淘宝天猫双十一营销策划书5篇.docx

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1、淘宝天猫双十一营销策划书5篇淘宝天猫双十一营销策划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中销量高、知名度高的商品。明星产品对商店来说非常重要。钟敏宏泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%（免费流量91。3%）；宏远，99元买一送一明星产品

2、占总成交额的49%,占总流量的44%（免费流量88。9%）；因此，打造一个鲜明的绿色明星产品，不仅可以使品牌形象在市场上占有优势，还可以为店铺带来更多的免费流量，活跃店铺氛围，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销量和品牌关注率。,是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200-300单右为15000元销售额）。利用打造明星产品lo选款根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的

3、包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。2o内页根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。3o炒作数据调查显示，消费者在购买产品时，90%最关心的是产品的销量和评价（体验者的评价内容），这在一定程度上决定了是否购买产品。所以在促销前、促销中、促销后都要通过炒作销量和评价来维持对产品的体验评价，从而更好的转化消费群体。炒作数量：前期15票/天，中期20票/天，后期5票/天。成熟后有差评，再刷一些票有差评。4O推广炒作完成后，要培养产品的销

4、量，逐步积累更多的销量；在搜索中拥有更多的排名权重来达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的比例。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。流量构成比例：前期推广流量80%,中期推广流量60%,后期推广流量40%,成熟后推广流量20%。5o资源整合店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量

5、。6o维护明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品包装和质量，保持“出众”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。淘宝天猫双十一营销策划书2明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明

6、星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相

7、上，阿里鱼负责人称，参与了 IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商XIP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。据了解，上海家化最终以8000万元拿下了 20_年天猫双11晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。个性化推荐千人个性化推荐是天猫今年提高流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。服装

8、业务沟通会上，阿里服装负责人介绍，今年的千人会分解为动脉、静脉、毛细血管流量分配。其中主会场和分会场都是动脉级别的千人。重要的任务是在不损害大商家流量和销量的前提下，大幅降低整体跳出率，保证整个平台的增长；喜欢猜、有好货等导购的千千万万人，重点在于大大提高导购效率；店铺，细节，微淘的千人重点是提升店铺的整体运营效率。据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。此前，在腰部商家大会上，阿里也表示，在今年双11的备战中，建议腰部卖家重点做好商品的选择和个性化的玩法。商家的个性化表现将作为进场标准，包

9、括场内图片、资料的提交，商品的曝光和转化，交易维度的广度等。全渠道战略全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的X品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。其实线上线下渠道的销量都遇到了瓶颈，尤其是服装品类，线下自然体验好，线上体验不足，客单价很难提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，增加用户体验和便利，线上线下用户相互

10、引流，刺激消费，实现增长是阿里等品牌和电商平台的共同追求。今年双11,针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了 30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。业内人士分析，每年的双11,不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的x效果并不显著，天猫的啮街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。跨店联动、流量转化推多重门槛减少跨店优惠玩法，提升推广联动和流量转化。据了解，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，

11、平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式；商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持。据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺促销玩法。备货主打秋冬新款、商场同款在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以秋冬新款为主，强调商场同款占比。天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%, Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。

12、预热期间主推时尚天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。淘宝天猫双十一营销策划书3一，活动背景:每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9. 36亿！二，活动目的:由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。三，活动内容:满2元减1元（相当于全场5折）拍照

13、时立减！还全是包邮的！宣传：陈慧琳告诉你：打五折包邮！活动时间:11.11凌晨1点到24点。四，活动分析:目前我店79款，其中55款是出厂价的2. 5倍，22款是出厂价的2倍，2款特价是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价会亏钱，但是特价的图片很差，基本不会带来销量。所以预计5折活动只有不超过5%的佣金损失。预计“”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。五,，队配合:美工：设计以为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以

14、及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于的网页做好回帖和店铺活动宣传。客服：快速回复说明活动详情。修改某些商品的价格。发货人：提前准备好货物，联系快递公司。11月11日是光棍节淘宝天猫双十一营销策划书4L序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。2 .营销俯瞰2.L光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节。而生人口比例将近120： 100,全世界。据推算，至心中

15、国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。11月11日是大光棍节。E3家统计局调查显示为，目前男女出光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。本次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与商家必须保证北京、上海、广州、深圳、杭州五地两天内发货，七天内全部发货。去年我们一共1000个订单，仓库面积500平米，7天交货。按照今年5万的交货要求，预计生产1200-1500台订单。我们在500