房地产策划工作总结及未来规划.docx

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1、房地产筹划2023年工作总结及2023年工作计戈IJ小编精心推荐工作总结PPtI工作总结怎么写I工作总结开头I工作总结结尾I工作总结与计划又到了将近做今年工作总结和明年工作计划的时候了，如下是出国留学网栏目小编为您整顿房地产筹划2023年工作总结及2023年工作计划,供您参照，但愿对你有所协助，房地产筹划2023年工作总结及2023年工作计划12023年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年剧烈的市场博弈中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在企业领导的!对的指挥下;在所有门畅通沟通、积极配合下。我们一次次市场调研、预测、目的（客户的分析把握

2、，以及制定出阶段性目的和对应欧）工作计划并严格执行。筹划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在2023年的工作中完毕企业销售任务,控制营销成本，有效提高品牌形象。整年完毕的I重要工作和获得区）重要成绩。一、首先在筹划推广主线上，2023年我们共有3条推广主线：1、北区的商业销售及尾盘消化到客户入住的持续销售性推广；2、以四期为整年销售主体的蓄客、强销、持销的推广；3、XX项目的品牌建设及蓄客的推广。二、在2023年里，上东街区项目四期、北区和剩余产品交汇销售。上东街区整年营销重要工作节点如下：时间工作节点2023年4月10日北区商业车库开盘2023年6月18-6月22日2023年春季房交

3、会2023年8月26日XX四期开盘2023年9月15日北区入住三、今年4月份开始伴随XX项目的启动，筹划工作也逐渐进入正轨。时间工作节点2023年5月XX地块案名确定-XXXX2023年7月XX初步定位2023年8月XX标志、形象初次亮相市场2023年10月XX项目筹划企业确定四、在2023年大的营销节点下，筹划部工作重点投入在：价格与销售方略、本案产品分析与产品提议、市场调研、销售物料设计制作、开盘活动、广告媒体投入、销售培训合计7个模块。工作中的经验及工作中出现的重要问题。一、价格与销售方略销售价格的I制定与销售方略一直是我们工作的!重中之重。面对国家调控，20XX年房地产价格的）一路飙升

4、、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出了北区商业与车库的）定价方案，和四期两栋小高层的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完毕了今年的销售任务。四期我们从房交会开始积累有效客户，并且通过估计均价欧I透露和暗示，预测有效客户的心理价位。房交会时透露的销售均价为6000元每平米。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，XX时开盘对我们的销售价格影响是很大区I,并且起到了积极推升价格的作用。在开盘前期的!排号卡发售中，我们最终一次探底客户心理价位，最终均价定为6300元每平米，我们的）定价在区域市场处在领先地位，基本与亚泰的小户型价格持平，可以说是做

5、到了利益的最大化。2023年在楼层定价时，我们吸取先进高层的（定价方案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层股!差价分档，充足考虑客户的消费心理，做到科学理性。二、本案产品分析与产品提议为更好的增进销售，销售部协同筹划完毕项目区位分析及销售卖点提炼。2023年为XX项目的规划做准备，筹划部又协助技术部门进行了多次市场调研，对长春市场既有项目的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深入考察。筹划部作出了对万通小区户型的提议、风格定位、客户定位、规划提议的（产品提议汇报。将方略先行，今年筹划部参与到万通项目的前期工作，更好的将市场信息和消费者需求带入到我们的产品完善中。三、市场调研理解市

6、场信息并做出对的分析提议是编制销售方略计划的I根据，一年来我们进行多次深入的市场调研，并编写了有关市调汇报，及时为企业领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。面对国家调控，全国市场区域分化时加剧，市场调研应做在营销工作之前，也是明年我们需要加重的工作任务。四、销售物料、设计制作为最大地展现项目卖点和增进销售，我们今年根据开盘等不一样销售节点，根据销售需求对售楼处多次更新形象;销售道具、折页、物料的设计与售楼处形象统一完善，与销售现场亲密配合。今年的房交会会场的设计通过多家企业的竞标，最终确定的设计方案大气、美观、设计感强，细节的突出了项目的实景景观，增强客户对上东街区的!整体认知

7、。对于万通项目，筹划部与办公室共同对长春市大型筹划企业进行了考察，最终综合各家企业的既有案例、设计团体、企业文化、初期提案，确定了万通项目的筹划企业。签订协议后筹划企业很快的进入工作状态，结合企业现实状况重新规划了XX形象，并得到企业领导的承认与赞许。五、开盘、活动1、北区商业车库开盘。2、2023年春季房交会。巩固了品牌形象3、四期开盘。4、北区入住。开盘与房交会是整年工作中的重点。2023年我们成功举行两次开盘活动与一次房交会展示活动。筹划部从前期筹划到活动的!流程安排、设计品的设计制作、人员的分派、物料的选购、媒体的I公布、活动企业欧I选用，再到活动当日的）执行沟通做了大量的工作并投入了

