开源达人的赚钱秘籍.docx

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1、今晚我们分享的主题是：开源达人的赚钱秘籍先给大家讲一个班班最近的经历S阿咪呢，有个初中同学是在超市做收银员的，最近聊天的时候跟我说，她现在工作负担轻了很多，因为超市用上了自助收银机，很多人都不通过柜台结账了。她跟我聊的时候还挺高兴的，可真是个傻孩子，阿啤就提醒她，这个自助收银其实没那么乐观为什么这么说？因为发明自助收银机就是为了代替收银员的人工劳动，将来自助收银机普及开了以后，超市收银员这个职业很可能就不存在了。如果你现在做收银员的工作，就应该感到一种失业危机。大家不要觉得阿啤是在危言耸听，相信很多人都在新闻上看到过大城市里开了一家无人超市、无人酒店或者是无人餐厅，这些地方根本没有服务员和收银

2、员。可以说，从大趋势上来看，服务员和收银员的职业终将会消失。有人会说，失业了再找份别的工作不就好了吗？比如一个敲代码的程序员，他所在的公司倒闭了，他完全可以再找另一家公司敲代码。这个算不上失业，毕竟敲代码的本事在那儿摆着，留得青山在，不怕没柴烧。但是收银员和服务员就不一样了，一旦整个行业消失了，平时收钱、端盘子积累的工作经验将会完全清零,想换其他工作，之前的工作经验毫无用武之地。这种失业，跟净身出户没什么差别.再举个例子，十年前的公交车上还是有售票员的，上车买票，找零钱，到站了喊一嗓子，这就是他们的日常工作。但是大家都知道，现在的公交车基本都是无人售票，不需要售票员这个职业了银行柜员机大家见过

3、吗？办卡、办业务，几乎都不要人工了，站在柜员机面前摇摇头，眨眨眼，很多业务都可以完成，虽然现在还不够成熟，但是也是在发展中的趋势现代社会的科技发展速度让人眼花缭乱，有些东西刚出来没多久，感觉就又有新的革新再次出现在人们面前。网约车出现后，很多出租车司机接不到活，不得不另谋职业；共享单车出现后，很多卖自行车的店老板出不了货，也不得不另谋职业；眼看自己干着一份工作挺赚钱的，可是技术一进步，立马就失业了.要想知道自己的工作是不是像上面这些人一样存在危机感，有一个判断的标准：依赖型收入。什么是“依赖型收入”呢？意思是：收入依赖的不是你的工作能力，而是职业的存在价值。像公交车售票员这种岗位，卖票、找零钱

4、、到站吆喝，这种事情只要是个身体健全的人都能做，提升不了任何工作能力。也就是说，售票员赚钱依靠的完全是职业的存在价值，和自己的工作能力没有一分钱关系。一旦这个职业消失了，售票员不得不另谋职业，他之前的所有工作经验就会全部作废。其实在我们今天的社会中，拿着“依赖型收入”的人比比皆是，班班再举几个例子：快递员、外卖小哥、甚至是房产中介，等等；这些人的收入依赖的是职业的存在价值，而不是自己的工作能力。别人的失业是留得青山在，不怕没柴烧；“依赖型收入”的失业则直接把青山炸平了，连根柴火棒都没留给你呀大家可以对照班班说的，反思一下，自己现在的收入属于“依赖型收入”吗？如果自己现在做的工作不再有，不得不另

5、谋职业，这些年累积下来的工作经验还有用武之地吗？以前有很多拿着“依赖型收入”的同学来问阿啤：班班，你的意思是不是说，我现在的工作不能继续做了，要立马离职找一份“非依赖型收入”对不对？其实也不是，这个锅班班不背现在很多外卖小哥，本质上拿着“依赖型收入“，但是人家月工资有的还过万的呢，有这份钱为啥不赚？阿洋的意思是，在挣着现在这份钱的同时，要为将来做打算，找到应对失业危机好方法。在投资界有一句为人熟知的话：别把鸡蛋放在一个篮子里。这句话应用在每个人的收入上，其实就是：别把收入押在一份工作上。这就是我们今天课程中提到的，建立多重收入。就好比飞机上有两个以上的发动机,就算某个发动机不工作了，只要还有一

