Livehouse商业计划书.docx

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1、*公司2021年1月目录一、项目概要1二、国内LiveHouse市场环境2三、目标消费者4四、*公司音乐空间的特点4六、*公司音乐空间的价值10七、项目标杆12八、项目亮点15九、融资计划16一 ,项目概要*公司音乐空间在2019年由创始集*公司集成立，在南京成功开设第一家南京*公司音乐空间，第一年顺利开展*场演出，2020年因受到疫情影响，顺利开展*场演出活动。融资主体：*公司（项目）融资金额：500万人民币项目估值：待商榷预计回本年限：3.5-4年二.国内LiveHouse市场环境1.音乐消费结构升级，LiveHouse出现谈起现场音乐，人们大多会首先想到在大型场馆举办的明星演唱会，然后是

2、集玩乐体验为一身的音乐节。然而，近几年来一个更接地气的独立音乐现场演出渠道一一LiveHouse ,开始迅速成为一个拥有巨大潜力的增量市场。LiveHouse最早起源于日本，这些室内场馆具备专业的演出场地和高质量的音响效5果。LiveHouse 一般都有顶级的音乐器材和音响设备，非常适合近距离欣赏各种现场音乐。由于观众和艺人距离非常近，因此在Live House中的演出气氛往往远胜于大型的体育馆的效果。LiveHouse与酒吧对比分析清吧用户人群较为多元，消费门槛较低经营酒水，提供喝酒聊天放松的环境有驻唱歌手，消费者可上台演出餐饮消费产业放松休息与社交模式传统单一LiveHouse以在校学生，

3、毕业白领为主经营音乐，观赏现场音乐演出歌手/乐队上台表演音乐文化产业追求音乐共鸣与情感释放模式多元，重运营酒吧以有一定消费能力的年轻社会人为主经营氛围，蹦迪拼酒DJ/Dancer带动气氛娱乐消费产业追求情绪宣泄与猎艳邂逅模式单一，靠销售LiveHouse与酒吧音乐确实有很多相似之处，喝着酒听着歌，消费者都有同一个目的：求Higho讨论LiveHouse与酒吧的区别，主要是指与传统意义上的酒吧的区别。第一，在功能上，酒吧多为演出助兴喝酒，LiveHouse是喝酒助兴看演出。通俗来说，出发点不同，如果去酒吧，多半是三五好友相约或者独自一人找一个地方喝酒，那个地方最好有音乐。而去LiveHouse的

4、目的明确，首先是有喜欢的音乐人或者喜欢的演出在那个场所演出，而后才依个人兴趣酌酒。第二，演出内容不同，酒吧演出内容多为翻唱歌曲或所谓劲舞热歌，什么流行唱什么，LiveHouse演出多为独立音乐人和国内外乐团原唱，唱流行也得唱出自己的风格。第三，表演者不同，国外研究艺术表演时，讲音乐表演分为performer和musician,酒吧的表演者一般为performer,即为表演家，他们能够完美的演绎自己所擅长风格的歌曲，甚至很多表演者试图更可能的接近原创。LiveHouse培养出更多的集musician和performer于一体的人才，演出技艺未必高超，作品多体现自己所思所想，必有自己的风范。2.数

5、字音乐和现场演出市场成熟，推动国内LiveHouse快速发展在2018年音乐中国博览会上,道略音乐产业研究中心发布了2018中国现场音乐产业报告，数据显示，2017年中国现场音乐演出场次、观众、票房涨幅分别达到30%、14%、13% ,收入为48.57亿。从营业数据上来看：演唱会、音乐节、LiveHouse这现场“三巨头”中,演唱会占比86% ,票房收入达41.52亿元，而音乐节与LiveHouse在保持更高的活力增长，其中LiveHouse增长最快，涨幅51% ,并首次票房破亿，达到L25亿元。可见随着生活水平的提高，在国家文化产业促进政策的扶持下，大众文化消费也在升级,LiveHouse也

6、在经历大规模增长。三、目标消费者*公司音乐空间的消费者主要以观看现场演出为目的，他们既是酒水购买者，又是演出内容消费者，同时还是音乐爱好者，或者是某歌手或乐队的歌迷。这种观众大多没有固定喜爱的歌手或是表演者，乐于享受现场带来的震撼；也有目的明确，不远干里赶赴现场观看自己喜欢歌手或表演者的观众。国外的观众年龄层比较广泛，与国外现场表演发展时间较长有关，国内的观众比较年轻化，以20岁到35岁之间的青年人为主。但是在演出产业发展成熟后，*公司音乐空间所面对的目标消费者会有更多不同年龄阶段。四、*公司音乐空间的特点1 .以精神产品为核心*公司音乐空间不同于其他酒吧、KTV等其他娱乐场所，最主要特征是其

7、提供的最主要的产品是现场音乐，酒水、餐饮等都为附属产品，观众走进*公司音乐空间也是一种对精神产品的消费行为。高质量的现场表演是*公司音乐空间的核心产品，根据精神经济学的概念，核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效益或益处，是购买者所诉求的中心内容。*公司音乐空间的现场表演质量决定了观众的群体和数量，这种质量取决于表演的内容、乐队的风格、创作水平、演唱水准，还依赖于设备音响水平、现场气氛。除去演出内容之外，组成*公司音乐空间的一切都需符合精神产品的特征。2 .规模小且针对性强LiveHouse是一种小型演出的场地,相对于其他演出场所规模比较小，比如台湾小巨蛋设置了 1.5万个座位，

