企业销售工作计划.docx

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1、企业销售工作计划一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的 陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业 空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独 特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获 取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成 为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何 陈列商品，有以下几点计划：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内， 有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习 性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观 察、购买等几个环节进行购物。(2)同季节同类型同系

2、列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代 表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的 海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁, 无折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深, 由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗, 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给 顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天， 商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处 入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖

3、店开 得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员 工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入， 有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工 作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾 客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热 情；(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公 司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨, 才能不断增长业务技能；(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致， 要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网 查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看 看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主 严格要求自己。客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满 足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维 系客户所必要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电 话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和 服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量， 尽自己的努力做的更好。