《大数据时代企业网络营销问题研究》11000字.docx

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1、大数据时代企W网络营销对策一一以S科技股份有限公司为例目录1绪论22相关理论概述22.1 大数据时代网络营销概念22.2 大数据时代网络营销的特点23深圳S科技股份有限公司网络营销现状33.1 公司简介33.2 深圳S科技股份有限公司网络营销现状分析3321现有推广手段33.2.2推广方法存在问题44深圳S科技股份有限公司网络营销的建议64.1 提高网站信息服务，增强消费者的信任程度64.2 合理展开网络领域消费市场细分64.3 重视人才战略，提高营销人员素质75深圳S科技股份有限公司大数据网络营销方案85.1目标客户定位852产品价格定位81.1.1 竞争定价策略81.1.2 定价保障措施9

2、1.1.3 价格引导9524消费者定价策略91.1.5 竞价策略9526线上会员定价策略91.1.7 定制生产定价策略95.3 产品包装设计105.4 销售渠道105.5 具体推广方法11551线下推广11552线上推广11结论12参考文献121绪论根据CNNIC发布的第45次中国互联网络发展状况统计报告，截至2019年底，中国互联网用户数量达到9.89亿，互联网用户数量位居世界第一。互联网用户数量占亚洲互联网用户总数的23.2%0占网络用户总数的55.4%,同时呈现快速持续发展的趋势。这些巨大的数字不仅使世界了解中国正在展现出新技术驱动的生命力，而且使人们深刻地感到，中国互联网市场的商业发展

3、潜力和机遇正在逐步释放。现实与虚拟持续融合,全新的网络营销环境正在不断被营造，网络营销的时代已到来。如今，我国的信息技术发展迅猛，网络建设日趋完善,市场经济建设也在逐步完善。大多数公司都逐渐意识到，使用信息网络展开网络营销招是大势所趋。网络营销不但关系到客户服务员工的个人利益，而且还影响着公司的形象，并且能够促进企业的发展。所有消费者都希望购买过程可以更方便、更快捷，从而额昂网络营销模式的传播范围更加广泛。因此，本文选择深圳飞瑞科技有限公司，作为分析其当前网络营销状况并提出类似改进策略的示例。希望本文研究能够为其他同类型企业的网络营销提供参考标准和理论支持，促进其网络营销的发展。2相关理论概述

4、2.1 大数据时代网络营销概念与以业务为中心的传统营销不同，大数据营销收集有关消费者行为和流程的数据并进行分析，以实现个人消费者的偏好并有目的地推动它们，有效而明智地进行营销。大数据营销的关键点是在合适的时间通过合适的运营商以高效的方式向准确的受众群体进行各种形式的广告宣传。2.2 大数据时代网络营销的特点时效性：随着当今互联网的迅猛发展，众多互联网用户的消费行为、消费行为和购物需求可能会很快产生改变。当网络用户有强类的消费欲望时，及时对其进行市场营销非常重要。世界领先的大数据营销公司AdTime提出了时间营销的理论。该理念认为对网络用户的消费需求进行了解，同时满足用户当下的消费欲望，需要使得

5、消费者在自己购物欲望强类的“黄金时间”进行营销推广，揩大大提升交易成功率。个性化营销：在信息网络时代，电子商务企业的网络营销概念已从“面向媒体”转变为“面向大众过去营销活动把媒体作为导向，并选择流量大的媒体渠道展开营销。现在，电子商务企业正逐渐开始招大众为导向展开营销活动，因为大数据技术使他们能够接触潜在的用户群，分析用户的偏好并确定其消费需求，以此完成针对消费者的个性化营销。关联性强：大数据技术的使用可以快速了解网络用户在数据分析过程中所关心的问题及其在线交互。此信息使广告展示位置能够在网络用户之间形成消费者相关性，即网络用户可以对自己接触到的广告展开更加深入的互动，从而产生硬性的消费，并实

