中奥花园项目客户统计分析周报.docx

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1、中奥花园项目客户统计分析周报此次周报统计来电客户为6月5日至6月11日的所有来电客户，共计17批。具分析内容如下。一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络广轿展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计新京报夫报北青北晚土地国栏西客站杜索坎0环焦点新浪搜房6月5日12146月6日21146月7日116月8日1126月9日116月10日1126月11日123本周总计1322221417上周总计1223419222、来电客户信息途径分析本周在没有媒推广的情况下，来电量继续保持相对平稳的状况，来电量位17批，从每天的来电量看，6月5日来电4批，6月6日来电4批，6月7日来电,1批，6月8日来电

2、2批、6月9日来电1批，6月10日来电2批，6月11日来电,3批。从来电客户的信息来源分析： 稳定的渠道是户外4批（京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告，还有杜家坎环岛的广告牌依旧保持相对稳定的效果）： 网络广告6批，其中焦点网产生2批，搜房网2批，新浪网2批。随着信息的网络化，网络所现出来的作用和关注程度越来越明显，持久性和稳定性都比较好，同时不受区域的限制，影响力会逐渐超过其它的媒传播方式； 路过来电量为4批（上周在项目附近已经更换了新式路旗，反应不错）： 朋友介绍为2批； 住附近为1批。通过这周的来电分析，总反应是，在销售进入过渡期的时候，户外广告、工地/路牌广告的作用比较显著，持久力比

3、较好，最能提升项目的品牌形象，并且这周在项目附近已经跟换新式路旗，客户反映不错。同时网络信息依旧发挥它的实效性，相对比较稳定，不受区域的限制，为奥花园的连锁品牌继续发挥它的作用，影响面广，力度大。随着本区域的发展力度的加大，政府对这个区域的投入，所以造成对这个区域关注的客户越来越多。54321O432222系列1111OOOO000北青北晚土地围栏西客站杜家坎四环焦点新浪搜房短信展会用友介绍住在附近路过安家杂志O系列10000132220021403、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房1规划7开叁时间8交楼时间8交楼标准3配套设施2物业管理5地理住置6交通路线5总计45说明：其中有重复选择的客

4、户，故总数为45。3、来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）意向产品臭型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m,31083%91-120m,4120-150m,3150f以上/联排别箜170-200m,1217%200-250f1250-280Itf/280m以上/叠拼别受150-170rtf/00%170-200m*/200-250m2/25Onf以上/共计/1212100%二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外月络楼市困展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计其中妁访新京报关报北*北*土地国栏西客站杜家坎四林焦点新浪投房首次约访再次的访6月5日

5、1126月6日111316月7日13416月8日11216月9日21316月10日217106月11日11234112本周总计1213122143533上周总计12252619230691230从来访客户统计分析来看，这周路过的客户有35批，朋友介绍的有12批，网络来访的客户有6批，户外广告是1批，家住附近的客户有2批,路过的客户14批。说明项目在本地区的影响已经慢慢在崛起，说明口碑正在慢慢的形成，网络的稳定性现的比较明显。总来说，这个区域在不断的升值，它的价值也逐渐被大众所接受，而且提升的速度很快，这些对于我们下个板块的开发和销售来说都是提比较好的宣传。而且这一阶段置业顾问的销售热情高涨，悔

6、止今日二期排号已排到283#,再加上中奥园奥龙会红红火火的推广，进一步提升了中奥园的知名度。为后期的推广及与业主的交流打下了坚实的基础。家庭结构家庭结构人次百分比1人414%新婚家庭（2人）724%核心家庭（3口之家）1655%联合家庭（4-5人）27%联合家庭（6人及以上）O0%共计29100%行业分布2、来访客户背景资料分析年龄分布年龄人次百分比25岁以下27%26-35岁1138%36-45岁1241%46-55岁310%56岁以上13%共计29100%工作职务工作职务人次百分比公务员828%一般职员931%中层管理人员27%高层管理人员27%私企企业主27%个业主517%退休13%共计

7、29100%居住区域家庭月收入工作区域教育程度私家车情况私家车情况人次百分比1台2069%2台及以上310%计划1年之内购买00%计划1年之后购买517%不考虑13共计29100%意向产品类型意向产品臭型面积指标总人次百分比公寓80-90Itf31966%91-120Itf14120-150Itf2150m以上0底排别堡170-200m*2931%200-250m,6250-280m,1280户以上0叠拼别空150-170m,019%170-200m,0200-250m,0250f以上1共计2929100%直视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通1727%周边环境35%园林景观23%社区规模规划12%建筑风格23%户型914%建筑质量O0%价格1320%升值潜力46%开发商实力1117%物业管理12%社区配套O0%居住人群O0%搂盘知名度12%共计64100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为64。