【《投标报价策略及报价技巧问题研究（论文）》6700字】.docx

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1、浅谈投标报价策略及报价技巧目录1引言22相关理论概述22.1 建筑工程项目招投标概述22.2 工程投标报价编制依据及流程33建筑工程项目投标报价影响因素分析33.1 项目成本33.2 市场环境43.3 工程项目风险53.4 施工组织方案54建筑工程投标策略74.1 “不平衡”报价策略74.2 突然降价策略74.3 联合报价策略84.4 让利报价策略8结语8参考文献9致潮错误!未定义书签。投标报价策略和技巧在中标中的作用不容忽视。建设单位可以通过招标方式公平、公正、客观、准确地选择建设单位。那么土木工程师如何提出报价呢，是土木工程公司认真研究的重要课题。不平衡报价是投标人有意调整特定子项目在指定

2、范围内的数量的报价，以噌加总体报价或利润而不影响报价。估算策略承包商通常在结算期间在数量报价估价合同中使用此报价策略。投标报价是每个项目整个周期的必要步骤，投标和投标报价过程通常涉及所有者使用不同的投标评估方法来最大化项目利润，不同的评标方法侧重于投标人评审，结果不同。因此，在评标过程中，尽量增加中标的机会，提高竞争力。文章分析了建筑工程招投标策略，然后总结了一些实用的招投标技巧和方法，以提高建筑工程招投标活动的中标概率，以期为给同行提供有意义的参考。关键词：工程项目；不平衡报价；报价策略1引言工程机械行业在我国的人民需求和经济的发展影响下得到了迅速的发展,该领域的规模也在不断扩大，国外建筑企

3、业的进入让我国的建筑企业行业之间的竞争加剧了。招标投标是国内建筑市场最重要的交易方式，也是最公平、最成熟的交易方式。在工程机械行业，采用招标的方式选择承包商，既促进了招标市场的公平、公正、透明原则，又促进了合理价格的分包。招标是项目建议书的关键环节。公司能否中标，中标的概率有多大,影响着企业的生存和发展,良至影响到企业能否生存下去的关键因素。因此，对于公司来说，中标价格的高低和利润的多少决定了企业的未来发展，所以该企业了解建设项目的成本和投标决策是非常重要的的行为，可以尽可能的保障企业的自身发展。2相关理论概述2.1 建筑工程项目招投标概述建筑招标和竞标的制度在十九世纪初就已经出现了，而且随着

4、美、英、法等国家的不断完善下，将该体系完善，并将该体系推广并发扬。由于历史原因和社会制度问题，我国直到80年代才开始小规模试标制度。我国在该领域取得了一定的成就和经验后，便着手制定相关领域的法律，来完善该领域的法律法规，并在全国进行推广和实行。招标投标制度本质上属于一种只有在公平竞争的市场经济体制环境下才能实现的交易方式，即投标人可以通过竞争性招标的方式选择最符合要求的投标人，最后双方通过合同的形式来限制各自的权利和义务。该理念与传统的企业计划经济不同，让相关的政府部门不再负责项目的承包和分配，而是招标人可以更加自由的选择自己心仪的承包商，从而让对方为自己的投标目标进行施工，所以现在的招标人在

5、选择上具有唯一的绝对地位。2.2 工程投标报价编制依据及流程2.2.1 编制依据(1)招标文件作为项目承包商的建设单位在编制招标文件时,主要依靠建设单位的公开招标文件进行编制。在建设单位的招标文件中，内容要求、建设标准和建设意图的选择应主要包括建设单位的具体信息要求和表达要求与超出一般内容的要求都要详细的列出;工程数量表中标明的工程数量优于预计工程数量的；估算工程量优于图纸工程量。(2)人工、材料和机械的损失一般来说，同等条件下人工、材料和机器的损失决定了合格资源的实际数量，损失就是实际的。因此，人工、材料和机器的损失是决定投标价格的关键因素。在招投标过程中，施工单位根据已完成的工程确定人工、