6、个发动机能工作，飞机就还能运行。把我们的收入比作飞机发动机的话，就相当于增加开源渠道。即使有一份收入归零了，只要还有第二份收入在，我们的生活就能够维持下去。凭借第二份收入，生活可以有一个缓冲期，这个时期我们就能喘口气，规划一下接下来的生活，建立新的收入组合。当你不用再依赖唯一的收入来源时，你在职场上的选择空间也跟着变大，如果遇到换工作的机会，甚至是跟不喜欢的工作说拜拜，都会有更多主动权。想开源，首先得有一个开源的目标。有的人通过开源，别堂美女配跑车；有的人通过开源，勉强吃顿鸳鸯火锅。对我们来说，开源收入定在多少钱合适呢？关于制定开源的目标，这里有两种典型的错误想法：第一种错误想法:蚊子再小也是

7、肉。在投资中班班总说这句话但是放在开源中，这句话就不对啦！我们有时候会觉得反正是多一份收入，甭管赚多少，只要有的赚就行，一个月能多赚200块我也干，蚊子再小也是肉嘛。这种想法错就错在，完全没有考虑投入产出比，每个人的时间都是有限的，做一件事情时，我们需要投入精力，热情，时间.如果我们只是一味重复低水平的劳动，如果我们选择那些无法提升能力的兼职,比如，发传单等等，只能停留在用时间换钱的水平，无法给我们带来收入的增加。因此，我们不能仅仅为了开源而什么都去做，而要选择那些在未来能带来更多收益的事情。第二种错误想法：一次跑完马拉松。这种人属于“大跃进”风格，干啥都想一步登天，第一次路跑就想参加全程马拉

8、松；第一次爬山就想登顶珠穆朗玛峰；第一份工作就想做上总经理；第一次开源，就豪情壮志想赚个十几万，几十万，可能吗？如果有人问买彩票中500万可能吗？班班也会说可能。但是概率实在太小了。我们不能把目标押在这种小概率事件上。如果有人说他的2019年目标是买彩票中500万，别人肯定笑掉大牙。我们已经排除了两种常见的错误想法，那么，到底该怎么制定开源目标呢？大家可以利用逆向思维，从需求着手，制定开源目标。不去想我能赚多少钱，而是想我需要多少钱。先往最坏处想，一旦我目前的工作做不下去了，我需要每月多少收入来做个缓冲？这个要依据每个人的具体情况来制定，有的人单身且自由，能满足一个人的基本生活开支就行了，比如

9、2000块。还有的人要考虑家庭、父母、孩子等等，就要算一笔综合账，这时候目标数目可能要大一点，比如6000。具体是多少，大家要结合自己的实际需要来定。目标有了，下面班班带大家学习一下开源的方法。今天的课程中讲了一种非常实用的方法，那就是利用互联网，发布自己的作品“将自己的知识、经验或者技能，以文字、音频、视频或者直播的形式放到网上，吸引流量在这里阿啤再补充一点，互联网的本质是“人生人”，优势就是能以非常低的成本服务无数的人，规模效应体现在“人多工只要流量足够，大家就不愁没有钱赚。这里的流量，其实就是你的账号有多少人关注，你的文章有多少人阅读过,你的视频有多少人点击过。总结起来就是一句话：得流量

10、者得天下。利用互联网开源，大家切记：这个方法不是赚快钱，而是个长久见效的方法，一开始先不要关注收入有多少，而是把关注点放在流量上,即使一开始的时候一块钱都赚不到，但只要流量在增加，就是好兆头。在积累了一定的流量以后，怎么才能把流量变成钱呢？有两种变现方式第一种流量变现方式，接广告，收取广告费。打广告的人就是看中了你的流量，才愿意在你的号上面投广告。相信大家在看微信公众号文章的时候，都见过文末加广告的文章，这种流量变现的方法就是赚取广告费。除了文章，其他形式也可以加广告，比如抖音直播上也可以接很多广告5举个例子，翠花擅长美甲，在网上发布了很多教大家如何做美甲的视频，关注人数越来越多，一家卖指甲油

11、的淘宝店就来找她合作，在她的视频里加入淘宝店的广告，相应地，淘宝店主会付给翠花一笔广告费很多网红号主就是凭借接广告，每个月的收入就有好几万。但并不是说你只有做到网红级别才能接到广告。比如很多公众号文章阅读量只有一千多，同样可以接到广告班班在尝试打造自己的自媒体方向时做过试验和了解，基本上当你在某个平台上的真实粉丝超过了500,就会有广告找上门来了第二种流量变现方式，打造个人品牌，生产付费内容或产品。还是接上面的例子，翠花在网上教大家做美甲。在录了很多免费视频之后,关注她的人已经上万了，翠花就录制了一套付费的个人美甲教程，很多关注她的人纷纷花钱购买。而且，翠花还做了一个付费问答的板块,回答大家关

