亮洁玻璃水策划案.docx

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1、）建雷漆蠹学壮流皆比1ianyungangTechnicaiCo11ege亮洁玻璃水创业计划书团队名称：_代表单位：团队成员：_指导教师：2023年4月3日目录企业概述产品分析（一）产品简介（二）产品核心（二）市场定位错误!未定义书签。错误!未定义书签错误!未定义书签错误!未定义书签错误!未定义书签三、企业战略5（一）企业背景介绍6（二）总体战略6（）发展战略6四、市场分析错误!未定义书签。（一）当前市场状况错误!未定义书签。（）STOT分析错误！未定义书签。（四）消费者分析错误!未定义书签。（五）需求分析错误!未定义书签。（六）竞争者分析错误!未定义书签。五、营销策略错误!未定义书签。（一）

2、产品策略错误!未定义书签。（二）价格策略错误!未定义书签。（三）渠道策略错误!未定义书签。（四）促销策略1六、经营管理错误!未定义书签。（一）管理体系结构错误!未定义书签。（一）组织分工错误!未定义书签。七、财务分析错误!未定义书签。（一）年度利润报表错误!未定义书签。八、风险和应对错误!未定义书签。（一）外部风险错误!未定义书签。（二）内部风险错误!未定义书签。()解决方法错误!未定义书签。九、附录错误!未定义书签。（一）调查问卷错误!未定义书签。一、企业概述本团队专业研发、生产、销售为一体的汽车玻璃水，本着清新、靓丽、环保、永续的发展理念，致力于汽车玻璃水市场发展，打造大学生创业品牌，实现

3、大学创业梦。本团队产品有自主研发的知识产权。本产品采用实验室技术经过反复实验研制而成，贯穿理念”讲求环保,方便用户，以卓越信誉为根本，互利互惠共同发展为宗旨，将好的产品奉献给广大汽车用户，公司将继续强化先进生产技术和管理，为生产好的产品而不断创新。二、产品分析（-）产品简介所谓玻璃水就是汽车挡风玻璃清洗液的俗称。属于汽车使用中的易耗品。优质的汽车风挡玻璃水主要由水、酒精、乙二醇、缓蚀剂及多种表面活性剂组成。汽车风挡玻璃水俗称玻璃水（即车窗净）。（二）产品核心1、理化指标（见下表1）项目指标外观淡绿色透明液体PH6比重0.9气味轻微愉快气味粘性水样粘性表12、使用方法(1)、将本品喷涂在所清除部

4、位，浸湿2-3分钟后，用软棉布擦拭或直接用软棉布沾清除液擦拭所清除的部位，直至透亮；(2)、如重污物，可反复清洗，并用清水冲洗，擦干亮；(3)、本品稀释后可直接注入车辆玻施直选水罐中，随车喷射使用；(4)、如冬季防冻防雾可配合“云清一汽车玻璃防雾剂”使用，效果甚佳！3、配方根据不同的用途,可以调整配方组成。例如：配方1组分w%组分w%丙二醇甲醛5.O乙二醇14.O异丙醇80.0壬基酚(E0)910微1.0说明使用浓度：用水按1：1进行稀释。冬天用。配方2组分w%组分w%丙二醇甲醛12.0异丙醇76.0丙二醇12.0说明使用浓度：用水按1I进行稀释。冬天用。若要在夏天使用，可再稀释5倍。配方3组

5、分w%组分w%一缩二丙二醇甲醛6.0壬基酚基0)9101.0丙二醇甲醛16.0水余量异丙醇10.0说明使用浓度：用水按1：1进行稀释，夏天用。三、企业战略(-)企业背景介绍本创业团队由意识强的大学生团体组成，以设计、研发、创新汽车玻璃清洗液为主营业务，初创阶段，不需要固有厂房及旗舰店，生产场地在校区实验室完成，以加强大学生动手能力，激化大学生创业思想为前提，以满足客户需求和生产优质玻璃为目的，以凸显绿色环保、增加生活亮点特色为风格的创新企业。现在，实验室正以科学的管理,严谨的工作,全方位的创新为了研发更好的玻璃水开拓市场。(-)总体战略采取以直营经营地域推广为主，网络营销为辅，逐步覆盖连云港及

