【网络环境下图书市场营销的对策分析（论文）】.docx

《【网络环境下图书市场营销的对策分析（论文）】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【网络环境下图书市场营销的对策分析（论文）】.docx（7页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、网络环境下图书市场营销的对策分析1前言2我国图书市场营销的现状分析及挑战12.1 我国图书市场营销的现状12.2 网络环境下图书营销方式变化与面临的挑战12.2.1 传统营销方式受到冲击12.2.2 更多的图书营销方式带来新冲击23网络环境下图书市场营销存在的问题33.1 营销方式简单、缺乏创新33.2 图书销售欠缺品牌意识33.3 图书市场与消费者缺乏联系34网络环境下图书市场营销发展路径34.1 注重营销理念的创新34.2 重视品牌构建，建立更高信任度44.3 面向客户群体精准营销的再定位4结论4参考文献61前言在互联网环境下，传统图书营销模式明显落后于当前的发展，出现了新的营销趋势。最明

2、显的区别是，线下书店的销售业绩明显低于线上营销。此外，随着网络书店营销渠道的逐步拓宽，线下书店与线上书店的差距越来越大。据北京书店销售数据显示，2019年麻阳网店渠道规模为715.1亿元，同比增长24.90%,占麻阳总市场规模的近70%。麻阳书店实际销售额307.6亿元，同比下降4.24%。从这个角度出发，本文结合我国图书市场的现状和互联网环境下图书营销模式的分析，对互联网环境下图书营销策略存在的问题进行了分析、探讨和研究，并提出了解决方案。针对这些问题，制定互联网环境下图书营销策略的对策。2我国图书市场营销的现状分析出K战2.1 我国图书市场营销的现状国家的政府政策，也推进了我国图书市场的快

3、速发展。国务院于2001年颁布了出版管理条例、音像制品管理条例、印刷业管理条例，条例里明确指出了出版者、印刷者、发行者的权利和义务。随着世界经济大门打开，我国的出版业也正式进入到全世界的图书出处角逐中，过入到全球化图书出版的竞争市场中。这段时间的图书出口进口也受法律的约束，对我国引进的海外作品影响较大，对出版社的影响也大。仅1995-1999年,我国出版图书与国外出版图书的版权贸易多于1.5万项，购买图书的对象也从欧美、英国、日本等少数国家发展到更多的国家。这几十年来，国家的出版政策在不断的完善健全。我国关于图书出版业的法律体系日趋完善。同时，图书出版物的版权贸易结构也在逐年改善,实际图书的出

4、口总量每年都在上升，总的图书出版物出口多达730多万册，是引进口国外图书进口的两倍。随着我国加入世界贸易组织后，图书出版物行业等文化产业对国外开放已经是势不可挡了。我国的图书出版业开展了“走出去”市场战略，我国对国外的图书零售业和批发业务也开始对外资出版物企业开放，越来越多的外资企业进入国内的出版物市场，给图书市场注入了新的血液，推动了界文化的交流。2.2 网络环境下图书营销方式变化与面临的挑战现代社会人们越来越能体会到读书所能带来的快乐，现在读书成为了一种很受欢迎的休闲方式。受社会的发展与现代科技的进步，图书营销亦迈入了新的时期。新时期传统营销方式受到冲击和新时期新型图书营销方式的变化。2.

5、2.1 传统营销方式受到冲击由于新书营销模式和电子书热销的双重效应，目前线下书店的图书销售情况相对不理想。现代社会，人们工作辛苦，压力大，整天工作，放假想在家休息，去书店的机会并不多。书籍对于客户的需求并不是必不可少的，随着时间的推移，客户对于图书的需求会越来越低。有时候会突然想买一本书，但去书店不方便，可能就会打消看书的念头。图书市场也是过去传统的图书营销方式。在图书市场，作者现场签名会、线下读书会、图书研讨会等各种促销活动不断进行，对激发消费者的购书欲望有很大帮助。书展往往也是当地文化产业的大事件，在媒体上积极宣传也有助于刺激我国的图书消费市场。由于书展需要足够的场地和大量的人力物力支持，

