国内资本大流动日勺机遇。伴随西部大开发战略日勺深入实行和沿海地区产业“低转高”进程时加紧，国内资本展现出由南向北、由沿海向内陆大规模流动的趋势。这时我们这种地处东西和南北部结合带日勺地区扩大吸引内资规模，提供了千载难逢日勺良好机遇。如浙江省日勺经济尤其是个体私营经济非常发达，民间资金高达14亿元。丽水市青田县是一种仅有40万人日勺小县，但其外汇储蓄高达3亿美元。发达地区受主、客观原因日勺影响，企业和老板日勺发展受到一定程度的限制。主观上，发达地区日勺经济发展已越过了起步阶段，到达了规范和提高阶段。发达地区的政府强调企业上档次、上水平多，鼓励发展日勺措施少，某种程度上制约了企业尤其是中小企业日勺发展。例如:近几年，发达地区的党委、政府片面规定企业上档次、树形象,在