广场营销方案的商业设计.docx

《广场营销方案的商业设计.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广场营销方案的商业设计.docx（18页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、银河湾广场营销筹划提议方案书（内部机密讨论稿）客户经理确认策划经理确认创作总监确认乙方代表:地产筹划机构2023年7月28日本企划案知识产权归属地产筹划机构所有庆元银河湾广场营销方案（题纲内部讨论稿*关键机密*）第一部分市场及项目分析（简）一、庆元房地产市场现实状况（略）二、本项目目前基本状况（招商、销售）1、目前招商与销售基本采用分开的模式，招商工作以招商而招商，销售目前以自身项目进行销售（期望等招商到位开业后会有销售突破），两者并没有充足进行结合，运用招商而到达项目资金回笼。2、销售状况：住宅物业共43套，销售20套，去化率48%；商业一二层可售共43套，已售27套，去化率73%,三四层和

2、地下一层几乎未售；公寓目前未售。3、招商状况：地下一层超市已确定，目前经营户对一二层爱好较高，三四层存在一定0经营顾虑。4、公寓楼：是定位为独身公寓（居住产品），还是产权式酒店（投资产品），需详细数据分析及市场试水而定。三、本项目优势及项目问题1、项目优势（简）：本项目地段属于庆元商业关键，经营户和投资户关注度高;项目自身商业规划较合理，充足到达销售面积最大化。2、存在问题：A、销售手段问题：未进行概念炒作，只是单一日勺自然销售；应当运作商业投资心态（烘托投资气氛），炒作一一蓄水一一锁定准客户一一强销一一封盘一一二次营销一一再次强销等模式。B、营销组合问题：招商应以销售而招商，业态定位、招商模

3、式、招商步骤及招商政策都应和销售方案结合推广，以到达投资户和经营户互相烘托共鸣效益。C、商场整体包装概念：应依托有影响力0品牌概念推入市场（挂靠或意向战略合作，用于市场炒作），便于经营户和投资户快速承认本商场形成原因。D、本土文化问题：目前在庆元经营户和投资户的观念还是停留在沿街商铺，对三、四层投资和经营存在一定的顾虑。E、住宅销售：目前基本剩余东西户大户型，存在购房总价过高，且目前全国地产形式萧条，客户处在观望阶段，应出具系列营销手段增进迅速回笼项目资金。结论：1、本项目资金回笼重点在于商场三、四层商业，项目利润产生点也在于此;住宅与公寓应做项目运转资金来源，以迅速回笼资金，减少项目财务成本

4、支出为主。2、商场三、四层商业在于怎么炒作整体商场运行成功必然性，及调动投资户和经营户B信心，同步扩大经营和投资客户群体至关重要。3、招商和销售有机结合营销，招商以造势增长经营户群体数量及经营信心,销售以投资理财.、地产升值概念扩大投资群体数量和投资信心；招商和销售推广环节环环相扣，有序推广。第二部分营销方案（住宅、商场）序言：综合上述分析，本项目商场若再按前期思绪先招商，再销售方式，必然会进入商场运行的困境，增长开发商资金回笼压力（投资户会等商场运行的程度评估与否值得投资，势必拉长销售战线和销售风险）；为此要变化营销模式，重新整合，推向市场。商业（商场）营销方案：目的：通过重新包装及招商、销

5、售巧妙运作，炒热经营户和投资户，到达回笼项目资金营销方略：采用虚实结合，环环相扣，组合拳重新包装推向市场，组合拳，新，形象+扩大客户群体+招商、销售结合+金融计划一、，组合拳，之一：，新，形象一庆元银泰城强势入驻，强强联手打造庆元第一商业百货商场采用著名商场品牌运作，迅速撬动经营户和投资户欲望，到达满城议论效益。1、炒作目的：运用商场著名品牌的J效益，和开发商强资注入的信心，强强联手打造庆元第一百货商场，到达迅速满城效益，增长经营户和投资户信心。2、操作方式：找一家省内著名的百货商场企业，进行委托管理、或挂靠、或签订意向协议也可，用于商场前期宣传、造势、炒作。注：1、庆元属于一种封闭而又相对开

