【《比亚迪新能源汽车营销企划案》】.docx

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1、基于4P理论的比亚迪新能源汽车营销企划案目录比亚迪新能源汽车4P营销企划案1比亚迪新能源汽车的营销现状11产品方面12 .价格方面23 .渠道方面24 .促销方面3比亚迪新能源汽车新营销策略31 .产品方面：开发混合动力新市场32 .价格方面：适当降低价格，给予消费者后续保养的优惠。43 .渠道方面：拓展汽车的营销渠道44 .促销方面：通过宣传促销构建消费者认知度4结论5新能源汽车是时下兴起的一种新型汽车，随着环境友好型经济的发展，环境保护的理念渗透到各行各业，近几年比亚迪着重新能源汽车市场的开发，本次针对比亚迪新能源汽车的市场营销情况，制定新的市场营销策略。比亚迪新能源汽车的营销现状通过不断

2、的技术创新和产品改进，比亚迪的新能源汽车正在逐步完善和实用,作为国家支持的环保能源行业，比亚迪F3新能源汽车也取得了长足的进步，但由于新理论的存在，营销模式不够成熟，营销策略不完善，生产经营中出现了一些问题，虽然没有给企业带来实质性的损害，但企业的发展受到了制约。1 .产品方面自从进入新能源汽车市场后，比亚迪在新能源汽车产品的开发和应用方面投入了大量的企业资源。为了实现战略目标，比亚迪追求产品的完美，根据客户反馈，进行一系列新能源汽车产品的开发，因为在新能源汽车的具体投资和使用过程中没有足够的成熟度和预期的服务经验，相比较比亚迪已有的传统汽车产品，新能源汽车产品明显有些不足，相比还有很长的路要

3、走。目前比亚迪新能源汽车主要分为比亚迪混合动力汽车(HEV)和纯电动汽车(PEV),这两个HEV和PEV是完全不同的汽车产品，其中纯电动汽车严重依赖于充电站等基础设施，但是目前我国混合动力汽车和纯电动汽车充电站的设施还不完善。比亚迪F3DM电动汽车所需要的充电站，充电桩尚未得到广泛推广，目前深沪等一线城市只有少量的充电桩投入使用，目前比亚迪F3DM面临电力不足的障碍。2015年以后，比亚迪电动车研究院、比亚迪总部、中国汽车工业协会等单位合作在上海研发中心不断加强电动汽车充电站的实验，2016年并通过测试，最终投放市场，在这种情况下比亚迪新能源汽车市场逐步推进。2 .价格方面目前，比亚迪F3新能

4、源2019款DM低配版价格为16.98万元，2008款DM双模电动车定价为14.98万元，价格相对来说比较高，比起比亚迪其他普通汽车的价格要高出一到两倍，根据2019年普通汽车消费现行市场价格，整体价格偏高。对于普通消费者来说，他们的社会责任感不够，不会为了保护环境而牺牲自己的利益，选择价格更高的产品，他们认为保护环境是政府的事，从这个意义上来说比亚迪F3DM的价格因为过高，整个DM系统的成本为5万元，随着比亚迪混合动力汽车产量的增加，DM系统的成本揩降低到3万元（E6纯电动汽车所用的72kWh铁电电池可占到整车重量和成本的一半。），整个车辆的市场价还是在10万以上，使得一些普通消费者无法承担

5、。虽然比亚迪一直以低价著称，但目前比亚迪仍未能有效降低新能源汽车成本，一方面是将国外新能源汽车的定价方法与国内市场进行了比较,现有的汽车定价更符合国际市场的定价,另一方面,新能源汽车的生产成本和前期研发资金投入过多，不可能随随便便降低价格，目前比亚迪最低的新能源汽车也有14万元，价格过高成为比亚迪新能源汽车发展的障碍，只有收入水平较高的人才有购买的想法。这对汽车销售有很大的影响。3 .渠道方面在渠道方面，比亚迪新能源汽车主要侧重于实体店，线下4S店销售，网上销售渠道有限，由于缺乏销售渠道，企业库存压力间接增加了企业的生产成本。这不利于公司的发展，自2008年底比亚迪F3DM上市以来，由于种种原