6、周边城市的经营模式。使我们的汽车玻璃清洗剂在短期内得以推广。1 .质量方针：出精品，创品牌，上规模，创一流水平2 .企业战略：运用双晶智慧寻求发展空间，实施规范管理，激励创新机智3 .企业使命：创优质汽车玻璃清洗液，强化学生动手能力，激化学生创业思想。当我们打出一定的品牌，我们将会寻找一些汽车保养品的中间商进行合作，将我们的产品销售到更多的地方，让更多的有车一族使用我们的产品成为一种时尚。(三)发展战略1 .初期(12年)(1)以点带面，地域方式覆盖推广。(2)逐步在汽车美容店及汽车清洗点、超市建立健全的服务销售网络；扩大知名度，美誉度。(3)建立自己的品牌，树立专业的品牌形象，积累无形资产。

7、(4)收回初期投资，扩大服务规模，开始研发自己的特色服务项目。(5)累计服务顾客总人数，加大销售额收入，扩大利润，加强市场占有率。2 .中期(3-4年)(1)直营店遍布江苏社区，店面、产品、服务有统一标准。(2)开发更具特色的产品项目，实行多元化、差异化服务策略；3 .中长期(5-6年)(1)让我们的产品走出去。(2)拥有专门的厂房及设备，组建更加强大的研发团队。(3)利用越来越成熟的管理技术和强大实力，以特许加盟的方式向周边城市扩展业务范围，在多地开设加盟店，迅速扩大市场占有率，成为地区最强的玻璃清洗液专业生产商。4 .长期(6-15年)融资扩大资本，扩充产品线，巩固品牌地位，并向周边省份扩

8、大业务范围，并且设立各地分支机构，逐步的占领其他省份的市场。四、市场分析(-)市场状况1、宏观环境我国汽车拥有量的快速增长带动了汽车后市场的持续升温，其中汽车美容养护用品生产领域更是由于现在车主养护意识的增强相应产品消费量的增大而成为很多具有眼光的投资者的优先选择。在林林总总的养护用品中，有一个小的品类却是很少有人注意到一一这就是汽车玻璃水。汽车玻璃水市场随着汽车保有量的增加快速发展，已经逐渐成为周期短回报高的热门创业领域。从专业角度讲，玻璃水生产貌似简单，其实它的工艺和技术要求很高，不次于任何其它汽车护理品。玻璃水配方设计、水质情况、工艺设备水平，人员操作情况都是影响质量的重要因素。生产汽车

9、玻璃水只有经过专业公司的技术培训才能更好掌握这些要求，那种以为随便加工就可以的想法是错误的。在产品配方设计和后期生产中，也只有注意这些问题，才能保证玻璃水长期无絮状沉淀，产品品质优异,不逊于国外同类产品。另外，汽车玻璃水现在已经有了国家标准，标准号：GB/T234362009（汽车风窗玻璃清洗液），标准出台的时间，与对市场的判断差不多，是该出国标的时候了。该标准包含三类玻璃水“普通型、低温型、疏水型:这份国标，可以就近向当地技术监督局索取，从技术要求来看并不苛刻，绝大多数产品都可以达标。对于已经投产的客户来说，大可不必谈国标色变，国标只是一种规范，并非给厂家“出难题、穿小鞋”。国标的出台使汽车

10、玻璃水生产逐渐走向规范，市场竞争随着优胜劣汰也会逐步走向有序，相信具有技术实力和高校效应的我们会逐渐从中脱颖而出。2、微观环境2015年，江苏省GDP排名全国第二。汽车保有量江苏超过1300万辆，全国占比4%,千人汽车保有量近163辆，远超全国平均水平。同样，早在2014年连云港国产汽车保有量为：141239辆。更何况是经济发展各位迅速的2016年。数量庞大的汽车拥有量成为玻璃水市场的一个偌大的机会。（二）市场定位亮洁玻璃水创业团队是连云港第一家高校大学生玻璃水创业团队，本创业团队由意识强的大学生团体组成，以设计、研发、创新汽车玻璃清洗液为主营业务。以创优质汽车玻璃清洗液，出精品，创品牌，上规