6、材料、机械损失量，然后取得实际合格资源量，再以此为基础确定投标报价量，并且最终使用的金额可以反映个人成本定额，可以作为本项目定额的参考，也可以为同行业的其他公司提供参考。(3)人工、材料、机器价格从报价的角度来看，价格的上下波动是会受到许多因素的影响，但在投标阶段最关键的因素影响还是人工、材料和机械的价格所决定的。所以在起草招标文件时，应提及工程、材料、机械等，通过指导价和市场价来进行报价。值得注意的是，本项目中的工作、材料和机械的价格还包括杂项费用的计算，如运输苗木此类费用应编入单据。2.2.2 编制流程整个文件编制过程包含以下三个阶段，由预算编制阶段、报价决策阶段、项目数量拆分阶段组成。其

7、中的预算编制阶段由人工、材料、机器基本单价、综合费率、调价系数组成；项目数量拆分阶段由：报价单原件(初步)、工程量清单(业主提供)、工程量价和总标价确定(最终)、工程量价组成。3建筑工程项目投标报价影响因素分析3.1 项目成本对于建筑企业来说，研究建筑项目的报价和策略，不仅可以增加中标的概率，而且可以揩收益最大化。项目为一件式、一次性投入的特产：由于每个项目的设计图纸和施工条件不同，每个项目的施工过程和造价会有很大差异，难以使用统一的模型评估和预测项目的成本必须是“一件事，一个讨论乙工程造价的工作量很大，程序也很复杂，其中大部分由于时间限制必须考虑。影响工程造价的准确性和合理性的因素也很多，具

8、体如下：工程量偏差一个企业在施工时，总是会收到各方面的影响，比如招标人的申报数量有误、投标人的计算量有误,亦或是技术存在偏差,从而导致风险的发生,而且如果在施工中，施工项目与数量匹配不上，就可能虚报价格，所以双方必须认真的去研究所需的量，从而尽可能的从中获取利益，而且一般来说，工程越大、报价越低，也有利于摸清施工项目的数量规定，从而在工程量清单中获取正确的报价。成本单价的准确性根据企业的相关招标文件要求，不同的项目有不同的品牌、设备、机械要求，同时在施工中,不同的地理位置,不同的人工、材料和机械单价也都会造成不同的影响。而且单价过低或过高都是对市场价的不理解，从而严重的影响到了该企业在施工中对

9、造价的计算失误，所以确保单价的准确性应研究分析招标文件、图纸、工程所在地的市场价格、技术规范等，确保工程造价计算的准确性。3.2 市场环境建设项目的投标报价随着行业市场环境的变化而变化。我们从以下几个方面来对政策发生变化时，企业的建设项目会发生相关变化的地方。材料和设备的市场条件。材料设备约占项目成本的60%。材料和设备价格的准确性对施工项目的报价有重大影响。因此，做好材料设备的调查工作，在建筑工程招标中至关重要。首先可以看一下公司最近在拟建项目所在地区的材料价格，然后向招标地区的厂家进行查询。在建筑工程中，不同的建材品牌价格不同，不同的建材品牌质量不同。因此，询价时应根据询价文件的要求，从适

10、当的品牌和地区选择材料。而且不仅要看材料设备的价格，还要仔细看报价文件。不同的招标文件包含不同的调整材料和设备的合同条款。政府主张按照当地信息指导价5%调整差价，但部分合同不调整差价。因此，在建设项目招标时，应适当的收集和研究相关的当地价格数据，以减少后期材料和设备价格波动对项目结果的影响。劳务价格市场行情。建筑公司应首先调查当地劳动力市场。如果选择按劳务种类分类分包，仍选择城建系统劳务公司将所有劳务分包。按照工种分类合理分包，无疑对建筑企业的项目管理水平有一定的要求。同时，分包劳务单价较低。如果选择城建系统的劳务公司，成本较高，但更容易对接。投标人应提前对建设项目进行研究,选择更有利的分包方

11、式。3.3 工程项目风险企业建设一个项目时，可能会出现各种风险，而风险项目工程是指在项目投标阶段对可能会出现的风险进行分析、研究和防范，而且投标的价格是否合理也是至关重要，同时一个公司要想获得良好的发展，从中获得更多的效益，就必须加强设计项目的风险管理部门对风险的评判。(1)自然风险。也被称为不可抗力因素，指的是天灾方面的影响，如暴雪、暴风、暴南、地震、海啸等自然灾害的影响。(2)社会风险。社会上面的因素包括了劳动者的身体综合素质从而导致的意外、社会是否安稳动荡、某些区域的风俗、宗教方面的信仰等都可以对企业的发展造成不良影响。(3)经济风险。市场的原材料价格变动、劳动力短缺的需求、国家经济政策

