【蜜雪冰城营销策略问题研究7400字(论文)】.docx
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1、35574.1.1市场定位基于4P理论的蜜雪冰城营销策略分析目录1弓I己11。开jIz6)1.2研究意义2蜜雪冰城奶茶营销相关理论2.1 产品策略理论2.2 价格策略理论2.3 渠道策略理论2.4 促销策略理论3蜜雪冰城奶茶SWOT竞争分析2.1 优势(Strength)2.2 劣势(WeakneSS)2.3 机会(Opportunity)2.4 威胁(Threat)4蜜雪冰城奶茶的营销策略现状4.1 产品策略4.1.2 消费者一一紧贴目标消费群体104.1.3 分工到人,品质稳定4.1.4推广畅销饮品114.2 价格策略4.2.2 性价比为王H4.2.3 数量折扣124.3 渠道策略124.
2、3.2 原材料按要求储存124.3.3 所有原材料均由总部采购并进行配送124.4 渠道策略124.4.2 每月主打饮品定时更新124.4.3 部分配料免费添加134.4.4 部分配料免费添加135蜜雪冰城奶茶营销策略存在的问题145.1 产品同质化严重145.2 消费者因素145.2.1 市场需求总量不足145.2.2 消费者认知度不高155.3 产品与服务升级难165.3.1 承包人选择据实结算工程价款165.3.2 市场竞争激烈且可替代品过多166蜜雪冰城奶茶营销策略的对策186.1 满足消费者的需求和欲望186.1.1 保证奶,茶制品的安全186.1.2 加强员工培训186.2 提高促
3、销手段186.2.1 配置点单攻略,消除顾虑186.2.2 创意搭配,增加消费186.2.3 定期新产品特价促销,根据实际情况给出优惠政策186.3 加快新产品研发速度,改善产品结构186结论20参考文献201引言1.1 研究目的奶茶是作为一种休闲食品,兴起已有十余年,受到广泛欢迎,开始成为人们休闲的重要方式。我们可以发现在全球每个地方,都有着不同的奶茶文化。随着奶茶市场的发展,我们发现奶茶市场已经出现寡头垄断时代,大型品牌奶茶店,开始以绝对的市场份额占据领先位置。其中蜜雪冰城奶茶就是其中的佼佼者,来势凶猛,一方面加大了整个奶茶市场的竞争,另一方面,又说明奶茶是具有较为宽阔的发展前景。企业营销
4、策略作为企业独特的市场竞争策略,一直受到国内外学者的研究与关注,能够帮助企业强占更多市场份额,获得更为高昂的利润回报,保证企业策略的稳定发展。1.2 研究意义如今,进入国内奶茶市场的外国品牌越来越多,蜜雪冰城奶茶的竞争也越来越激烈。因此,本文以蜜雪冰城奶茶的营销策略为研究对象,以当地的蜜雪冰城奶茶的营销策略为切入口展开分析。一方面,对通过剖析蜜雪冰城奶茶的营销困境,并剖析背后存在的原因,挖掘蜜雪冰城奶茶发展的创新之路,最大限度的帮助蜜雪冰城直销店、加盟店更好了解市场需要,发挥市场经济营销的作用,进而获得更高更多的利润回报。另一方面,都可以为后来奶茶企业的营销策略创新、营销模式创新提供一定的参考
5、与借鉴。2蜜雪冰城奶茶营销相关理论2.1 产品策略理论产品策略理论是企业为了抢占更多的市场份额,在产品研发、生产、销售过程中采用一系列措施与手段,包括产品定价、产品差异、新产品开发、品牌策略、产品生命周期等策略。2.2 价格策略理论价格策略理论是市场营销组合策略的重要组成部分,是为了帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势的重要举措。简单来讲,可是企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能够吸引顾客、实现产品营销的策略。这种价格策略,必须遵守一定科学规律,遵循成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价依据。但随着市场经济的发展,定价依据逐渐演变成定价依据,开始出现竞争导向定价法、顾客需求导向
6、定价法、各种定价方法,最终制定出较为合理的价格,保证企业产品的销售,获得最高的利润。2.3 渠道策略理论渠道策略营销,根据不同分类标准,又可分为不同的渠道策略,根据渠道所依据的产业链长短,可分为长渠道、短渠道,根据渠道的宽度,可分为宽渠道、窄渠道,根据渠道的模式,可分为传统营销渠道、垂直营销渠道。在实践中,渠道策略的应用,主要是生产商、经销商必须一套各类零售商、批发商等内容,只有这样才能采取因地制宜的营销策略,以最低的营销成本获取更多的营销利润。2.4 促销策略理论促销策略,即促进产品销售,促进商品销售的模式与方法。在实践中,市场形势是千变万化,顾客在购买产品的活动中,心理活动也会发生变化,以
7、此企业在销售产品的时候,必须根据顾客的不同表现,适时刺激顾客的购物欲望,诱导顾客购物的兴趣,以此促使顾客购买相关商品行为的发生。国内外学者关于学术界和实践界关于促销策略进行总结归纳,可发现九项促销策略,供其所需、激其所欲、投其所好、适其所向、补其所好、解其所难、振其所欲,这些策略在推动产品的销售上都发挥了极其重要的作用。3蜜雪冰城奶茶SWOT竞争分析2.1 优势(Strength)蜜雪冰城奶茶该公司从创立开始,经过十余年的发展,目前已经形成一定规模,取得一定收益,为当地的GDP发展都作出了巨大贡献。本文通过比较黑洸堂等其他奶茶品牌,其具有一定的发展优势。一是品牌价值较高,具有一定的知名度。通过
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