6、现消费者的最大消费与企业的最佳盈利的目的。3深圳S科技股份有限公司网络营销现状3.1 公司简介以深圳S科技股份有限公司主打的纳米抗菌电动电动牙刷为例，其主打的纳米抗菌电动牙刷与其他电动牙刷最大的区别就在于此牙刷采用的是纳米科技而且还能有效地清洁口腔抵抗细菌的侵扰。而且梳头时用的材料也和其他产品不一样，很多产品的刷头使用的是塑料纤维，这种刷毛容易刮破口腔导致牙龈出血，引起感染和发言，而且刷毛内部还容易藏污纳垢，不易清理，且清洁能力差，而纳米抗菌电动牙刷采用的是纳米科技制作的纳米毛刷，不仅不容易藏污纳垢，而且人性化的结构设计能够让牙刷清洁的程度和层次更深O3.2 深圳S科技股份有限公司网络营销现状

7、分析3.2.1 现有推广手段3.2.1.1 电子邮件营销电子邮件营销是网络营销的一种方法，可根据用户的事先批准，通过电子邮件将有价值的信息传递给目标受众。电子邮件营销具有三个基本因素：用户身份验证，通过电子邮件传递信息以及信息对用户有价值。缺少任何其中一种元素都无法被称为有效的电子邮件营销营销。电子邮件营销是一种直接营销方法，使用电子邮件与公众进行交流。同时,它也被广泛用于网络营销。电子邮件营销是最传统的网络营销方法之一。可以说，电子邮件营销比大多数网站推广和网络营销方法还要早。电子邮件营销是一个广义定义,将电子邮件发送给潜在客户或客户的任何人都可以视为电子邮件营销。但是，电子邮件营销主要包含

8、以下几个方面：(1)发送电子邮件，目的是增进品牌和客户之间的联系，从而提高客户忠诚度或再次消费。(2)发送电子邮件以获取新客户并促进老客户再次消费。(3)将其他公司或我们公司的消息添加到发送给客户的电子邮件中。(4)借助互联网发送电子邮件321.2社区营销网络社区营销是网络营销中最重要的营销方法之一，它包括在虚拟空间中聚集具有共同兴趣的访问者，以达到成员之间进行交流的目的，从而达到产品的营销效果。在线社区是网站提供的虚拟渠道，可让网络用户进行互动，维持情绪并共享信息。从网站运营商的角度来看，成功的网络社区不仅可以带来稳定性和更多的流量并增加广告收入,而且注册成员还可以使用它来拥有独立的信息存储

9、和讨论空间。一个优秀的在线社区的功能包括留言板(留言板)，电子邮件，觊天室，讨论组，即时回复消息和博客功能。在线社区主要包括完整社区和专业社区，专业社区通过其他网站分为自建在线社区和专业社区。例如，新浪的在线社区内容涵盖社交生活的各个方面，而阿里巴巴的内容则定位为在线零售商。在线社区营销更加明显，并且主要集中在像阿里巴巴这样的专业社区,该社区为大多数商人提供服务，因为其定位相对明确，成员很多，并且成员结构更能够购买和响应产品信息的百分比比较高。3.2.1.3网络广告投放网络广告是指在互联网中投放的广告。使用网站上的横幅广告，文本链接和多媒体内容在信息网络上发送或发布广告，并将其通过网络传递给信

10、息网络用户。与传统的四种主要媒体广告(报纸，杂志，电视，广播)和最近首选的户外广告相比，在线广告具有广泛而开放，实时且可控制，直接针对性的独特优势，例如双向和交互性，易于统计和评估能力是实施现代营销媒体策略的重要组成部分。互联网作为新型的广告媒体，具有最快的速度和理想的效果，是中小企业扩展和发展的好方法，特别是对于拥有广泛国际业务的公司而言。3.2.2推广方法存在问题3.2.2.1 电子邮件数据资料更新慢，垃圾多当下，在我的国家/地区更新电子邮件营销用户数据太慢。现有的用户信息或多或少存在许多问题，例如地址不完整，信息不完整，信息延迟和分类不科学。因为严重缺乏用户信息数据库数据，因此无法根据用

11、户人口统计信息和消费行为对用户进行细分，并且不可能使用市场营销数据库搜索结果将用户逐一细分为市场营销精度。最大限度地提高个人营销和精准营销在电子邮件营销中的收益。由于数据庞大而又复杂，分析人员很难准确地对数据进行分类。基于此类情形，部分公司会采取批量分发营销电子邮件给用户的方式，然而根本无法实现个性化的目标。用户往往)将这种类型的邮件视为垃圾邮件,并将其扔到“垃圾箱”中。如果公司继续发送类似的电子邮件，则用户可能需要在退回邮件列表中输入其地址，并且公司可能永远失去了潜在的客户。诸如报纸，杂志和电视广告之类的传统媒体需要专门机构来管理广告信息的传播。电子邮件媒体是任何人都可以使用的媒体。只要拥有

