星河城8月份活动策划方案.docx

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1、星河城活动策划方案一、主办本次活动的目的1、扩大星河城知名度，并增强与加深项目在社会与消费者心中的美誉度拉近开发商、项目与准业主之间的关系，在准业主心中形成开发商体贴关心客户的理念，使准业主能够感受到开发商为客户着想，通过细致、周到的服务，在客户和准业主心中形成一种良好的企业形象和口碑，扩大传播的范围。2、利用活动的方式提升星河城整体形象通过主办五百人集体的联谊活动，在房地产项目属于一种非常有声势、有意义，且活动形式有特色，能够在业界和客户心中引起非常强烈的反响，可以作为日后项目推广和楼盘炒作的要点。3、推动与促进换签通过本次活动，建立与加深准业主对星河城的信心，在准业主心中形成一种观念，即星

2、河城是一个非常热销的楼盘，巩固客户的消费心理，加强对项目的信心。4、希望此活动成为一个有效果的连续性活动，并成为项目的一个大特色，成为辅助项目销售的助力。二、活动总览时间：2003年8月10日下午14:0017:30（星期日）地点：XX剧场参加人员：预计人数在600人左右1、冬季星空准业主（点塔206人、塔楼232人、高板109人）、以签认购协议书为准2、相关领导和现场工作人员欣赏影片：卡拉是条狗活动主题：璀灿星河城客户联谊会主办单位：北京XX房地产开发公司协办单位：北京XX房地产经纪有限公司XX广告筹备小组：1、总负责：邓总、赵总2、小组成员：XX、XX、XX及其他相关负责人员三、准业主心态

3、分析1、花费一个家庭大半生的开销去购买一处居所，其中可能有60%以上的人是其到目前为止最大的一笔投资，因而除了小心谨慎之外,他们则更多的希望自己的选择是正确的，这是一个令自己及全家都满意的楼盘，这里的开发商在服务上是有水准的，购买这里的楼盘能够有助于提升自身的社会形象和地位。2、在前段时间的市场认购活动中，业主将2万定金交给开发商，在心态上则自然而然地形成自己已经是楼盘的业主了，要求开发商在服务上要周到、细致、更加体贴入微。3、从某种意义上讲，由于业主与开发商之间存在着买卖关系，因此两者之间必然会形成一道壁垒，客户对开发商总存在一种不信任感。因而业主们则更多的会相信周围人、邻居间的建议和意见，

4、他们会自发的寻找知情人或邻居通过各种手段来了解这个楼盘的内容。4、搬到一个新的地方，周围的一切都是陌生而不熟悉的，如果能够在第一时间内找到与自己兴趣相投的人，而且彼此又是邻居，那将会令所有的准业主们都感到无比的快乐。5、星河城市场认购期太长（3月1日一8月份），工程进度缓慢，现场工地环境较差等受到方方面面因素的影响，客户对公司和项目的信心受到动摇。四、会场布置设计（一）会场入口处（负责单位：XX、XX、XX）1、通往剧院的路上及剧院大门口，连续搭建三座红色充气拱门，拱门正中挂有本次活动主题的条幅及项目推广主广告语；2、全场吊装四只升空氢气球，气球分别悬挂宣传条幅；3、沿途两侧搭建星河城形象展板

5、，展示星河城的建筑群；两旁设置道旗，充分造势，将星河城的美好形象深深印入来宾的心底;4、入口两侧安排保安人员维持秩序；5、剧院至剧场入口铺装红地毯，两侧摆放高档鲜花花篮，为现场增添了几许高雅的情调；6、剧场人口处摆放金红两色编织气球拱门一座，凸显活动的热烈的气氛。（二）接待区（负责单位：XX、XX）1、走进正门，用这次活动的主题板代替了原有的戏剧气氛的背景；2、接待处人分为三区：嘉宾签到区、来宾签到区、礼品赠送；3、门口及签到处分别有两位气质高雅的形象大使迎接来宾的到来。（三）餐营区（负责单位：XX）1、入口右侧设有软饮甜点区，供来宾随时取用；2、餐营区由好利来派专人来负责。（四）剧场区（负责

