2023年销售年终工作总结版.docx

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1、销售年终工作总结版我是2023年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作一、培训方面年年11月27日一年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清

2、了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、X江南古坊酒、32+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！二、方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在员工入职登记表员工招聘与录用绩效管理与kpi绩效；2、准备考勤表整理员工档案并录入；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员

3、苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件交300元订金预订800（4007100_X免费电话。2、大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3、协助经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做、安装驱动程序。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等6、与王经理分工合作，往_X、地区和区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工

4、工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研六县区酒水市场情况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对区酒水市场情况有了一个初步

5、了解。3、搜集的酒水商资料：_29家、市26家、市35家、县41家、X县30家、X县37家（对原来的资料进行补充六、回访六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感,认为很先进,也一定有所作为。4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节一一的来临。6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先

6、在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。2023年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然一年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）业绩回顾。1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了个新客户；3、奠定了公司在以为中心的重点

7、区域市场的运作的基础工作；(二)业绩分析。1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的一万的目标，相差甚远。主要原因有：(1)上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食已近年底了！(2)新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；(3)公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心。2、新客户开放面，虽然落实了X个新客户，但离我本人制定的X个的目标还差X个，且这X

8、个客户中有X个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在已运作了整整X年，这X年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于2023年X月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，2023年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多

9、不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强T;4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖；2、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。整个2023年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！