市场营销方案本科毕业论文三篇.docx

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1、XXX大学本科生毕业论文（设计）题目：市场营销方案学院：商务策划学院专业：市场营销姓名：刘大侠学号：学 18868886指导教师：吹得牛教授二O二二年五月二十二日市场营销方案本科毕业论文三篇市场营销中态势分析法的运用与发展方案探讨【摘要】市场营销是企业生产运营中非常重要的一个环节，对企业的营销策略进行分析是保证企业长久发展、提高企业市场竞争力的重要举措。态势分析法是企业对内部优势、劣势以及外部的机遇和挑战进行综合性的分析与研究，有利于企业认识自身的实力与外部的竞争，并以此为基础创建企业市场营销发展方案，即规划品牌营销方案、创建新型人才管理模式及内部营销体系。【关键词】市场营销 态势分析法 企业

2、企业的市场营销通常是指企业销售人员在市场中进行经营活动、销售产品的过程，并追求企业销售产品利润的最大化。随着现代信息化技术的发展，企业从生产制造到产品服务各个环节呈现出了较高的创新水平。因此，企业的市场营销策略以及销售管理方式也要紧随时代潮流进行改革，必须要提高企业的营销能力，加强企业产品在市场上的竞争力，将态势分析法运用到企业营销策略中。本文对态势分析在市场营销策略中的具体应用进行阐述，同时对基于态势分析法的企业市场营销发展方案进行探讨，为企业营销策略创新改革提供策略。一、态势分析法概述态势分析法又称之为SWOT分析法，是企业对自身的优势、劣势、机遇与挑战四个项目进行综合考核评价的重要方法，

3、同时也是企业了解市场营销环境、明确自身产品定位的主要方式。态势分析法是企业市场营销调查中常用的一种方法，对企业营销中所存在的优势、劣势、面临的机会以及所要应对的挑战四个因素进行全面的研究分析，进而得出当前企业所运用的营销策略是否有效，并以此为依据，规划企业未来的营销策略和销售管理方案，帮助企业提升自身的综合实力，扩大在市场环境中的影响力，最终实现企业效益的最大化。二、态势分析法在市场营销策略中的运用分析（-）市场营销优势评析企业市场营销的优势评析主要表现在两个方面：一是财富积累优势。市场上的许多企业自建立以后已经辛苦经营了许多年，在财富积累方面具备了比较大的优势。充足的财富资源供给能够让企业在

4、市场竞争中底气更足，可以更加深入的探索到市场经济体系的高端领域，同时还可以保证企业在激烈的竞争环境中有充足的资金支持，加强企业在市场经济体系中的竞争力。二是生产成本优势。许多企业由于自身生产的产品性质与地理位置的优势，使企业在生产过程中的原材料采购价格、人工成本等方面比其他企业要低。从而可以在市场竞争中占据价格优势，获得更优秀的销售业绩，也能够分配更多的研发资金用于新产品的开发和试验，为保证企业在市场中的持续优势奠定基础。（二）市场营销劣势评析企业市场营销中的劣势主要体现在两个方面：一是人事管理劣势。这方面劣势在我国的大部分企业中都存在，在社会不断发展、企业不断前进的背景下，企业的人事管理模式

5、没有进行及时的改进，许多企业依旧沿用传统的管理制度，使企业在人才招聘和激励制度等方面具有明显的不足，导致员工的责任意识不高。二是产品价值构建与研发劣势。我国许多企业特别是中小型企业为了追求短期的高利润，容易忽视公司产品价值的构建以及对新产品的研发和试验，只是带来了短期营销业绩的提升，并没有从本质上提升公司的品牌影响力，造成公司产品线单一，当其他公司的新产品上市销售时，就会导致自身产品竞争力的下降，使企业在竞争中处于劣势。（三）市场营销机遇评析企业市场营销中的机遇主要体现在两个方面：一是我国社会经济发展产生的机遇。进入到21世纪以后，我国的经济体制、市场环境以及政治格局等方面都有了较为显著的改善

