业务员提成方案汇编11篇.docx
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1、业务员提成方案汇编11篇业务员提成方案篇1一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五
2、、具体内容:1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:1、回款率:要求100%,方可提成;2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理:销售费用按销售额的0.5%。计提,超出部分公司不予报销。八、提成方式:营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提
3、成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照L0元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1
4、.0元/吨提2、价格提成:销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。十二、特别规定:1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。业务员提成方案篇2目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号
5、,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。提成设定1 .提成分赛用提成与业务提成2 .费用提成设定为0.5-2%3 .业务提成设定为4%4 .业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2沆 业务提成4%5 .业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0. 5-l%o 0-20000元费用提成0%; 20000-40000费用提成0.5%; 40000-50000元费用提成1%。提成发放1 .费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 .业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪
6、资合并发放。第七条 管理人员享受0.3-0. 5%的总业绩提成第八条 本规则自20XX年XX月XX日起开始实施。经销提成方案:经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0. 5%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%除个人单外其它经销额0. 25%个人另外跟单额0. 25%注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。经销费用标准规定:1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含: .开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软
7、卧须请示总经理同意后方可报销) .住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干) .经销经理手机话费300元/月.招待费(招待标准按30元/人计)等。业务员提成方案篇3一、目的:为激励地板业务员更好地完成业务任务,提高业务业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:业务部。三、制定地板业务员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有业务员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:业务激励与利润激励双重激励,利润与业务并重原则。3、清晰原则:业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。四、
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