12、变化、人才方面的急需等。(4)法律风险。指的是该企业对于法律的理解不完善或者该方面的法律有所欠缺,从而导致该企业对法律产生一定的误解，导致招标文件与法律文件不一致而导致的风险。(5)政治风险。我国与其他国家政治关系的变化，给外商投资企业的经济效益带来了不确定性。政治风险通常表现在政治局势的不稳定、战争、动乱和政变的可能性上。施工企业在施工过程中可能会遇到各种不可预见的风险,这个项目可能会遭受巨大的损失和风险从而影响到企业的根本。根据中国法律法规，除施工单位的意外风险外，还有以下几点可以影响施工企业的主要风险因素：劳动力价格上涨风险)、招标文件中标明的施工企业、施工单位公司未认真审核招标文件及其

13、他相关材料的。3.4 施工组织方案随着建筑行业的发展，对施工组织方案的要求也在不断提高，施工组织的设计在招投标中变得越来越重要。施工企业应当根据施工现场情况、建设项目特点及周边配套设施，编制施工组织方案。在确定施工组织方案时，主要考虑施工方法、主要机械设备的配置、劳务安排、工期保障措施、施工质量保障措施、安全保障措施、应急预案等。施工公司在充分考虑公司基于本身的竞争优势上进行，从而选择适合公司自身情况的招标方法和方式，尽可能的降低成本，但前提是保证质量和进度的保障。建设项目的施工组织设计对项目的成本、进度和质量有重大影响。因此，建筑公司在制定施工计划之前，必须充分考虑经济、进度、质量和管理等问

14、题，在保障所有人的基本需求下进行，降低工程造价，保证施工质量。(1)建设规划和总体布局的合理性为了制定更合理的施工方案，施工单位需要详细了解项目施工现场的全部情况、周边交通情况、市政管网等。使现场临时设施和施工现场布置科学合理。当施工场地狭小时，如生活设施的合理规划布局、物料储存场地技术、加工场地、办公室等，以及施工人员食宿的合理安排，对造价有重要影响的建设项目。由于建设项目的利润普遍偏低，建设场地的规划和总体布局的布置在建设项目的工程造价中起着至关重要的作用。(2)施工管理组织结构和施工人员配置项目每个部分和每个时期所需的工作类型和雇员人数各不相同。施工单位应根据施工路线图安排各工种员工适当

15、到达现场，然后等待规划人员进行合理的规划后再实施行动,以保证各工序的连续性,避免窝工和停工。避免了不必要的争吵和劳资纠纷，同时避免了施工成本的浪费。(3)建设进度工程建设工期是招标文件要求的刚性指标之一。施工企业必须以合理的方式合理组织项目各施工工序的施工时间和施工顺序，从而合理缩短工期，该工期的缩短也是对投标人最有吸引力的指标之一，同时也在一定程度上噌加了自身企业的中标的概率。在不增加施工成本的情况下，保证项目有序进行，从而缩短目标工期。同时，合理缩短工期还可以降低大型机械成本和管理成本，降低工程造价。(4)施工安全文明措施施工安全文明措施主要包括工地围护、封闭管理、工地硬化、工地防火、治安

16、综合管理、工地标志、生活设施、工地消防技术措施等。合理有效的施工安全和精良的措施不仅能展示企业的基本实力，还能在侧面吸引投标人的注意。所以建筑公司在施工中采取的安全和文明措施越准确和详细，中标者就越有说服力。(5)施工组织协调能力该项目有几个机构，如控制单位，建设单位和国家控制部门。施工企业与参与各方的有效沟通，可以显著减少建设项目施工过程中的“弯路，建筑公司需要明确各方权限的具体内容，以便每个部门的衔接方面能够做好各方之间的协调和沟通工作。如果各方协调沟通不畅,沟通不畅,就会对建设项目的施工效率和相关工作造成障碍,影响建设项目的工期和质量，甚至造成一系列的工作延误和停工纠纷。因此，施工企业应建立完善的沟通体系，与各方进行有效的沟通和协调。4建筑工程投标策略投标人在投标过