戴尔电脑在杭州校园的营销策划.docx

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1、1O项目简介错误!未定义书签。1.1 产品概况错误!未定义书签。1.2 配置简介：错误!未定义书签。2.0市场分析错误!未定义书签。2.1 宏观环境错误!未定义书签。2.2 SWOT分析错误!未定义书签。2.3 竞争对手分析错误!未定义书签。2.4 消费者分析错误!未定义书签。3.1 目的市场方略错误!未定义书签。3.1 市场细分错误!未定义书签。3.2 市场选择错误!未定义书签。3.3 市场At位错误!未定乂书签3.2 营销方略(4P)错误!未定义书签。41PrOdUCt（产品）4.2 PriCe（价格）4.3 P1ace（渠道）错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。4.4P

2、romotion（促销）错误!未定义书签。5.0成本分析.错误!未定乂书签o6.0行动方案错误!未定义书签。1O项目简介1.1 产品概况事半功倍隆重推荐戴尔有史以来最轻、最薄0Inspiron”笔记本电脑11z。您一定不会想到，如此时尚轻薄B设计竟能包容如此强大0功能。InspironIIZ重量仅为3磅，厚度仅为1英寸，虽然小巧，却能提供卓越B性能。InspironI1z具有有高容量硬盘选项、高清11.6英寸显示屏以及最新无线技术等，但价格却是惊人的实惠，与其小巧机身相得益彰。突破性设计InSPirOnI1Z真正实现了超级移动性。这款产品设计紧凑，不挥霍任何空间，它配置了I16这款产品设计紧凑

3、，不挥霍任何空间，它配置了11.6时键盘,便于手指舒适操作。与14z笔记本电脑相比，它的体积小了33%之多。此外，我们还提供3种动感色彩。InspironIIZ设计精良，以便随身携带，您一定会感慨当时没有它日子是怎样度过的。充斥潜力不要被其小巧日勺外形困惑，InspironHz具有全尺寸笔记本电脑B强大功能和性能，但价格却没有全尺寸笔记本电脑那样高。高效处理能力采用英特尔0新款超低电压处理器，让您体验真正0移动性、卓越0性能和持久B电池续航时间3。与常用于上网本BAtoMN270处理器相比，英特尔赛扬*处理器能使工作效率提高多达40%,使CPU性能提高多达39%o存储和内存InspironII

4、Z机身小巧，却可配置高达500GB?的|硬盘，可以随时存储您时精彩回忆。（50OGB硬盘即将推出。）此外，还可通过增长多达4GB0RAM来提高性能。为增长存储容量，我们还提供了可选的外置光驱。（不包括内置光驱。）超级移动性无论您在天涯海角，InspironI1Z都可通过丰富的移动功能让您与亲朋好友保持联络。保持联网通过内置WiFi、可选蓝牙0或可选移动宽带,（即将推出）等最新的无线连接，让实时理解最新资讯。保持联络集成130万像素网络摄像头并内置麦克风，可与朋友和家人保持联络（需要互联网连接）。更持久的电池续航时间可选的6芯电池动力更持久，在搭配英特尔,赛扬处理器使用时，其电池续航时间3长达6

5、小时39分钟。以便灵活的服务De11DataSafewOn1ine我们B在线备份服务可让客户通过互联网连接将数据备份到安全B远程存储站点，为数据提供保护。De11DataSafeOn1ine简朴、灵活、安全可靠。通过设置后，它将自动备份数据，在发生软件、硬件和劫难性故障时可保护您的数据。戴尔远程访问无论身在何处，您都可以访问家里的PC。通过RemOteACCeSSBasic,您可以使用其他连接至互联网的计算机轻松访问家庭系统中的照片、音乐和电影等内容。不必非得等到回家后才能获得所需文献！戴尔支持中心此应用程序易于使用，位置显眼，可以提供个性化0支持资源。它就位于PC桌面上，使用以便且提供多种迅