12、于美甲的疑问，每回答一个问题都会有一份收入。这就属于【生产付费内容】变现的方法啦！这个例子里，翠花就是打造出了个人品牌，不接广告照样有钱赚，除了生产付费内容，还可以售卖周边产品。比如，翠花可以借助个人品牌，卖给大家精心挑选过的指甲油和其他美甲产品。比如口红带货王，偶买嚼李佳琪。以上就是两种流量变现的方式，总结一下：一种是接广告，收广告费；另一种是打造个人品牌，生产付费的内容或产品怎么才能获得流量？很多同学会觉得，就算自己能够按照课程里的方法写文章、录视频、开直播，但是自己做的内容到底哪里能吸引到别人呢？这个问题相当于问：我知道流量很重要，但是怎么才能吸引到大批的流量呢？就拿美食测评来说吧，有的

13、同学问：就算自己能做，但是，网上做美食测评的人已经太多了，两只手都数不过来，如果我也加入进去，我的优势在哪里呢？怎么做得比别人更吸引人呢？这个问题很关键。其实这牵涉到了一个互联网现象：同质化。同质化的意思是，互联网上一模一样的、重复的内容越来越多。一个人做美食测评，就有一万个人跟风去做美食测评，大家都想通过做美食测评赚钱，结果就像千军万马过独木桥，真正能赚钱的其实特别少。如果掉进了同质化的坑里，那就只有做炮灰的份了怎么才能避免掉进同质化的坑里呢？班班给大家提供两个方法：方法一，聚焦细分领域。我们还是拿美食测评来做例子。世上美食五花八门，想要做到与众不同，就要聚焦在美食中的某一细分领域比如，有人

14、专门做奶茶测评。不同的奶茶牌子，每种的量有多少，里面的珍珠有啥不一样，加不加黑糖，甚至细微的口味区别都会告诉大家，最后根据自己的测评，向大家推荐真正好喝的奶茶”这些细节，一般人在生活里根本不会多加留意，但是,一旦你专门聚焦在这上面，就会产生不一样的效果。很多人会发现你关注了一件他们从没关注过的事情，而且你的测评省去了她们千挑万选的麻烦呀！慢慢地，奶茶就会成为你的标签。以后大家一喝奶茶就会想到你，间接地就有了品牌效应。如果不是聚焦细分领域，什么东西都测评，什么东西都做的不精，那就无法产生这种效果S方法二：多种爱好叠加。罗振宇在奇葩说里曾经说过一个很有启发性的观点，班班给大家复述一下“你不需要把某

15、个能力达到前百分之一、万分之一，你只需要在一个领域达到前百分之二十就可以了。但是前提是，你必须在另外一个领域也达到前百分之二十。比如说,你在画漫画的领域中达到前百分之二十，然后在段子手当中达到前百分之二十，这两个一叠加，你变成能画幽默漫画的人，你就出来了。”这段话说的其实就是我们的方法二：多种爱好叠加。比如，你有一个爱好是电影，另一个爱好是美食。那你制作的内容就可以是：电影中的那些美食。首先给大家介绍某一部电影，然后介绍电影中出现了哪一道美食，再介绍这种美食在哪里能吃到，或者这种美食用什么方法可以做出来做到这一点，你就可以从大多数做美食测评的人中脱颖而出啦！划重点：避免同质化，就是内容变现的正

16、确方式讲到这里，班班猜很多人已经开始搓搓小手，准备实战了吧。不要急，在最后的最后，班班还要强调一下开源的“三条铁律”。第一条，刚起步，千万不要辞职来做开源。有些人听了开源的内容以后，觉得这个开源的做法比自己的本职工作牛很多，干脆就不想做本职工作了，像一门心思扑在开源上。这是万万不可取的。大家牢记班班最开始说的话，我们开源的目的是建立多重收入，就像飞机拥有两个发动机一样。如果辞职了，就无法达到这个目的了。第二条，千万不要事先投入太多本钱。有的同学觉得做朋友圈代购是个很好的开源方法，于是投入好几万，屯了好多海外的货，但真正卖的时候却卖不出去，最后以开源失败告终，赔了不少本钱。大家开源一定要注意试错成本，以低成本甚至零成本去尝试。第三条，千万不要三心二意，半途而废。很多人经常在一开始做一件事情，看不到什么收益的时候就放弃了。比如，看到别人写作赚钱了，便开始写作，结果写了一个月，发现没有赚到什么钱，就开始怀疑自己是不是不是这块料，或者开始怀疑写作是不是只有少数人才能赚钱,这时又看到人家