6、放都市（部分人员在外经商），经营和投资理念不一，需要一种支持点来突破（由头）。2、省内著名百货商场企业在合作时前期提下，开发商哪怕花费一定的资金还是划算。若不行，可签订意向协议，后期注册相近企业运行（打企业名的擦边球）。详细口述二、组合拳之二：扩大客户群体投资产权清晰，减少投资门槛，提高投资产品升值空间重新将商场三、四层业态定位，规避大经营面积，大投资总价；组合产权组合经营，产权不清晰；及大业态（大面积）租金收益低，升值空间小0问题。1、操作目的：重新业态规划，打破前期业态单一、和低租金收益局面，扩大经营群体及投资信心，同步便于开展销售宣传及实体销售工作。2、操作方式：A、对外宣传本商场业态规

7、划布局图由本次强势入驻的商场企业提出，并规划的合理性、运行实用性进行炒作放大。B、针对三、四层的业态以庆元热门业态为主，同步以小经营面积为主，减少投资门槛，扩大投资客户群体，业态布局必须在招商和销售讲解中具有合理性。3、业态布局提议：一、二层基本为回迁户持有，地下一层已确定为超市，重要突破三四层A、方案一：提议将一二三四层餐饮、娱乐等配套业态进行分层均匀布局,便于三四层物业进行有诉求的业态布局。B、方案二：提议一二层为精品零售，三四层为主题业态楼层。附业态布局图注：详细业态布局待营销企业内部讨论后确定，本意见应以销售操作为主，业态布局只要在招商、销售宣传中具有一定说服力既可；若市场承认，在后期

8、商场营业中也必然可行。三、，组合拳，之三：招商、销售有机结合招商、销售推广环节环环相扣，组合推向市场采用招商带动销售，销售配合招商模式，挖掘潜在客户，让经营户经营信心拉动投资户投资欲望，同步使部分经营户转变为投资户。1、操作目的：招商、销售有机结合；招商先行迅速炒作经营户，激发经营欲望，同步用虚实结合，使经营户和投资户对商场形成必然性信心大增，在商场开业运行前将大部分商业销售完毕，到达招商、销售轰动效益；使市场客户（经营户、投资户）在招商中猜测不出销售0目的。2、操作方式：A、开业时间或试营业时间一定要在与销售节点后期，并选择重要节日（例：5.1、10.1、元旦或春节），根据目前工程进度状况在

9、元旦期间还是比较紧张，但元旦和春节期间是销售旺季；提议选择2023年5月1日作为试营业。注：商业需要一定市场培育时间，若开业时间选择销售前期，会出现万一商场经营不理想，就会对销售物业导致真正日勺销售困境（死盘），项目无法在短时间内回笼资金，要等到商场自然形成（常规需要2、3年时间）；假如无法形成，销售物业价值将直接缩水。B、招商、销售配合推广：前期：整体项目推广市场，招商以炒热经营户，销售以地段、规划、专业运行炒作投资户，两者穿插推广；中期：招商以各业态领头强势入驻（意向）圈定经营户，导致火爆效益,销售以轻松投资，稳定收益概念锁定准客户;持续期：招商以经营户登记入驻模式（意向入驻）继续炒热经营

10、户，销售趁炒作热度，迅速组合营销进行销售。后期：根据销售实际状况，进行再次招商炒作或正常常规招商，销售等再次炒作招商或待开业前期再次强销。四、，组合拳，之四：方案一：金融计划轻松投资、稳稳收益，十年回购，真正0风险投资运用国家经济持续发展，地产升值、人民币贬值及财务成本原因，采用十年回购营销模式，提高运行企业运作信心，打消投资户投资风险顾虑。1、操作目的：运用十年回购的营销模式，迅速打消投资户投资顾虑，同时调动经营户转投资户想法，迅速回笼项目资金。2、操作方式：A、投资户在购房中签订二份协议，商品房买卖协议和私下签订购房补充协议（十年后回购协议）；B、购房补充协议中约定此房屋在销售出十年后，若

