弱电智能商业解决方案详解.docx

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1、创业方案一.组织架构及财务分派预案1、企业组织架构及人员配置：二、企业财务支出阐明:1、人员工资构成:部门类别人员类别平均工资（/每年人）人数总计（每年）管理团体总经理、助理60000.002120230.00行政行政人员36000.00136000.00财务财务人员42023.00142023.00销售团体销售经理60000.00160000.00销售助理36000.00136000.00产品团体产品经理60000.00160000.00产品售后36000.00136000.00产品研发6000.00172023.00合计9462023.00工资状况阐明：管理团体为企业的关键团体，由于拥有未

2、来企业股权，因此目前阶段以拿低工资的原则参与创业。其他团体组员，如但愿未来拥有企业一定股权，则参照管理团体的原则执行。2、市场费用构成:费用类别市场费用（/每年人）人数总计（每年）差旅费40000.004160000.00招待费70000.00170000.00品牌推广费50000.00150000.00其他20230.00120230.00合计300000.00市场费用阐明：差旅费为销售或市场人员出差来回交通费及当地住宿费；招待费用为销售人员或企业用于招待企业客户所产生的费用；品牌推广费为根据企业制定的品牌推广计划，对应在百度、B2B电子商务平台、行业杂志上B勺广告宣传费用。3、企业场地租金

3、：办公室租赁费：1.2元*300平方*365天=131400.00办公室装修费：4、平常办公费用：费用阐明类别单价平均我总计办公桌椅购置固定资产1000.001010000.00个人办公电脑及设备3000.001030000.00公用办公设备10000.00110000.00水电费正常开销1000.001212023.00网络费2500.0012500.00物业费800.00129600.00办公用品5000.0015000.00合计79100.005、研发测试环境投入:费用阐明类别单价平均总计单元设备购置固定资产15000.00575000.00网络设备购置25000.00125000.00

4、外设购置10000.00110000.00售前售后服务正常开销5000.001275000.00合计185000.00三、产品、销售方略1、监狱系统(1)客户分类监狱系统省属监狱15所市属监狱6所劳教系统省属劳教所4所市属劳教所8所(2)行业现实状况1、监狱 现实状况：2023年开始立项，投入3.5亿元，做全覆盖工程。一期已所有结束招标。二期项目陆续开始做方案，招投标阶段重要集中在2023年下六个月、2023年上六个月。 监控现实状况：以模拟为主，周界部位使用IPC 原因：1网络基础较差2、IPC成本较高，公检法司中监狱系统预算至少 IPSANxNVR在二期项目中的)应用1、集中存储、政务系统

5、的存储2、二期全IPC+NVR的方案3、单独容灾备份项目2、劳教 现实状况：发改委立项阶段 时间节点：2023年会启动 模式：4+1 软件平台+硬件标项信息科技术人员（3）项目决策链技术人员（4）项目跟进流程1甲方简介产品，技术交流：该阶段重要工作是搞定信息科科长及有关技术人员，并简介企业产品和技术交流；2、与设计院联络，放入方案：通过第一阶段与客户的交流，从中理解项目的设计方，尽量让客户帮忙引荐设计院有关设计人员，争取设计方案中的存储设备部分技术指标由我企业提出；3、局领导审批方案通过后，进入省采购中心进行招投标：在联络设计院期间，同步联络监狱局领导，并通过多种手段打通关系，让我方承认的方案

6、通过；4、与中标集成商签订销售协议（价格、回款方式）：系统集成商参与项目投标,中标方根据标书规定，自然会联络我方问询产品价格，双方谈好价格和回款方式即可签订采购协议。2、智能建筑销售及市场方案智能建筑（弱电工程）重要包括如下子系统： 计算机管理系统工程； 楼宇设备自控系统工程； 保安监控及防盗报警系统工程； 智能卡系统工程； 通讯系统工程； 卫星及共用电视系统工程； 车库管理系统工程； 综合布线系统工程； 计算机网络系统工程； 广播系统工程； 会议系统工程； 视频点播系统工程； 智能化小区综合物业管理系统工程； 可视会议系统工程； 大屏幕显示系统工程; 智能灯光、音响控制系统工程； 火灾报警系

7、统工程；计算机机房工程。企业产品可认为以上系统提供综合数据存储、安防监控存储、视频录制及点播存储等方案，使数据的存储和调用愈加高效,安全。(1)营销战略市场细分和目的市场选择；以客户需求为导向，推行产品在功能及应用上的差异化方略；以性价比优势与服务跟进排挤竞争对手；费用成本控制；(2)销售方案1、从直销到分销1.1、 直接为业主、终端客户提供处理方案。1.2、 通过小型项目合作培养经销商。13、经销商做服务和增值工作，通过更专业的队伍来补充企业在市场覆盖面和服务能力上的缺陷。2、运行商增值服务(3)产品推广方案(一)蚓院重要联络设计院有：浙江大学设计院、省建筑设计研究院、华信邮电征询研究院、省

