推广策划案例实用范文.docx

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1、推广策划案例实用范文推广策划方案范文产品推广策划书是产品进入市场的具体实施方案,那么公司应如何撰写产品推广策划书呢?下面给大家介绍关于推广策划案例的相关资料。推广策划案例1a、全面登录搜索引擎统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。b、参加许可邮件营销电子邮件是一种快速高效的营销方式，但要避免成为垃圾邮件发送者，参与可信的许可电子邮件营销，定期向目标客户发送电子邮件广告，是一种有效的网站推广方式。此外，建立自己的邮件列表，定期制作和更新品牌网站电子杂志并发送给会员俱乐部的成员和其他订阅者，可以有效地联系网站访问者，提高用户忠诚度

2、。c、投放网络广告网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放；即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。联合其他机构，策划或由网友自发开展各

3、类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍及链接，通过本网站而来并注册成为网站会员俱乐部会员的，将获得积分奖励，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布付费信息发布是网站推广的有效方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进行各种合作是效

4、果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。推广策划案例2一、背景浅析企业成立时间短，品种规格有一定不完善，产品品牌知名度不高。行业同质化，商业模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更高，客户的选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体三、消费趋势分析产品优势（功能、卖点、利益点）

5、五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不圻追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;七、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板

6、间,邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先，您可以参加技术交易会或技术展览会,将我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细信息。详细介乡其他客户的产品,提高我们公司的知名度，也可以和其他客户交流，知己知彼，百战不殆。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广的范畴。在一个消费群体不受欢迎的行业，借助大众广告媒体，不仅有可能浪费难以启齿的50%广告费，而且成本过

7、高，新成立的企业势必不堪重负。找到离自己最近的商场，无非就是找到最大的消费资源。一个新的企业和消费者对商品还比较陌生，借助商场，和品牌商站在同一个竞争平台上。和商家合作最好的一点就是，你可以为自己省下同期寻找、培训、建立维修服务站的费用。（二）信息推广源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽

8、谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻，并以此作为样板，打造以此

9、为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市益守不益攻，应待场（如工厂所在区或认识度很高的区域）,基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己

10、的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。（四）有效捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买质量服务欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满

11、足。八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。与此同时，产品种类丰富，渠道利润逐渐减少，企业同时面临着被新企业冲击的危险，或遭受大范围的风险。企业的长期生存与发展离不开对通路

12、的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。九、如何写产品推广报告申请各种业务报告，如调查报告、工作计划、检查报告、进度报告、申请报告、工作总结等。是经理们常用的、不可或缺的书面交流方式。但由于商业报告大多是严肃的面孔，有一些形式上的要求，很多管理者认为写这种东西的是专家，但大多不敢回避。事实上，报告可以帮助你向上级汇报进展，记录事件的过程（以备将来参考），促进你的想法。而且报告可以

13、清晰的记录你的思考过程，展现你的能力。A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。影响他人。如要求合作或支持的内部报告；为推销产品或维持良好关系而写给顾客的促销报告。记录一些事情。如“口说无凭，立字为证1 B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括：封面； 标题;概要;目录;主体部分；结论和建议；撰写人、时间；引言;鸣谢单位和人员;附录。C、撰写商业报告操作步骤报告内容的整体考虑一一包括报告的目的和读者、风格、基调、资料收集、大纲起草和初稿（草案）。看清楚一一老板或其他人的老板

14、、同事、下属、客户,或以上对象的组合的报告。选定报告的风格一一正式或非正式。/正式报告必须遵循一定的格式。一一通常是公司规定的格式，比较死板，语气比较正式，人称代词很少。/如果你写的报告是给一般消费者看的或者你不确定用什么风格，你最好尽量用正式的格式。/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。安排内容一一想给对方传达什么信息？ 进一步阐述事情;对工作、产品质量、市场等的评价。所报告事件的详细信息；预测或发展；汇报进度；说服他人采取行动；说服他人决定他们的立场。收集数据公司档案。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等。个人观察数据；问卷调查所得的第一手资料;图书馆3354可以找到书籍、报告、报纸、商业期刊、各种杂志、研究报告、各种经济统计等。拟定报告大纲。第一步，来个头脑风暴：不做任何分析，以最快的速度列出你脑子里关于这个话题的所有想法。第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：标题大纲一一以简要的字词列出主题和重点。句子大纲一一以完整的句子列出主题和重点。段落提纲3354在一个段落中列出题目的要点（除了很短的报告，很少使用这种格式）。写作方式从广泛到深入把最复杂的信息放在报告的最后。从已知到未知3354、读者已知的信息作为讨论的起点。重要程度排列由最重要的资讯开始