8、香港红硼座位达到12500个。而*公司音乐空间仅设置了 1800个座位。这种规模上的小恰好为独立音乐和一些小众音乐提供了最佳场所。这种小规模也拉近了歌手与观众的距离，给观众带来视觉上和听觉上的盛宴，气氛也更似弥足的狂欢。3 .内容复合有层次*公司音乐空间不同于普通的LiveHouse，除了优质的音乐类表演外，更有适合近距离观看的脱口秀、相声、嘻哈Battle.街舞对战，不同的表演内容给与观众非凡的观赏氛围，解决了 LiveHouse表演内容单一,容易另观众审美疲惫的问题。同时不同类型的表演活动也可以为*公司音乐空间带来不同喜好的消费者，不再让音乐空间成为一小部分人的爰好。五.商业模式门票收入场

9、地租金酒水饮料音响设备空间租赁人员工资乐队训练演出费用其他收入：广告投方等1 .多元商业模式*公司音乐空间具有多元的商业模式，解决传统LiveHouse经营业态单一的问题。A.门票收入*公司音乐空间一般的门票价格在100-200元之间，也有一些时间短的小型演出,门票价格只要40-80左右。演出费用会在门票收入中抽成。*公司预计容纳人数1800人，单场演出门票（以100元/张门票计算）预计收入为18万元。全年预计演出活动100场，年门票收入为1800万元。B.酒水饮料*公司音乐空间的酒水价格与其他夜场无异，且消费者容易被音乐艺术影响增加活动中的酒水消费。若假设平均单客平均消费50元，单场演出活动

10、预计收入9万元，全年100场演出，酒水饮料消费预计总收入为900万元。C.空间租赁建、产品发布会、私人排队、培训机构年末表演等使用。以止匕来填补LiveHouse的空档期。一般情况下，公司开展活动还会需要除场地外，音响、灯光、步骤、酒水等等额外服务，*公司音乐空间也会按照服务的不同内容收取相应的费用。D.乐队训练*公司音乐空间由于音乐设备专业，在空余时间还可租给乐队进行日常训练，在填补LiveHouse空档期的同时，也可与新人乐队产生交集，形成自有的独立音乐人，为将来合作的艺人矩阵做准备。E.其他收入*公司音乐空间作为自带流量的场所，拥有固定的消费群体，某些合适的品牌会冠名演出或张贴海报，音乐

11、空间会成为品牌接触Z时代消费者的最佳渠道。例如一些酒水品牌，除了以品牌的方式展现外，还可以将这些产品放置于销售区域进行售卖，进行长期深度合作、资源互通。而一些潮流商品例如汽车品牌、潮流玩具也可作在空间进行展示或者试用体验，不仅装饰了*公司音乐空间，还可以让品牌商品直接接触到精准消费者。由于*公司音乐空间的场地较大，也可以直接承办品牌的产品发布会，一来可以让品牌方自带流量，二来可以深度合作，在收取场地费的同时利润互通。*公司音乐空间也会定期组织集市互通，将市面潮流新颖的产品活动综合起来，以此来吸引更多的消费者与合作品牌，打造潮流集市。而在*公司音乐空间周边，后期也会开设相关的配套设施，例如录音棚

12、、小卖部、相关小商品、潮品销售处等等，以租赁或者招商授权入股的形式吸引成熟项目介入。空间门口的大屏幕除了服务活动演出及合作品牌的推广外，也可以设立广告位对外租赁。以上为*公司音乐空间单店可实现的多元化收入。而在未来的3-5年，*公司音乐空间会成功将该模式复制到国内不同城市，形成合作的独立音乐人矩阵，为音乐空间带来更高的效益、关注和流量。2 .优惠政策与经营资源上的成本优势*公司位于* ，场地面积为*，预计容纳人数*人。该地点作为未来的地铁口，人流量较大。 由于LiveHouse主要发展于一二线热门城市，场地租金是整个项目中占比最大的成本，预计房租150万元/年（免租期：6个月）。音响设备则是L

13、iveHouse最重要的设施，是吸引观众的重要元素，也是LiveHouse区分于一般酒吧的重要标志。而乐队和歌手在选择LiveHouse时，也会将LiveHouse的音响设备作为重要的参考标准，比较大型LiveHouse会专门列出自己的营业面积及音响设备设备以示专业性。*公司音乐空间是由*公司集团初始创立，在音响设备上也有过硬的资源。此外，*公司音乐空间会和当地的酒店和旅游行业旅行社等签订合作协议，将*公司音乐空间打造成*当地热门的旅游景点，利用外部资源使外地用户也享受到本地的夜生活文化。3 .前期运营及成本规划前期成本投入：*公司音乐空间前期的成本投入主要以场地装修以及音响设备。其装修风格与

14、硬件的质量决定了该场地的专业性和水准。正如上文所述，*公司音乐空间有着强势的资源以及过往成功的项目标杆，大大降低了前期成本投入的风险。经营成本：除了占比最大的房租成本外，*公司音乐空间还需承担人力资源的开支,调酒师、服务员、吧台人员、安保人员、工程人员等基础工作人员的固定费用。音乐空间还需向表演的乐队和歌手支付分成，由于现场音乐在LiveHouse中扮演着至关重要的角色，为了保证演出效果，也为了鼓励歌手，这一部分支出逐渐和乐队的业绩挂钩。一般来讲,LiveHouse和乐队基本保持三七分成固定不变似乎已成为一个行业规则。4 .未来的发展方向4.1 注重对潜在消费群体的培养LiveHouse目前在国内的消费群体有很大的空间，乐队资源也主要集中在一线城市，其他城市的本地乐队比较少，外地乐队巡演时也容易忽视这些城市的LiveHouse ,二线城市的消费群体得不到良好的开发，比较少能接触到现场音乐，*公司音乐空间与独立音乐人会主攻二三线城市，联合资源开发一线城市外的消费者。针对现有消费群体广*公司音乐空间会做好听众关系的维护，对听众进行观察分析,建立简