医院述职报告、销售员述职报告4篇供借鉴.docx

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1、医院述职报告、销售员述职报告4篇供借鉴2篇医院述职报告供借鉴医院基层党建述职报告尊敬的领导、同事们：您好！我是XX医院XX部门的基层党组织书记，非常荣幸向大家汇报我们部门过去一段时间内的党建工作。一、思想政治工作我们部门在思想政治工作方面，一直高度重视。我们党支部委员会每月都组织一次组织生活会，针对当前医院工作中存在的问题和难点，就如何通过党员的力量和示范作用，激发全体员工的工作热情和责任感进行讨论和交流。同时，我们还定期开展思想政治学习活动，让党员和党组织成员及时了解和掌握党的方针政策，切实增强了政治意识和思想觉悟。二、党员责任意识我们部门还积极加强了党员的责任意识和使命感。通过个人谈话、集

2、体学习等方式，不断加强对党员的教育培训，让他们认真履行工作任务，勇担责任，发挥好党员的模范带头作用。本着“学以致用”的原则，我们还把培养一批有发展潜力和条件的党组织成为工作重点。加强对党员队伍的引导和管理，让每一位党员都能在自己的领域内为工作尽职尽责。三、搭建交流平台在加强党建方面，我们还非常重视基层党组织之间的联络交流。我们积极引导支部党员参加行业培训和学习，落实工作人员间的信息共建机制，深度推进全员沟通工作，不断搭建良好的交流平台，让党员更好地汲取营养、进行交流。同时，我们也积极发挥上级领导和垂直党组织的作用，与医院其他部门定期召开工作会议，总结工作经验,研究共性问题，相互借鉴，实现协作共

3、赢。四、争做先锋模范在基层党建工作中，我们更要以党建促发展，争做先锋模范Q我们还积极开展“党员志愿者”活动，号召支部党员在业余时间为患者、社区居民提供志愿服务，助力医德医风建设。我们不断推动党建工作向纵深方向发展，加强党员成为“全员中的一员“，不断提高全体员工的工作效率和水平Q以上就是我们XXX部门一段时间内的基层党建工作汇报。谢谢大家的听取！2篇医院述职报告供借鉴医院药库个人述职报告尊敬的领导，各位同事:我是医院药库的一名药剂师，很荣幸能在这里向您们汇报我的工作情况。在过去的一年，我与我的团队共同努力，取得了一些进步和成绩，同时也存在一些问题和挑战。以下是我的述职报告：一、工作成果1 .提高

4、了药品库存管理的效率和质量。我们优化了药品库存的管理，采用了新的药品管理系统，从而大幅提高了工作效率和药品质量。我们严格遵守国家相关规定，对于药品的入库、出库、调配和销售，我们都实行严格的操作流程和标准规范。我们还加强了对于药品进货的质量监管，定期抽取样品送检，确保药品的真实性和安全性。2 .科普宣传工作得到积极开展。我们加强了对于药品使用指导的科普宣传工作，推出了多种形式的宣传活动，包括药品使用讲座、药品展览、科普手册等等。通过这些活动，我们让患者和医护人员能够更好地了解药品知识和使用方法。这也加强了患者对于药品治疗的信心和信任，提高了临床治疗的效果。3 .成功处理了突发事件。我们在这一年里

5、面处理了一些突发事件，包括药品盗窃、药品过期等等。我们采用了有效的措施防范和应对这些事件，维护了药库的安全形象。同时，我们还加强了院内不同部门之间的合作，建立了紧密的联系机制，及时地分享药品信息和经验，提高了综合服务的能力和竞争力。二、问题和挑战1 .科技水平和人员素质需进一步提高。尽管我们引进了新的药品管理系统，但是我们的科技水平和人员素质需要进一步提高。我们需要更多地参加培训和进修，了解最新的药品管理理念和技术。同时，我们也需要加强对于人员的选拔和考核,注重培养药学专业技能和服务意识。2 .药品供应和销售仍然存在困难和瓶颈。由于药品市场竞争激烈，我们面临了药品进货难、价格上涨等问题。这些问

6、题不仅影响了药库的药品供应，也对于患者的用药和医院的综合服务造成了困难。因此，我们需要制定更合理的采购和销售政策，把药物走向市场、服务患者作为目标。三、工作计划1 .加强团队合作和协作能力。我们需要进一步加强团队合作和协作能力，建立更紧密的联系机制，共同解决药库管理和服务的难题。同时，我们需要鼓励员工掌握多种技能和知识，提高工作的多元化和灵活性。2 .推广优质药品和药品知识。我们将加强对于优质药品和药品知识的推广和宣传。通过多种形式的操作和科普，让患者和医护人员能够更好地了解药物的作用和用途，增强药物的使用价值和意义。3 .提高工作特色和效益。我们将注重提高工作的特色和效益，创新工作模式和服务