6、。国内公共交通体系处于高速建设和拓展时期，对外贸易关系也在稳步建设中，使得在未来的时间内我国仍然具有良好的市场发展情景，为企业的发展提供了稳定的市场环境，使企业能够获得更大的机遇。二是政策支持。目前，我国市场中一些刚刚起步的企业，在发展中需要获得政策的鼎力支持，帮助企业渡过创业初期的艰难阶段，使企业能够获得更好的发展机会。基于这样的情形，企业应当把握住政策支持的红利，实现企业的快速发展。（四）市场营销挑战评析企业市场营销中的挑战主要体现在两个方面：一是外资企业的挑战。随着我国对外招商政策的不断开放，越来越多的外资企业在国内投资建厂，使得国内本土企业面临着更大的压力。这种跨国企业通常拥有先进的技

7、术保障、充足的资金支持以及先进的营销策略等，对我国的本土企业造成了非常大的挑战，抢占了本土企业的市场份额，影响到国内企业的未来发展。二是市场开发不充分。国内也存在许多优秀的企业，其不仅有较高的市场营销能力，同时在产品开发设计方面也有较大突破，但是由于整个行业开发的不充分，未能充分挖掘市场中潜在的客户，使得产品销售过程一直是供大于求，阻碍了企业的前进步伐，不利于企业的发展和壮大。三、基于态势分析法的市场营销发展方案（一）规划品牌营销方案产品品牌能够影响消费者对产品的认知度，建立良好的形象有助于提高产品在消费者心中的地位，帮助企业占领更大的市场份额，增加产品在市场环境中的竞争力，从而占领有利的市场

8、竞争高地。企业在进行品牌营销方案的制定时，一是要提高公益事业的参与度，增加社会公共福利与环境保护的投入，提升品牌在群众心中的良好形象。二是学习世界上先进企业的品牌营销成功案例，对公司的品牌形象建设以及影响力进行规划和管理，以此达到提升现阶段品牌价值的市场效果。三是加大对隐性市场和客户的发掘力度，广泛开展市场调研活动，了解隐性客户的心理诉求，从而有针对性的开展新产品的设计与研发，实现品牌形象与营销业绩共同提升的双赢效果。（二）创建新型人才管理模式及内部营销体系目前，我国许多企业仍然存在人才管理模式上的不足，为了有效地解决这一问题，有必要在企业内部建立完整的营销体系，对企业工作人员的管理与服务依照

9、市场上的“客户”标准进行，改善企业人才管理模式的实际效果。因此，要求企业能够构建以人为本的企业管理理念与制度，密切关注企业员工的生活动态，在员工有难之时伸出援助之手，从而增加员工对企业的好感度与责任感。另外，制定科学、合理的福利待遇、绩效考核与竞争体系，确保企业内部技能考核、人才选拔过程公平公正，防止员工由于薪资待遇、选拔机制等产生负面情绪。以此在企业内部建立起轻松愉悦的生活工作氛围，有利于人才管理模式的优化。四、结语在现代错综复杂的市场环境下，态势分析法是企业进行自身营销策略自评的重要手段。通过在企业内部开展态势分析法，能够寻找出企业在市场营销发展策略上存在的弊端，并结合企业自身的实际情况、

10、市场动态和营销制度等因素对企业的营销方向进行调整，促进企业产品的营销实力不断提升。移动互联网时代中小企业市场营销方案分析【摘要】中小企业是实施大众就业、万众创新的重要载体，在我国人口众多的前提下能够起到增加就业、促进经济增长，又有利于科技创新和保障社会和谐稳定发展的重要作用，因此我国鼓励设立中小企业。自从我国进入世界贸易组织后，给中小企业带来了竞争压力，中小企业需要面对激烈的市场竞争。这时需要中小企业进行合理的市场营销，来有效提高企业市场营销能力。我们如今生活在移动互联网的时代中，中小企业可以运用移动互联网的优势更好地发挥市场营销的方案，完善企业的市场营销体系，更好地服务客户。【关键词】移动互