6、大型书展在很多地区一年只举办一次，有的地区甚至根本不举办。在人们的生活中举办书市能够丰富人们的文化知识，但是这种营销策略经常不变通，让书市在图书营销方式改变的大环境下，更显疲软。2.2.2 更多的图书营销方式带来新冲击近些年，随着移动互联网技术手段的飞速发展，快手、抖音、淘宝直播等直播服务平台得到了更大的流量红利。相比微信、微博，直播平台除了能将商品更加生动的展现外，变现也更为直接，是各种商品营销的新渠道。长期以来，如果消费者需要在网络平台上购买图书，他们只能通过静态的平面图、详情页面及图书介绍中了解这些图书，因此他们对于图书的认识相当有限，片面性很强，这样就会产生“想要的图书买不到，买的图书

7、也没能达到预期的目的”的感觉。直播购书能够有效的解决这一问题，视频直播的优势是用实物为基础引入图书内容进行讲解，让消费者能够非常直观、清楚、高效地了解图书的内容及出版背景等。同时，直播平台拥有良好的互动功能，消费者能够就自己所关注的方面提出问题，使自己完全了解图书。可以说，直播卖书可以让消费者有亲身体验感，减少消费者因看不到实物的产生的困扰，更好的适应消费者对购买的需求。简单地说，在移动互联网技术的大力推动下，图书产品在进行直播时可以更加醒目的展示书中的内容，比如可以使用语音或者视频的方式展示图书的文字内容以及图片，使得消费者有更好的感官体验，从而在短时间里打动消费者，激发他们的选购欲望，从而

8、最大限度的发挥营销的效果。但是在直播平台进行图书营销也存在一些问题。流量的多少是一场直播成功与否的关键性因素，很多粉丝量大的头部主播并没有很多相关专业知识，在营销一些专业性较强的图书时总会力不从心。而出版机构的账号粉丝量多的也就几十万，少的甚至只有几千几万。粉丝量低是一方面，另一方面是如果编辑或作者本人直播，以往没有类似的直播经验、不知道怎样引流吸粉，一般很难在一场时间有限的直播中卖出几本书，这也是鸡汤类图书在图书直播领域非常受欢迎的重要原因，再看一些专业图书，虽然思想性、文学艺术很好，但没人关心。现在观众看直播越来越“随意”和“自由”，如何让图书直播更有趣，如何吸引更多忠实读者，实现图书营销

9、的可持续发展，全靠图书直播，所以图书营销行业必须好好思考采取什么样的营销方式。3网络环境下图书市场营销存在的问题3.1营销方式简单、缺乏创新在互联网环境下，尽管图书市场营销模式多样化。但是，一些出版商沿用旧观念和传统营销思路，在营销图书时，仍然会举办新书发布会、新闻发布会等活动，主要的促销方式是赠品和折扣。营销模式的传统和简单性或跨越数十年的一致系统并没有什么新鲜事。因此，营销效果不好，图书销售困难。3.2图书销售欠缺品牌意识随着网上购物的发展，网上买书越来越普遍。想到卖书的网站，自然会想到Amazon和DangDang这两个网站。造成这种情况的主要原因是企业在做图书营销时缺乏品牌意识和兴趣，

10、我国现有图书销售企业中缺乏领先品牌。因此，出版商只有在努力打造自己的品牌和图书质量的同时，才能增强竞争力。由于购买图书的消费者比其他类型的消费者更加稳定和依赖，企业必须从这两点入手，逐步建立品牌公信力，保证企业的稳定健康发展。33图书市场与消费者缺乏联系在图书的出版发行方面，消费者与图书市场的矛盾并不明显，因为出版商和批发商主要依靠以往的图书推广经验，消费者的选择较少。从传统图书推广的角度来看，主要过程是出版商先与作者合作，然后作者写书，再编辑出版，最后在图书市场实施一系列营销活动。但是，现有的图书市场推广活动在新媒体环境下暴露出很多问题，不能很好地适应市场需求，很容易造成潜在读者流失。随着人

11、们物质文化与精神文化需求的不断增长，传统图书市场对读者阅读需求缺乏必要的了解，加上图书推出周期往往过长，导致图书营销与消费者需求相脱节。4网络环境下图书市场营销发展路径4.1 注重营销理念的创新新媒体时代，图书萱销方式日益多元化，管销方式的便捷性也大大提高。同时，在信息化高速发展的背景下，图书营销方式较以往方式发生了重大变化，近年来，网络销售已发展成为图书销售的主要渠道。在知识经济时代，人才在图书营销中的作用越来越重要。因此，提高图书营销的质量和效率，需要注重优秀人才的引进和培养，一方面要善于对外招聘，不断充实人才队伍。为了培养现有人才，获取网络营销知识，需要定期组织人才，积极转变营销人员传统

