淘宝天猫双十一营销策划书5篇1.docx
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1、淘宝天猫双十一营销策划书5篇淘宝天猫双十一营销策划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年,消费者消费目的及购物情绪都会达到点。活动目的:打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨,
2、99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88。9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。,是都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷单200-300单右为15000元销售额)。利用打造明星产品lo选款根据卢彬的品牌定位,几个竞争对手会做明星产品:宏远信99元买一送一9钟敏宏泰,87元买一送一,周森99元,优香90元买一
3、送二。通过对这些产品的包装、质量、促销、产品重量的分析,我们决定把“觉左”作为一个一个的促销,使其成为明星产品。2o内页根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。3o炒作数据调查显示,消费者在购买产品时,90%最关心的是产品的销量和评价(体验者的评价内容),这在一定程度上决定了是否购买产品。所以在促销前、促销中、促销后都要通过炒作销量和评价来维持对产品的体验评价,从而更好的转化消费群体。炒作数量:前期15票/天,中期20票/天,后期5票/天。成熟后有差评,再刷一些票有差评。4o推广在炒作
4、完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。天猫入住双11期间,购物热情更高,氛围更好,是不容错过的好机会。双11预热期间单品单日卖出20件,双11当天,“绝作”单品卖出400件左右。流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。5o资源整合通过明星产品,店铺可以让吕斌旗舰店在淘宝的行业排名更靠前,从而在淘宝的站内获得更多资源(免费/付费),聚集高性价比的品牌群体、天猫积分、品类活动等,可以用
5、来进一步提升店铺的品牌形象和销量。6o维护、明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品包装和质量,保持“出众”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。淘宝天猫双十一营销策划书2明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理
6、应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。同时,今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者“看广以上种.种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,寻找新流量。据了解,去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持
7、。今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了 IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商XIP具备强大的拉新能力,IP有超强的吸粉能力,电商则对IP有超强的反哺能力。正是基于这样的趋势判断,阿里成立了阿里鱼,专门针对10万商家的IP变现平台。今年,阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。据了解,上海家化最终以8000万元拿下了 20_年天猫双11晚会的冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,快嘴华少将担任主持人。个性化推荐千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面的阿里核武器应用于商家店铺,着力为商家增加流量价值和转化率,为消费
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