11、联网时代 中小企业市场营销 方案分析近年来中小企业的发展已经占据我国国民经济的一大部分，所以政府支持中小企业的设立，在环境、财税、融资和转型上都给予中小企业大力支持。但营销管理始终是中小企业需要突破的销售瓶颈。随着移动互联网时代的发展，给我们带来了便利的生活方式，移动互联网的应用也越来越广泛，中小企业如何利用移动互联网进行市场营销？下面我们将对移动互联网时代下的中小企业的市场营销方案进行分析。中小企业的市场营销现状(-)中小企业的概况中小企业是指依法建立的符合国家产业政策,增加就业机会,满足社会需要,生产规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。由单个或者少量的人数出资，职员人数和营业额度不

12、大，不受外界的干涉。中小企业的经营方式灵活，可以有更大的发展空间，中小企业主要依赖于成本，是全球产业链的低端。随着信息时代的带来，实业发展越来越难，劳动力、资金、原材料、土地和资源环境等的成本在不断提高，中国的低成本时代已经过去了，传统中小企业中的制造业在成本上的优势也抵消殆尽了。中小企业可以对劳动技能和素质的要求不是很严苛，可以吸收大量的劳动力。能够在某些产品的少量需求和特殊需求上满足客户的要求。在中小企业中竞争的压力促使企业创新开发新的产品迅速占领市场，成为新技术开发的重要来源。中小企业的市场适应能力很强，经营范围广泛，产品和行业种类齐全。中小企业正在逐步发展成为社会生产力的主力军，在农村

13、经济中是主体地位，更是大型企业的合作伙伴。国家为了中小企业的发展，政府鼓励中小企业的设立，在财政上用资金支持中小企业。在税务和设立门槛上对中小企业有很大的优惠，减轻中小企业的社会负担。国务院将实行“先照后证”的登记办法，注册资本由实缴改为认缴，企业年检变成年报公示，对中小企业实行简政放权。激励中小企业市场活力和创造力,为中小企业的发展环境排除障碍。在融资方面对微小企业实行再贷款和转向金融债等措施，缓解企业融资压力。政策规定支持中小企业的技术改造，积极推动中小企业的信息化和公共服务网络化。帮助中小企业完善服务体系，开设511个国家中小企业公共服务示范平台，用以培训中小企业的经营管理人员。各地成立

14、中小企业管理部门，帮助企业解决实际问题。（二）市场营销的意义市场营销是指企业为了卖出自己的产品或者服务，利用活动方式宣传促销商品。市场营销方案是企业发展重要的技术手段。市场营销的对象是消费人群。在移动互联网的时代中，价格透明导致中小企业实业发展竞争压力很大，适当的利用市场营销的方式可以更好对商品和服务进行销售，保持良好的竞争环境。市场营销的运用可以将中小企业的销售范围扩大，开拓了中小企业的销售市场。通过互联网更大规模的了解消费人群的购买需求和欲望，利用市场营销方式更好地满足客户对产品的需求和购买的欲望。应用市场营销可以在产品的销售数据上调整经营的决策，对同一类型的商品进行销售的分析，了解消费者

15、的喜爱偏好，可以根据这些数据对产品进行开发和创新。（三）中小企业市场营销的特点中小企业的管理模式简单，在商业竞争压力下，中小企业的市场营销应该是适应市场的需求，符合客户的要求，结合产品的特点，为客户提供优质的服务。中小企业的经营方式灵活，为了适应市场，可以及时调整经营方式。但因为中小企业的生产规模较小，随着市场竞争力的加大，中小企业很容易抵挡不住而破产。所以中小企业的市场营销应该充分展示产品的特点，突出实用，针对特定的消费人群，合理进行促销。传统的市场营销方式渠道单一，对于市场营销的观念不清晰，简单的只是对产品进行推销。没有合理的进行市场营销，促销商品的方式不正确只能一味降低价格，忽略促销后产品的销售，为了卖出商品而营销。市场营销的发展现状随着我国加入世界贸易组织，受经济全球化的影响，中小企业的发展面临着巨大的挑战。WTO组织是要求提高我国的国民待遇，这就要求中小企业提高职员的待遇，需要增加中小企业的成本费用。中小企业的设立门槛较宽导致管理者的综合素质水平差异较大。经营观念落后，市场营销方案滞后，企业间缺少合作。中小企业管理模式受到