12、的营销思维方式。同时，要为书店的扩张提供坚实的基础，对营销人员的发明创造及时给予补偿，使他们充分发挥市场营销潜力。4.2 重视品牌构建，建立更高信任度出版企业应该合理的应用先进新媒体营销工具，比如公众号、二维码等方式，要积极的宣传自己的品牌，形成更具影响力的图书品牌，然后揩其转变成为经济效益。消费者在购买图书后，通过扫描二维码等方式加入公众号，定期收到推送效益，可以是新书发布信息，也可以是讲座活动信息，并且能够通过公众号做好售后服务，了解消费者的需求，提高消费者信任度。出版商应该结合消费者反馈的信息作出必要的整改，能够固定消费者群体。出版商要具备较高的服务意识，在网站中开设二手图书回收渠道，可

13、以再次利用二手图书，能够有效的消除读者对于二手书处理的顾虑，这也符合现代社会环保需求，促进品牌正面形象的提升。此外，现代互联网时代高速发展，IP概念一直都是炙手可热的概念，该理念的应用可以通过互联网实现媒体资源的多项整合与使用。IP应用到资源整合方面有着非常好的效果，但是需要保证其质量达标，可以实现电视到网络的全面化营销，从而可以通过产业链的建设以促进自身的高速发展。现代社会的文化娱乐方面IP开发与经营开始逐步的形成更加高效的商业规范方式，而传统出版行业主要依赖纸质图书的发布获取经济效益，这样会导致资源浪费严重。基于此，在现代社会的网络技术应用实践中，出版发展中应该充分的利用这一先进技术，要创

14、建出更多的文化娱乐项目，能够实现多项资源的深度开发和使用，最终可以形成更具创意性的营销活动，可以扩大图书的销量，经济效益自然也会比较高。4.3 面向客户群体精准营销的再定位图书产品精准营销主要是基于产品定位和现代信息技术模式，有效构建具有突出个性化特色的客户沟通服务体系，促进出版商可衡量低成本的增长，营销的核心理念是内容理念。图书产品进行精准管销首先就要建立精准营销思维，最终实现更大的营销追求。精准营销是有效增加图书销量的重要保障和手段，而这种手段是可以衡量的。因此，在“互联网+“时代，图书销售必须朝着以读者群体价值管理为核心的精准组织定位的方向转变和升级，而不是简单地关注图书的总销量。相对较

15、大的读者群，确保您的图书销售渠道畅通无阻。在互联网的影响下，图书发行渠道的多元化特征日益突出，读者与出版商的关系正在发生显著变化。以理念为导向，更加关注读者体验，更加关注它，有效提高读者在图书推广营销过程中的参与度，增加读者在图书制作过程中主动互动的意识。结论当前时代是网络信息时代，激励的市场竞争现象存在，图书营销模式必须不断修正和创新，才能跟上改革和社会发展的步伐，满足读者不断变化的阅读需求，所以我国大部分书店的图书营销计划需要创新和调整，要坚持以人为本的销售原则和严谨认真的工作态度。互联网的作用是广泛的，所以必须要充分利用互联网的优势为我国的图书营销提供“助力”O这要求相关图书营销企业拓宽

16、营销渠道，探索新的销售思路，不断创新和努力。所以有必要树立了图书营销的新理念，形成了自己的图书销售模式，并不断向前迈进。参考文献金春红.互联网环境下图书市场营销模式创新U1现代营销(学苑版),2023(06):38-39.徐磊JS出版社图书市场营销策略研究D.河北经烫大学,2023.康艳.“互联网+”时代图书市场营销创新研究J传媒论坛,2023,4(08):97-98.4贾兴红.新媒体环境下图书市场的营销发展路径研究J.中国商论,2023(05):64-65.张彩峰.互联网环境下图书市场营销策略J.现代营销(下旬刊),2023(12):86-87.廉静.基于图书市场的营销定位及几点思考J传播力研究,2023,4(23):116-117.王岩.新媒体环境下图书市场营销策略研究J.东西南北,