8、极大的）工作热情。前期大量的工作，都是为活动当日的成功做准备。展示的是我们企业的形象，是XX项目的I品牌。活动营销一是维护老客户关系，提高品牌美誉度，提高口碑宣传。尚有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。六、广告媒体投入在媒体资源整合上，我们今年使用的媒体共有:1、大众媒体报媒，以房地产报、新文化报、XX日报为主。再充足考虑到消费者的阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们确定了这三家报刊。房地产报的专业性在市场上影响力很大;新文化报作为做的J最佳的民办报刊其广告的I抵达率是这些报刊内最佳的I;XX日报的受众目的I性强，客户素质统一。在详细实行过程中我们采用软硬结合，即给客户强

9、势的!视觉冲击，又重视引导消费。2、网络，2023年我企业虽然没有在网站上公布硬性广告,不过与搜房网等专业性网站保持着紧密联络，即时公布我企业各重大节点信息，销售信息等。搜房网上上东街区项目信息页更新及时并且售楼处常常接到搜房网客户。网络区I发达与信息的抵达率不可忽视，明年的媒体投入提议加强网络的使用。3、户外媒体,今年对项目围挡的使用做到信息时及时更换,XX项目围挡灯箱的制作成为政府示范工程。我部门做到即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外公布即时有效。4、其他媒体，2023年筹划部针对直接目的I客户，设计制作了四期、XX项目的DM折页，以有效传递全面的项目信息到达目的客户手中。今年由

10、于政府拆除大部分户外媒体，使得5、媒体投入费用总结七、销售培训一种地产项目及）成功与否，离不开硬件建设，也离不开软件塑造，作为软件环节中直接面对客户的I先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键原因，为此，我们在引进优秀员工的!同步要塑造一流的销售团体，针对2023年的销售计划和市场状况，将在原销售部培训资料中添加针对性的培训内容，同步愈加细化此手册，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰欧I培训措施提高本案置业顾问的专业水准。明年工作打算或计划要点。回忆2023年整年工作，我们获得部提成绩的同步自己也

11、提高不少。通过对以往工作总结，也发现诸多缺陷和局限性，2023年我们应从一下几点入手工作：1、加强市场调研工作，尤其是来电来访客户分析，对的把握目的客户群体的特性、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思绪，和诉求点。2、加强媒体效果评估工作,以此来指导我们2023年营销费用在各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广方略，做到营销费用效果最大化。3、在推广节奏上，结合房市有关政策、当地消费习惯和我们对应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。4、在媒体渠道方面，争取发现运用某些更直接针对目的客群的特殊媒体，一来可以节省营销费用，二来效果明显。5、活动方面除要认真完

12、毕固定的几种大活动外，还应充足运用我企业老客户资源，针对老客做活动，提高品牌美誉度、忠诚度，充足发挥老客户口碑宣传效果。6、在团体合作方面，加与筹划企业之间的沟通，做到销售与推广结合，互相配合，积极引导一种健康快乐的团体气氛。2023年是个崭新的开始，我们的!团体在认真工作的I同步不停成长，争取在2023年工作中获得更好的成绩。房地产筹划2023年工作总结及2023年工作计划2当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这六个月里我从一名尚未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一种充斥未知和挑战的职场舞台，完毕了一次华丽的转身。这一梦想的实现包括了太多的艰苦与不易，它

13、既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和协助密不可分。成长了，收获了，也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验均有了明显的提高。我一直相信前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵欧I经验。也正由于如此，我在实践中不停探索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我毕生宝贵的财富。目前就这三个月的工作状况总结如下：首先是增长对房地产知识的理解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在企业领导的协助下，我很快理解到企业的性质及其房地产市场，作为筹划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不停提高自身的素质，高原

14、则的!规定自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的!知识作为基本知识更是必须要掌握的。另一方面是通过市调对无锡房产市场有整体区I把握：2023年上六个月，伴随政府严厉的房地产调控政策，与银行不停加息，房产市场预期减少，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的（缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的!首付限制。表面上看似乎有克制房价上涨时也许，同步更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。不过，通过在销售工作中跟客户的I接触以及国中在渠道工作中对无锡都市居民住宅需求的I理解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一种房地产人，对市场时

15、把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的!精确性，甚至起着举足轻重的作用。第三通过平时工作以及自己的I学习掌握筹划基础：从最初欧I一无所知到如今能对一种项目进行形象定位、对项目前期营销筹划提出自己的见解、对售楼处整体风格及内外包装提出提议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。虽然这两个月里一直没有完全跟踪一种项目，平时做的都是些汇报类的事情，但学到的东西诸多。从第一次做丹阳界牌项目前期的I营销筹划，既惊讶惊喜同步在巨大压力中，我们都但愿打一场漂亮的I胜利，毕竟是第一次做和筹划有关的事情都想好好看待认真做好让所有人都可以满意，翻过诸多资料查过诸多案例终于做出的（方案获得了大家的承认，我总

16、相信着付出就会有回报;峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的I包装提议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家。不一样的项目均有其不一样特点，我们要善于总结善于分析找到其精确点。最终学习博思堂的企业文化。假如说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树提供营养的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不见又无所不在的I精神，似粗壮、虬劲的I筋脉，深深地扎根泥士，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。博思堂的员工来自五湖四海，学历不一样，经验不一样，思想不一样，是怎样的力量将他们融合在一起，来支撑这样庞大的机构良性运行呢?仍然是企业文化的力量。进入企业大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团体发明价值”，这六个大字即是企业企业文化的关键。我相信每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