7、方式。通过健康管理和生命健康顾问等活动，发挥药库在医院综合服务体系中的重要作用，提高药库的形象和服务质量。以上就是我的药库个人述职报告，希望得到大家的支持和指导。我和我的团队将一如既往地为医院药库的发展和服务做出更大的贡献。谢谢！2篇销售员述职报告供借鉴一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、市场全年任务完成情况。一年，我负责连、地区的销售工作，该地区全年销售一万元，完成全年指标比去年同期增加

8、了万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，_21年新客户销售额有望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。地区三个地区_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开

9、发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，区域今年销售量比年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重

10、点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论

11、过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。2篇销售员述职报告供借鉴1、初入公司我与音派结缘是在20xx年9月2日，那天下午大概三点左右，我到公司参加面试。填完了简历，等待面试的时间，我四处打量公司的情况，我发现公司大多数的同事都是二十出头的年轻人，而且我注意到那时候公司的喇叭正在播放红日，“命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇”对于一个刚毕业的大学生来说，我对公司的精神面貌非常满意，年轻富

12、于激情充满了活力。所以，在面试之前我就已经决定，一定要来这家公司工作。在此非常感谢罗总监的赏识，第二天，我就开始正式在公司上班。我暗自下定决心，一定要努力工作，这是我毕业后的第一份工作，更要懂得珍惜。2、成长与成果从9月2号入职公司以来，经过为期三天的简单培训，我对自己的工作内容、公司、项目的基本情况有了一定的认识。在后续的工作中，在公司领导的带领下，我熟练的掌握了电话销售的技巧、与客户面谈时的沟通方法。并且，对项目的了解也逐步加深，充分认识到项目的核心竞争力，以及定位优势。在入职公司以前，我所学习的专业知识和接触过的工作都与电子商务相去甚远。对电子商务的认识仅仅局限与“网购”，经过在音派一段

13、时间的工作，我对电子商务这个行业的了解逐步加深，并对这一行业的发展前景有一定的认识。自身的知识面得以拓宽，职业能力也得以提高。在4个月的工作时间中，我累积完成了84540元的招商业绩。其中，9月份招商业绩合计0元，10月份招商业绩合计25740元，11元招商业绩合计0元，12月招商业绩合计58800元。在入职之初，我为自己定下了截止春节的业绩目标一一12万，截止目前还有35460元没有完成。现在距离春节还有一个月的时间，我会继续努力，希望能完成目标。3、工作中的不足之处我曾经这样比喻自己的工作，我将之比喻为“洗衣服”o在网上搜集的数据，尽可能多地联系客户，向他们介绍本公司的项目，吸引他们的注意

14、，这个过程正如洗衣服时第一次清洗衣服。初步筛选住对项目感兴趣的客户。然后在进一步与这些客户沟通，有关公司的细节和项目的细节，这个过程正合洗衣服时第一次漂洗衣服，再次确定客户的意向，加强他们对项目的信心。第三步就是与仍然有意向合作的客户，正式讨论合作细节，这是达成合作的关键，正如洗衣服的第二次漂洗。最后，就是与最终确定合作的客户签订合作协议Q整个工作过程是相辅相成，互相联系的。在整个工作工程中，我认为自己做的最不好的有两点。第一，初次与客户沟通的电话量不够。从事电话销售，遇到的最大困难就是初次通话时被客户拒绝、挂断电话、甚至是辱骂。很多时候，因为被客户多次挂断电话，严重的打击了我的工作积极性，产

15、生懈怠的心里，不愿意在与客户电话沟通，或者再与客户沟通时，表现的小心翼翼、谨小慎微，非常没有底气。这种工作态度大大的减少了我累积的意向客户数量。没有积累意向客户,也就没有来去访量，更遑论成交量了。第二，在初步确定了客户的意向后，与客户的后期沟通中，面对某些客户，不能准确的把握客户的需求，导致客户资源流失，未成功达成交易。除此之外，我对自己的要求比较放松，没有给自己规定明确的月工作目标、周工作目标、日工作目标，也没有明确的奖惩方式。总而言之，我认为自己最需要改进的就是自己的工作态度，不应为任何理由随意的放松对工作的态度。应当时刻敦促自己保持高度的工作积极性，保持对自己、对公司、对项目的信心。不骄

16、不躁，谦卑有度，以平常心对待工作的正负面。4、工作中的优异之处“寸有所长，尺有所短”，每个人都有自己的长处与短处。在过去一年的工作中我虽然有做的不足之处，但也有值得长期保持和发扬的可取之处。我认为自己自己做的最好的地方也有两点，第一，能客观的分析自己在工作中的优缺点。从入职以来，我将自己没有成功达成交易的案例、与成交的案例都做出客观的分析。分析自己的做的比较优秀的地方，也总结出自己工作中的不足之处，在后续的工作中继续保持优秀的地方，该进自己的不足之处。力求同样的错误不犯第二次，不让客户用同样的理由拒绝我两次。并且，我将每次与客户沟通时，客户提出的新的、我没有接触过的异议，都记录下来，找出最有效的应对方式，并以此与客户沟通，尽最大的努力来促成交易。第二，擅于学习。工作过程中，我经常与同事沟通工作方式、销售技巧。“