金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表股票简称：金宏气体股票代码：688106编号：2023-008投资者关系活动类别口特定对象调研口分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口其他（请文字说明）参与单位名称及人员姓名详见附件清单时间2023年8月18日2023年8月31日地点金宏总部会议室公司接待人员姓名金向华、康立忠、宗卫忠、陈莹、邢磊磊、洪鑫投资者关系活动主要内容介绍一、公司近期发展介绍金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2023年在科创板上市，股票代码：688106,是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司坚持纵横发

2、展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托一站式供气服务的优势，加大力度提升服务，努力拓展客户群体，深挖客户需求，市场占有率稳步提升。2023年上半年，公司实现营业收入11.34亿元，较上年同期增长21.92%,归属于上市公司股东的净利润1.62亿元，较上年同期增长64.46%o截至2023年6月30日，公司总资产为48.79亿元，较上年度末增长3.05%。二、主要问答内容1、气体业务模式？答：公司可根据客户不同阶段的用气需求，匹配与其相适应的气体品种、规格和使用量

3、，规划相适应的供气模式，量身定制综合供气服务方案，减少客户的采购成本与流程，保障客户用气的稳定供应，提升客户的体验感和满意度。具体而言，公司的供气模式可以分为三种。第一种为钢瓶供气，是最普遍、最灵活的供气方式，满足客户零散用气的需求。第二种是深冷储槽供气，以液态运输供给客户，适合用量较大的客户。第三种是现场制气，对气体需求量更大且持续的客户，在其现场建设生产装置，以管道供给客户。2、公司不同产品的收入及其收入占比？答：2023年上半年，公司特种气体营业收入4.94亿元，占比49.21%；大宗气体营业收入4.14亿元，占比41.20%；燃气营业收入0.96亿元，占比9.59%。3、什么是电子大宗

4、载气？答：电子大宗载气是根据客户对载气类产品的使用需求，在其现场独立建造一个工厂进行供气。相比电子特气，电子大宗载气单产品的需求量更大。常规电子大宗载气的产品包括超高纯度的氮气、氧气、氤气、氢气、氯气、二氧化碳及压缩空气等七种。客户对电子大宗载气产品纯度要求高；对供气的连续性、稳定性、可靠性要求高，不能出现供气中断或产品质量波动的情况。4、电子大宗载气客户关注重点？答：（1）公司业绩及在相关业务上的经验；（2）项目设计、建设和运维人员的经验及资质；（3）公司的资信状况；（4）公司气体资源的稳定供应能力。5、电子大宗载气业务的核心竞争壁垒和公司自身的竞争优势？答：电子大宗载气业务的核心壁垒主要包

5、括：（1）公司产品能满足客户非标化、高品质的参数要求；（2）合同期一般为15-20年，在合同期间公司需要做到高质量、连续稳定供应；（3）电子大宗载气项目属于资金密集型，需要足够的资金实力。公司优势：（1）公司作为综合性的气体公司，拥有电子气体产业包括电子大宗载气、电子特气、半导体工厂的化学品分配系统和特气分配系统工程、TGCM四个业务板块，可以形成很好的协同效应，提供一站式服务；（2）公司团队多元化，自身培养优秀人才的同时，也吸收了外资气体公司的相关人才；（3）公司管理层决策流程高效。6、电子大宗载气订单周期时长？答：首先是商务谈判的周期，一般从获取消息到签订合同需6个月以上；其次是建设周期，

6、合同签订至工程竣工一般需14/8个月。实际订单周期与项目的复杂程度相关。7、电子大宗载气在面板客户和半导体客户项目的盈利水平差距？答：两者在电子大宗载气方面对产品指标、稳定性及可靠性的要求基本一致，盈利水平无明显差异。8、电子大宗载气项目的进展情况和未来的展望布局？答：现有电子大宗载气项目：（1）广东芯粤能项目已于8月开始量产供气；（2）北京中芯国际项目已经进入临时供气状态；（3）厦门天马项目、无锡华润上华等项目均在实施过程中。现有项目上，公司将保证项目的顺利投产和优质运营。新项目上，公司会匹配自身的发展战略，综合考虑项目背景、政策导向和团队背景等因素，择优选择合作对象。9、电子大宗载气与电子

7、特气如何联动？答：电子大宗载气与电子特气两者客户群体高度重叠，存在良好的协同效应。10、特气业绩增速的来源？答：公司优势产品扩充产能，以满足需求端的增长。新产品持续产业化，并借助现有销售渠道导入客户，市占率稳步提升。此外，光伏等领域需求持续增加，公司核心的特气产品量价齐升，对上半年的业绩有较好贡献。11、目前超纯氨的开工率？答：苏州总部年产1.2万吨项目维持满产满销。眉山工厂新建年产1万吨项目已经在试生产阶段。12、上半年超纯氨价格上涨的原因？未来超纯氨价格的走势？答：超纯氨价格上涨是供需关系变化导致的，主要是光伏厂商新建产能较多，产能释放较快。现阶段由于超纯氨供需均有提升，预计价格会随着供需

8、情况有一定波动。13、硅烷产品的业绩情况？答：上半年，硅烷产品的营业收入相比去年同期增加近1千万元，随着公司持续深挖上下游渠道资源，未来会逐步放量。14、上半年并购企业的体量以及亮点？答：公司上半年并购的主要是医用氧的零售企业，以整合区域医用氧的销售渠道。医用氧相比工业气体有更加稳定的价格体系和良好的毛利率水平。15、医用氧的需求情况？答：医用氧的需求较为稳定，与区域的人口数量和老龄化程度存在一定的比例关系。16、大宗原料气价格的下行程度？答：液体原材料的价格与同期相比仍处于相对低位。附件清单（如有）日期2023年8月31日附件：与会清单公司公司公司3WFund伏犀资本华泰证券Center1i

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