淘宝网创业开店项目策划书范本.docx

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1、淘宝网创业开店项目策划书范本淘宝网创业开店项目策划书方案一.项目概述项目名称：男装网店项目规划设计方案项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店,提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。项目目标：网上

2、男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。项目带来的收益：二.项目需求分析(1)市场定位及市场分析：本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。(2)目标用户分析: 年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力,接触网络较多,易于接受新事物,紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。我花更多的时间学习，忙于工作，但闲暇时间上网的时间更多。追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。(3)市场环境及前景:市场环境：随着国家相关政策的出台和相关

3、企业在电子商务技术上的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全性不断提高，物流行业不断发展。网购作为一种时尚的生活方式，已经逐渐渗透到人们的日常生活中，并且发展迅速。前景：电子商务的市场发展潜力无限。一方面，潜在消费者的发展速度惊人。由于大城市信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场也逐渐打开。另一方面，电子商务交易量快速增长，更多年轻人加入网购。根据CNNIC数据显示，截至年12月底，中国网民规模达到5. 32亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。(4)竞争对手分析：从到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到

4、30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2c的有力竞争。但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。三.项目可行性分析1 .技术可行性分析:前期：淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS,学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。后期：在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后,利润提高，开始自建网站，利用一些建站

5、软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。2 .经济可行性分析:相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。3 .实施可行性分析：团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。业余时间多了，可以利用业余时间开发网店，积累经验,提高口碑，积累一定的资金。半年后我就要找工作了，到时候

6、我就可以全职经营网店，做大做强了。项目总体规划1.目标定位主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。朝公司发展，分三步走。第一阶段：近期到暑假，提高店铺口碑，增加成交量，增加利润，做好主辅网店。第二阶段：暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务,提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。第三步：毕业后成立自己的电子商务公司，整合主辅网店资源，成立服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场,深化品牌,壮大团队,实现快速发展。淘宝网创业开店项目策划书范本一、项目背景互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都

7、市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止7月底中国网民突破3.2亿,稳居全球第一。现在网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网以超过电视24个百分点(83%)成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2c的网站，当前淘宝网上C2c的模式也已经日渐成熟。二、前期准备1 .市场调查网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.

8、5%,总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，20xx年淘宝网女装的订单数量为1.1 6.1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。2 .目标顾客分析女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：(1)时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；(2)大学女生，大学生，也是一个对时尚有很大需求的群体。同时，他们有更多的时间使用互联网，更容易接受新鲜新奇的事物。他们的经济能力一般，所以

9、价格比实体品牌店低的服装对他们更有吸引力。(3)一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。3 .网店定位根据一时信息的调查了顾客群体的分析，所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店，选择普通店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。三、店铺装修首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。店铺的装修风歌也要与商品风格一致，可以找相关美化网店的人帮助设计。区域的分配要合

10、理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力，可以向出名店铺学习。商品描述周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的图片最好找长相清新甜美的女模特帮助拍摄，照片力求清晰，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。、营销策略1 .商品策略既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，对商品进行分类，对各类服装进行系统的分类,对服装的装饰进行处理，将新上架的商品放在店面的最前面，同时以独特的方式出现在顾客面前。保证每天都有商品上架，和家里保持联系，获得准确的商品描述，选择你上网最多的时间，宝贝。既然

11、要保证服装的低价，那么在进货渠道上就要选择大型批发市场，比如城隍庙、长江批发市场等。同时，为了保证服装的质量和销量，要选择几家大的批发商或者直接联系厂家直接提货，保持长期的供货合作关系。最好实现产品根据销量多退少补的约定。要保证货源，周供是必须的。2.价格策初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意3 .店铺推广策略网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享;和其他卖家交换友情链接;在遇到节日的时候要实现准备好

12、做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过;还有根据情况抢购社区广告位。4 .促销策开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售;对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包;实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。五、业务管理1 .进货渠道(5)网店的定位：网店只是我们企业的专卖店或者销售平台，主要是销售自己的产品。这些产品都是我们挑选的，价格更便宜，容易获得消费者的认可和信任。有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就能有比较大的销量。2

13、 .物流管理在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表To包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。3 .服务管理(1)保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题,只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。(3)对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。六、支付方式在淘宝平台，使用支付宝交

14、易方式。七、财务分析定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。淘宝网创业开店项目策划书一、项目背景在网购市场中C2c市场仍为网民-主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了 90.5%,腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0. 6%。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。项目介名（一）网店基本情况:1 .网店名称:2 .网店店址:3 .客服旺旺:4 . E-mai

15、1：（二）经营模式:网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。（三）主营商品：男女服装，服装搭配饰件）产品特点:物美价廉，时尚有特色,引领潮流（1）市场需求分析：人们对时尚的追求越来越强烈，对美的定义也不简单化。时尚引领者喜欢各种新衣服和配饰。因此，本店经营的时尚服装和各种精美饰品必然会极为发达。（七）客户定位：18岁25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。（八）价格定位：现在网店销售的货物都