6、单位:XX、XX）1、进行必要的分区和编号；2、幕眉做横幅，整个剧场用彩球进行装饰。（五）停车位（负责单位：XX、XX）1、分为自行车和汽车两个区位；2、由专门的保安负责车位的停放，保证泊车有序。五、活动流程13:50之前：来宾签到，领取赠品，并由礼仪小姐引领入场14:00:活动正式开始，主持人致开场词，并介绍到场嘉宾14:10:嘉宾致词(星河城领导)(4)14:00:歌舞表演14:15:互动游戏(6)14:30:第一轮幸运抽奖一四等奖100名14:50:魔术表演(8) 15:00:第二轮幸运抽奖三等奖50名(9) 15:20:歌舞表演(10) 15:30:第三轮幸运抽奖二等奖6名(11) 1

7、5:50:互动游戏15:10:第四轮幸运抽奖等奖1名15:20:主持人宣布抽奖活动结束，敬告客户欣赏电影(14)15:30:欣赏电影卡拉是条狗，并同时享用餐饮17:30:主持人宣布活动结束六、抽奖方案（一）抽奖活动方案1、抽奖对象为所有持“客户请柬”的来宾；2、将所有来宾的请柬副券号码输入到电脑中；3、客户请柬作为抽奖的依据，在活动期间进行抽奖；4、本次活动共设四个奖项：一等奖1名：进口空调柜机，价值6000元左右，或同等价值，合计6000元；二等奖6名：进口彩电，价值2400元左右/台，或同等价值，合计14400元；三等奖50名：空气加湿器，价值200元/台，或同等价值，合计IOooo元；四

8、等奖100名：购房优惠券，介绍朋友买房可以在原来价格的基础上享受99折。（二）抽奖须知1、奖品兑现仅限于正签业主，只适用于购买星河城；2、业主妥善保管，遗失不补；3、奖券不得转让，有效期为3个月；4、本活动最终解释权属于北京XX房地产开发有限公司。七、活动准备工作安排日期工作内容负责单位8月1日前确定活动方案形式、地点、时间、费用XX、XX、XX礼节性邀请相关领导参加仪式XX确定本次活动总指挥、接洽人员XX8月3日前场地的勘测、搭建准备XX、XX确定主持人和串词XX、XX服装的安排（活动当日统一着装）XX电话和发快件信邀请业主参加，并回执确认XX确认发言领导及发言稿XX、XX8月5日前风筝制作

9、完毕XX、XX演员、互动游戏的安排筹备XX宣传册、宣传片、礼品袋提前准备完毕XX、XX场景搭建效果图的确认XX对上场音乐、灯光效果的确认XX确认公正处和抽奖机的到位XX确认活动当日现场协调机会务人员XX、XX、XX八、费用预算项目说明金额奖品30400场地115000搭设气球拱门3（租）Y1500制作条幅41500风筝2000个3000氮气球4个义6002400公证处2500抽奖机3000主持人11000现场展示板喷绘2000歌舞、杂技表演6000餐营糕点700份2500胸花6001500花篮租10个Y1OOO请柬、优惠券等印刷品2000不可预计费用3000合计78300九、媒体推广与传播计划

10、为了有效的对本次活动进行推广传播，将本次活动作为近期房地产业的一大特色新闻，吸引更多购房者关注这一项目，故需利用媒体宣传优势进行推广传播，又分为两个层次：活动前期报道；活动后期炒作，以下媒体传播计划，仅供讨论和参考，之后请广告公司就本次活动推广提供相关的计划。1、活动前期报道：发布相关活动讯息，吸引更多的客户参加媒体选择：北青京华焦点网搜房网2、媒体后期报道：发布相关活动讯息，扩大活动的影响力媒体选择：北青京华焦点网搜房网十、活动效果评估1、进一步提高星河城的知名度、美誉度、更好的树立其在南城乃至北京市场的品牌形象，给予新老客户信心保证，坚定购买信心；2、在地产界以及广大目标客户传媒中产生巨大影响，凸显开发商的实力与信誉；3、藉此活动吸引新老客户，传播良好的口碑效应，为扩大销售提高成交量，提供广阔的客户源。十一、特别注释1、活动服务人员与保安人员可由俱乐部提供或由开发商指定;2、奖品兑现仅限于已正签业主；3、本次活动全程拍摄并刻录光盘，并将部分图片用于宣传。