11、模,创一流水平为目标的的特色创业团队。丰富及技术内涵，别具一格的产品，优秀的专业团队，萌芽期的巨大市场，促使企业以高昂的激情不断进步。我们的团队将以科学的管理，严谨的工作，全方位的开拓市场。（三）SWoT分析优势：1、生产费用低，充分利用现有资源2、软化雨刮器橡胶，使添加成分充分发挥作用3、添加除虫胶成分，快速清理挡风玻璃上的虫胶及难去除污渍4、依据医化科技团队劣势：1、刚进入市场，打开市场不易。2、信誉与品牌的不足3、属于大众性产品，没有稀缺性机会：1、技术和人力资源充足（依赖高学历教师资源进行更好的创新）2、国家大学生创业政策支持，3、有车一族的必需品，硬性需求4、竞争对手的粗制滥造威胁：

12、1、生产玻璃水厂家多，竞争大2、多个厂家打价格战3、强劲的对手比如蓝星表2（四）消费者分析前期的市场调研数据表明，作为人口大国，需求量也随着而然的增加,作为一个海滨城市,截至2015年连云港私家车已超过40万辆。工信部装备工业司副司长王富昌日前指出，预计到2023年中国汽车保有量将超过2亿辆。所以说，在前期每一个拥有汽车的连云港市民都是我们的目标客户，以上数据显示了企业目标市场的巨大潜力。(五)需求分析就一理想化数据来显示连云港市玻璃水需求来说,综上截至2015年连云港私家车已超过40万辆，此数据来进行计算，可得出下表：每月购买量(瓶/车)每年购买量(瓶/车)连云港市每年总购买量1瓶12瓶48

13、0万瓶表3(六)竞争者分析亮洁玻璃水主要竞争者有以下三个:1、市面上存在的零散玻璃水企业优势：劣势：(1)广告宣传力高(2)拥有较强的综合实力(3)有完善的销售网络(4)有优秀的业务人员(1)缺少品牌文化(2)市场操作不够灵活表42、3M、TUrtIe龟牌、蓝星B1UeStar等知名玻璃水品牌优势劣势(1)品牌知名度基础深(2)有专业的技术团队(3)有实体店(4)市场基础扎实(5)有品牌文化(1)价格偏高(2)不注重低端市场3、网络店铺优势：劣势：(I)价格便宜(2)品种多(3)方面货比三家(1)无法及时和顾客沟通(2)质量无法保证(3)退换货麻烦表6五、营销策略(一)产品策略1、产品的总体概

14、念和意义玻璃水就是汽车挡风玻璃清洗液的俗称。属于汽车使用中的易耗品。优质的汽车挡风玻璃水主要由水、酒精、乙二醇、缓蚀剂及多种表面活性剂组成。汽车挡风玻璃水俗称玻璃水(即车窗净)。2、亮洁玻璃水产品特点(1)性价比高：我们自主研发的玻璃水因依靠学校资源成本低,质量好。(2)软化性：亮洁玻璃水加入独特成分有可以软化雨刮器橡胶的功能。(3)驱虫性：在清洗液里增加了除虫胶成分，可以快速清除撞在挡风玻璃上的飞虫残留物。(4)防腐性：车窗净中含有多种缓蚀剂，对各种金属没有任何腐蚀作用，汽车面漆、橡胶、绝对安全。(5)清洗性:车窗净是由多种表面活性剂及添加剂复配而成。汽车玻璃水表面活性剂通常具有润湿、渗透、增溶等功能，从而起到清洗去污的作用。(6)防冻性：能显著降低液体的冰点，从而起到防冻的作用，能很快溶解冰霜。(7)防雾性：玻璃表面会形成一层单分子保护层。这层保护膜能防止形成雾滴，保证风挡玻璃清澈透明，视野清晰。(8)抗静电性能：用车窗净清洗后，吸附在玻璃表面的物质，能消除玻璃表面的电荷，抗静电性能(10)润滑性能：粘度较大，可以起润滑作用，减少雨刷器与玻璃之间的摩擦，防止产生划痕。(11)安全性：保护配方，不损伤物品表面；防尘，防雾、防冻。不易附尘,事半功倍。3、品牌策略打造唯一品牌，形成企业的无形资产，增加忠实顾客，树立亮洁企业物美