11、买受人不想继续持有，可按购置原价发售还出卖人（无利息），同步买受人享有持有物业期间的租金所得。C、此销售方式按正常销售，取缔前期销售返租。注：此销售模式需保证商场在后期运行中可以正常运行，若出现无法经营，将会出现十年后回购潮，物业价值缩水；但跟随市场经济发展此也许性甚小,详细是几年回购以讨论后再定。资金运作阐明：例：面积100f,单价15000元f,财务成本月息1分，23年回购开发商财务成本收入=IOOm2*15000元f*12%*23年=180元客户投资收入（不计增值）=租金*23年+0风险方案二：在原有方略上提高、塑造可信度，金融计划，轻松投资、稳稳收益，前三年一次性返租16%采用原营销模

12、式，扩大宣传，完善营销模式，增大投资可信度1、操作目的：运用前三年一次性返租，减少投资门槛，同步运用运作手段降低首付款。2、操作方式：A、在宣传上下足营销功夫，重点突出投资升值和租金收益稳定性。B、返租租金从首付款中扣除，减少投资门槛，打导致20万拥有庆元城中心黄金旺铺的概念，人人可以投资的理念，扩大客户群体。注：以上两种金融计划销售模式仅以目前初步理解项目状况，初步设想，具体根据前几环节炒作状况可另行商讨再定。住宅、公寓楼营销方案（简）：住宅营销方略：以项目运作资金模式，迅速套现项目资金，减少财务成本支出，组合营销技巧销售+变相套现+内部购房+扩大推广采用多重营销手段结合，到达迅速销售，减少

13、财务成本支出和销售风险。1、销售目的：运用多重营销手段，短时间内在庆元县城导致广告效益，同步占据本区域地产销售时机，到达回笼项目资金目的。2、操作方式：虽然此营销方式在直接销售总额上失去一定B资金，但从财务成本支出和销售风险上评估还是可行的。A、销售技巧：庆元属于县级都市，人脉关系相对简朴，任何买房人都可以找到开发商；因此需制定梯度式销售，优惠权限（幅度）进行科学制定，从销售部、销售经理、销售总监、股东、董事长都应明确权限。B、变相套现：采用变相降价方式进行迅速销售，在销售单价、总价发感觉不到降价（规避前期购房户问题），运用购房活动前5名购房者优惠政策、或购房送装修基金、家电等模式达到销售。C

14、、内部购房：营销炒作不仅要炒作市场客户，还需内部炒作配合；采用企业内部福利转购房政策方式来刺激内部员工，让其得到部分小利，为企业销售到达突破。D、扩大推广：确定详细营销方案后，针对重要客户群体进行持续的广告推广，以项目地段和配套优势为主。注：1、住宅详细营销方案另行提供2、公寓楼的产品定位提议和可行性分析汇报（产权式酒店还是独身公寓）另行提供第三部分营销执行方案（商场）重新包装开盘前工作节点计划示意图销售思绪：招商、销售技巧性组合，稳定消化工作计划完毕：营销团体+决策团体+执行团体二一k.re必。二-i-4VWA确定营销团体在小田A1IH-/Cs.JbrhAfNff1*一、项目前期筹办筹划期（

15、目前一7月底）此阶段需要充足市调庆元商业市场状况，完善详细细节营销执行方案，并通过企业反复讨论确定，并体现到告宣传媒体（广告启动）。详细时间安排:1、庆元地产市场市调及完善详细营销方案，7天左右2、企业内部讨论营销方案可行性并最终确定，5天左右3、营销团体组建、入驻及项目有关培训工作，5天4、下阶段广告推广方案准备（文案、平面设计广告方案等），5天5、广告推广方案确定及制作，7天6、品牌商场谈判及签订，20天（确定整体营销思绪后同步进行）注：此工作需开发商完毕，营销团体协作。建议：本项目设置招商部和销售部（分开办公，最佳在项目工地现场），对外为两个独立企业部门，实际为一种企业，增长市场炒作可信度。二、招商强推广期（8月9月底）2个月，新，形象庆元银泰城强势入融，强强联手打造庆元第一商业百货商场采用著名商场品牌运作，迅速撬动经营户经营欲望，树立项目口碑。运作目的：运用著名商场企业品牌，树立开发商打造庆元第一百货商