12、电子邮件帐户，任何人都可以提交营销信息。中介机构的这种多元化导致互联网上越来越多的假广告，传播假新闻，传播色情和垃圾邮件，影响在线媒体的信誉并减少在线广告的影响。3.2.2.2 社区营销的缺点首先，人气并不容易建立，通常需要一年的时间才能初步形成。因此，最初的发展需要一定数量的伪原创。在获得人气之后，必须严格要求内容的质量。只有高质量的内容才能创建论坛品牌。网站管理员需要具有足够的安全知识，并应更加注意其计算机安全工作。要处理恶意成员，可以在后台批量删除帖子并禁止讲话。必须更改源程序才能管理注册的机器。实施这样繁琐的注册程序将不可避免地导致厌恶并增加管理员的工作量。该功能比博客更麻烦，因为该功

13、能太强大了。如果设置错误可以阻止成员访问论坛，则授权错误甚至数据库错误都是如此，并且初学者通常在打开论坛时会涉及广泛而广泛的主题。因为网站站长不能使得每一面都做得精细。3.2.2.3 网络广告投放的缺点网络广告也有其局限性，即广告空间太小，最大的广告横幅仅是报纸广告的九分之一,并且有较小的广告横幅和图标广告。因此，广告信息量受到限制。由于缺乏同时了解广告设计和网络的技术人员，在线广告的形式相对单调，可能无法很好地吸引受众。与传统媒体相比，在线广告媒体具有无可比拟的优势，但作为广告媒体，不可避免地存在一些不足或劣势。受硬件环境的限制，首先，高性能计算机是使用网络媒体的必要硬件模式。其次，网络基础

14、架构本身当前存在诸如稳定性、安全性、线宽和平滑度以及过多的数据传输等问题，这在一定程度上限制了在线广告媒体的发展。最后，计算机操作员的文化水平较高，因为它要求计算机用户具有一定的文化水平，外语和互联网的基本知识，这在一定程度上也限制了在线广告媒体的发展。网络媒体不同于传统的广播媒体，它要求消费者主动访问信息网络并主动点击广告，以便将广告商的广告信息显示给公众。因此，它没有强大的作用，而且主动权掌握在消费者手中。将广告客户的广告放置在网站上时，必须由访问者对其进行“拉动”。访客可以选择看还是不看。因此，一旦创建了网页，就不必一定要访问访问者，并且访问者也不一定要看广告。在线媒体的被动性也会影响广

15、告评级和合规率，从而限制广告客户对在线媒体的选择。绩效评估标准尚未建立。在线广告效果的评估通常反映在点击率中。但是，网页上的各种图标和链接通常会产生点击。网页通常具有多个图形和许多链接。点击次数，服务器收到的每个请求都会产生点击次数，但是点击次数和网站访问者人数之间的差额很大。其次，对于广告客户而言，点击率和点击率都无法真正揭示广告是否有效，而是访问者在目标网页上表现出的兴趣以及他们随后获得的影响。目前，我国大多数个人互联网访问都是拨号宽带。尽管信息网络上的大多数信息资源都是免费的，但通过拨号宽带访问信息网络的用户仍需支付一定的费用。特别是呼叫用户不仅要支付电话费，还要支付互联网费。宽带用户的

16、月租费也相对昂贵。尽管与传统媒体相比，互联网费用已大大降低或已采用月费和年费计算方法，以吸引更多中等收入较低的人上网，但浏览在线广告仍需支付高额费用。网络管理法律法规尚未最终确定由于网络本身无限的发展空间，当前的在线媒体管理不希望传统的广告管理遵循严格的法律法规。这是不好的，因为当前没有控制和限制在线广告的在线广告管理规则，因此在传统媒体中受到严格控制的广告可以在信息网络上自由开发。4深圳S科技股份有限公司网络营销的建议4.1 提高网站信息服务，增强消费者的信任程度深圳S科技股份有限公司利用网络平台推广电动牙刷产品，不但可以介绍自有品牌的基本信息，还可以提供有关电动牙刷的详细产品信息，同时能够通过网络平台为客户提供图片或通过视频了解产品，而不是简单地介绍文字，以便客