6、速链接，让您可以迅速访问服务、支持和系统资源。协助您的系统保持最新，并通过自动修复常见配置问题协助系统高效运行。1.2 配置简介：处理器：英特尔SU4100操作系统：正版Windows7家庭一般版64位内存：2GB(1*2GB)DDR2SDRAM硬盘：250GB5400RPMSATA硬盘液晶显示屏：采用TM技术011.6英寸高清0W1ED显示屏，内置130万像素摄像头显卡：图片媒体加速器X4500MHD无线网卡：De111397Wire1eSS-G卡尺寸与重量宽：11.5英寸（292毫米）高：前高0.92英寸（23.5毫米）/后高1.02英寸（25.8亳米）（配3芯电池）深：8.43英寸（21

7、4毫米）重量：起始重量为3.05磅（1385千克）6（3芯电池）。重量会因配置和制造工艺而异。2.0市场分析2.1 宏观环境1、中国是拥有13亿人口的大国，据第五次人口普查状况，中国呈“老龄化”现象。但中国人口分布东西不均。2、国家记录局2010年1月21日公布的数据显示，2023年中国国内生产总值为33535亿元,按可比价格计算，比上年增长8.7%。2023年我国城镇居民人均收入分别同比实际增长9.8%和8.4%O中国GDP排世界第二。3、目前，中国法律制度较为完善。4、中国有56个民族，是个多元化的国家。2.2 SWOT分析Strength1 .作为戴尔旗下首款基于Inte1CU1V超低电

8、压平台技术的笔记本产品，InspironUZ集合了低电压处理器、长续航两大流行关键词，并凭借H英寸的小巧机身一举博得市场关注和消费者青睐。2 .戴尔InSPirOn1IZ笔记本虽然色彩明艳，外观造型却秉承了戴尔一贯的简约大方风格，并未过多赘饰。红色钢琴烤漆上盖配合黑色键盘区域，与银白色掌托区相交辉映，体现出了友好的科技美感。作为一款11.6英寸屏幕笔记本，戴尔InSPironIIZ机身小巧便携，关闭上盖之后可轻松放入随身包中，为常常出差的商务人士提供了很大便利。3 .戴尔InSPiron1IZ的!操作区设计非常简洁，没有过多的快捷键，这首先是收到机身体积限制，首先是为了体现简约利落的商务风格。

9、C面仅有触摸板、键盘、电源按钮以及电源指示灯，但对办公一族来说已经是最完美设计。Weakness1 .为了保证机身美观,戴尔InSPironI1Z采用了无卡扣的闭合方式,双转轴设计阻尼较大,顾客无法单手打开上盖。上盖最大打开角度为145度左右，这里有些遗憾。2 .消费者市场只定于“全天”的白领和学生，市场定位偏低。3 .有些小都市还没设置戴尔维修专店，售后服务还不完善，这使一部分客户维修电脑导致了一定的麻烦，对戴尔的形象导致了一定的!影响4 .InspironI1Z摸板设计不合理；升级成本高；续航没有到达理想状态4 .戴尔InspironIIZ笔记本外观时尚而不显得遛遢繁杂，烤漆上盖光滑如镜，

10、但比较轻易沾染指纹，请不要跟钥匙、手表等锋利物品一同放置，以免划伤上盖。戴尔InSPirOnIIZ采用工程塑料材质打造，上盖对屏幕H勺保护能力一般，用力按压上盖时屏幕上有水波纹出现。5 .温度控制往往是小尺寸笔记本H勺难言之隐，笔记本机身就像个扁平形状的风箱，其散热效果取决于内部组件布局、处理器功率、显卡功耗、铜管盘绕方式等诸多原因，是对厂商关键竞争力的考验。6,通过智能优化系统的性能和电源效率，加之6芯电池组，有效地延长了华硕K40IN的电池续航时间。Opportunity1 .消费类笔记本电脑市场潜在大，增长较快。2 .市场暂处在开发和引导阶段。3 .市场上缺乏绝对主导的品牌。4 .商业笔