8、交通规划设计院等。设计院的作用很明显，如，“设计院说你行，你不一定行，但设计院说你不行，你一定不行”。与设计院做好长期的合作关系，对于精确获得项目信息，设计院在业主处的推荐从而增长项目成功祛码那都是很重要的。1、找到和设计院合作（业务）的切入点。11运用已经有项目和设计院交流。12对于没有前期业务往来的设计院,可以通过有合作的设计院之间互相简介认识,或者通过业务员朋友简介认识。1.3、 已经有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、请人讲课的方式扩大合作面。1.4、 和某些刚开始联络的设计院加强技术交流，让设计院对自己企业的技术和业绩承认，从而开始有合作时也许性。2、维护与设计院的关系。2.1、

9、 定期拜访、进行技术交流，交流设计院的最新项目信息、设计研究可研方向。2.2、 以学习的心态与设计院保持联络。针对性地提出某些设计方面问题进行磋商。2.3、 和设计院的关键人物交成朋友关系。通过潜移默化的多次交往，慢慢介入其工作范围以外的生活领域，成为朋友关系。2.4、 不因营销人员的变动而影响与设计院的关系。与设计院联络的营销人员的变动，是让设计院感到不稳定的最大原因，最佳选择合适人员能保持与设计院的长期合作。3、怎样到达与设计院的关系到达最佳点。3.1、与设计院结成战略合作伙伴,设计院一定也有设计院的盲点和需求点，可以和设计院结成战略合作伙伴。2.3、自己企业的设备常常提出改善方案，结合设

10、计院的最新研究方向来改善自己的设计方案修改。3.3、扩大和设计院的合作范围，不仅是设备方面的，可以是研究方向上的合作。（二）集成商重要集成商有：恒生电子、浙大中控、快威科技、信雅达、建达科技、浙大网新、银江电子等。智能系统集成商（弱电集成商）应建立在对系统集成项目深刻理解的基础之上，为顾客提供智能大厦和智能小区从工程征询、规划、设计到安装、调试、维护全方位的服务。1、处理方案及技术支持1.1、为弱电工程集成商提供优化的网络视频存储处理方案，整体提高其方案的竞争优势。12提供必要的技术支持，如接口时开放、配套产品时对接、二次开发等。2、价格保护2.1、 对申请价格保护的项目及集成商的可控能力做必

11、要的评估，保证项目的实行。2.2、 申请价格保护后，对项目所波及的产品报价不能低于保护价。3、投标授权3.1、 对集成商投标实行授权管理，树立产品形象，巩固与合作集成商B勺关系。3.2、 对信誉不良或扰乱招标秩序的集成商不予发放授权。4、提供质保4.1、 提供厂家质保承诺书。4.2、 针对项目及合作集成商，可申请延长质保期。5、合作共赢5.1、 与集成商建立战略合作，共同开发处理方案，提供产品的扩展模块。5.2、 提供最优惠的价格支持。（三）分销及代理分销体系包括第一级的高级分销商，以及下属的区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等，代理商提供及时的、量身定做的高效特色

12、服务及全面支持。对代理商提供如下支持：1、市场支持A、实行正规的产品渠道经营，杜绝串货、贴牌。B、搜集的客户资源及时反馈给当地代理商。C、免费得到多种产品资料、宣传资料。D、在代理所在区域举行B勺产品公布会、行业订货会、全国巡展等市场活动。2、销售、技术、培训支持A、在大中型项目谈判中，可派人进行技术支持并协助谈判。B、每年享有免费的产品、业务培训I。3、价格支持享有优惠的折扣价及协议规定的年终返点。4、换货支持在规定的时间内，拥有换货权利。（四）展会、行业协会、专家组（4）项目营销（一）项目报备对项目报备管理，专人全程跟进。（二）销售流程1、评估客户业务环境2、研究客户业务方略和市场计划3、

13、认识客户需求4、评估机会5、选择处理方案6、处理顾虑并决定7、配合投标8、项目实行和成果评估报价管理1业务员：负责接受客户报价需求；验证客户与否有合作意向；向客户提供报价；2、业务总监：负责客户报价申请单、报价单的审核；3、业务副总经理;总经理：负责客户报价申请单、报价单的审核的同意；4、产品部：负责向业务部提供产品销售单价；3、IPTV行业推广方案IPTv即交互式网络电视，是一种运用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、通讯等技术于一体，向家庭顾客提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。顾客在家可以有两种方式享有IPTV服务：计算机，网络机顶盒+一般电视机。它可以很好地适应当今网络飞速发

14、展的趋势，充足有效地运用网络资源。IPTV既不一样于老式的模拟式有线电视，也不一样于经典的数字电视。由于，老式的和经典的数字电视都具有频分制、定期、单向广播等特点,尽管经典的数字电视相对于模拟电视有许多技术革新，但只是信号形式的变化，没有触及媒体内容的传播方式。一、客户定位：网络运行商（电信、华数视频网站、各级电视台二、市场方略：以运行商作为我企业的战略客户,电视台及视频网站作为我企业盈利客户。三、推广方案：1运行商项目操作流程应用部技术规划部商务部项目前期销售人员跟应用部门联络，并推广企业品牌产品、技术交流等，在出现项目后针对应用部门B勺使用需求提交企业的技术方案，并与应用部和技术规划部作深入的技术交流，通过关系处理维护，让商务部在企业内部采购名目上放入我方品牌即可。2、电视台项目操作流程:3、视频网站项目操作流程：，技术维护部总经理四、股东