11、记本电脑主流厂商品牌形象转换需要时间。5 .学生对笔记本的需求增长紧。Threaten1TC1等厂商进入消费类笔记本市场。2 .存在潜在竞争对手。3 .也许存在价格竞争。4 .顾客大量购置消费类笔记本还需一段时间。5 .“山寨”B增长。总结：在中国大市场下，由于市场自身缺乏主导性B品牌，戴尔在近年来与华硕，惠普在中国消费累笔记本电脑市场逐渐占领大部分市场，拥有一大批消费群，相信在InSPirOnI1Z带领下，因其独特的特点，相信同样会有广大的认知度与消费市场。当然，伴随海尔，TC1等品牌进入消费类笔记本再加上市场上自身就存在0强劲对手华硕，惠普，联想，索尼等，戴尔必须研制拥有自己特色的电脑，而

12、相信InSPironI1Z就是此类电脑。另首先，戴尔的成功与其说是技术上的，不如说是营销服务上的。1戴尔企业的直销和大规模定制的模式，使其赢得了巨大的市场戴尔B成功与其说是技术上B,不如说是营销服务上的。戴尔企业通过减少库存、提高服务质量和效率采增长利润。企业用手头一直有的原则件组装计算机，戴尔不想库存数吨的零部件：计算机的零部件的价值每周大概下降1%,其下降率超过所有产品。要想在计算机制造领域中出人头地，惟一时选择就是合适的时候把合适零部件和产品生产和销售到合适0地方。直销经营理念的关键贴近客户B措施是把电脑直接售到消费者手中，清除零售商0利润，把这些钱省下来回报给消费者。“消除中间人，以更

13、好的服务、更有效率的方式来提供电脑”就是戴尔营销理念的关键。戴尔营销理念并没有什么奥秘之处，究其精髓，就是采用直销的模式使产品和服务比其他企业更贴近客户。用迈克尔戴尔自己0话来说就是“我们所做0生意是大幅度减少销售科技产品B成本,我们要日益靠近我们B供应商和顾客J为此,戴尔每周花一天0时间与顾客接触，包括走访芝加哥等都市和出席高级经理人员B销售汇报会。对于戴尔企业来说，与顾客接触不仅为了增进了企业业务的发展,同步也是为了获取信息，贴近顾客追求满意度，通过减少与客户沟通成本即直接沟通高质量的服务就是要量身定做订单制直销模式只有一级销售人员，得以把重心完全放在顾客身上。戴尔企业的直销模式可以为顾客

14、提供最富于价值B技术处理方案：系统配置强大而丰富，适合于顾客的性能价格比。正是这种优势，使戴尔能以富于竞争力的价格推出最新0有关技术。“度身订做”真正实现了“零库存、高周转。按订单制的直销模式使戴尔胜出，真正发挥了生产力0优势。老式的模式必须有两个过程：戴尔的直销模式与其他企业相比较的好处在于，其他企业在接到订单之前已经完毕产品的制造，因此他们必须猜测顾客想要什么样的产品。但在他们埋头苦猜的同步，戴尔早有了答案，由于戴尔0顾客是在企业组装产品之前就明白地体现了需求，其他企业必须估计何种配置最受顾客欢迎，而戴尔则完全是为顾客度身订做。从制造商到销售商。从销售商到顾客，而订单制直销模式只有一级销售

15、人员，得以把重心完全放在顾客身上。也自然地实现了“零库存运行模式”。由于戴尔实行订单制，它的周转率一年154次，而其他依托分销商。转销商进行销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔050%,波士顿著名产业分析家威廉格利说对于零组件成本每下降15%以上0产业，这种迅速的周转意味着总利润可以增长18%至IJ3.3%。当然，戴尔并没有以一种方式面对顾客，他们把顾客群进行细分,有人专门针对大企业进行销售，其他人则负责联邦政府、州政府、教育机构、小企业和一般消费者。这样的构架对于销售大有好处。由于销售人员因此成为专才,他们不必一一搞懂多家制造商所生产的不一样产品的所有细节，也不必记住每一种形态的顾客在产品上的所有偏好，而在处理顾客的问题时则成了行家里手，使企业与顾客之间0合作更为完善。细微之处别有洞天戴尔企业重视优化整个企业运作的每一种细节，追求精益求精。戴尔独特0优势在于对计算机市场“细微之处有洞天”这一理念0理解，企业副董事长莫特托弗