6、因，目前只有政府机构、国企、银行集团等客户来进行购买，也就是说主要是偏向企事业单位，直到2017年比亚迪新能源汽车才开始向个人消费者销售，因此相对的经销商和零售商较少，渠道经销商和投资商对新能源汽车技术的信心不高，不清楚新能源汽车个人消费市场，不太原因与比亚迪合作，仍旧处于观望态度。此外，比亚迪新能源汽车在向个人消费者推销的时候，也主要是采用传统的线下销售，比亚迪在传统汽车销售市场上的成功并不能直接帮助新能源汽车的销售，使得新能源汽车的经销商和个人消费者都有很大的不足，比亚迪在新汽车市场上的不确定性更大。4 .促销方面目前比亚迪的汽车推广主要通过新能源产品等新产品的推广来吸引客户的注意力，这些

7、新产品可以用来吸引未来客户的注意力，但对于那些已经购车多年的客户来说，目前，在国内新能源汽车中，比亚迪F3DM混合动力电动汽车的销售策略并不具备特色，因为新能源汽车主要销售对象仅限于政府、中国银行等集团的客户，另外就是一些其他公用事业单位和大型公司，使得比亚迪没有重视向个人消费者的促销活动，也不懂得如何丰富促销，2019年新能源汽车总销量不足2000辆，与之前的销量相比，销量远低于2017年3000辆的目标，投资评级下调为“抑制”。当地政府没有具体的补贴措施，在这种情况下，比亚迪在促销方面没有取得很大进展。比亚迪新能源汽车新营销策略1 .产品方面：开发混合动力新市场根据2018-2023年新能

8、源汽车产业汽车销量，统计调查显示，到2023年，混合动力汽车的产量和销量将分别比2018年增长1.87倍和1.81倍（根据比亚迪2023年的统计数据），到2023年，混合动力汽车将占中国市场的绝大部分，这主要是由于纯电动汽车技术不够成熟，混合动力汽车性能良好，普遍受到人们的青睬。混合动力汽车揩继续是未来十年的主要细分市场。因此，在当前的市场环境下，比亚迪需要把握时代的发展方向，着力于混合动力市场的投资。不能只看眼前利益，而要立足长远发展，追求企业的长远发展。针对比亚迪新能源汽车技术不足的问题，中国政府部门可以给予支持和帮助,加大鼓励力度，加大技术支持力度。在电池技术方面，比亚迪新能源汽车需要开

9、展锂离子动力电池研究，电池组模式特征研究，电池组的温度场分析与控制方法，以及电池组的优化与快速充电方法。在提高技术水平的基础上，调动社会资源，鼓励社会资本投资。在地铁口、火车站等人口相对集中的地方开始设立收费站。同时，还建立了类似于加油站的充电站，以确保新能源汽车的可行性和实用性。同时，根据当前电力系统和电力系统的要求，对电池生产系统进行设计和升级。2 .价格方面：适当降低价格，给予消费者后续保养的优惠。根据现状调查报告显示，新能源汽车的价格普遍比油车高上不少，大多数的新能源车型价格普遍在20万以上，这这价格面向的消费者的人群普遍为中高收入的年轻人，再加上大多数人考虑到新能源汽车的技术不太成熟

10、以及新能源汽车的后续的维修费用高，导致放弃购买，对此比亚迪应该给予购买新能源汽车的消费者给予系列的优惠，或者将最最真实的所谓节能以及性价比的算法摆在消费者的眼前，让消费者明白，新能源汽车在燃油费用价格上的优势，并给予售后服务部方面的价格保障。让更多的消费者用的起，也愿意用比亚迪的新能源汽车。3 .渠道方面：拓展汽车的营销渠道比亚迪新能源市场尚未形成，为了拓宽营销渠道，比亚迪公司需要斯克关注销售部门提供的客户市场信息，不仅仅是打折，同时也要依靠慈善合作研发（开发）来吸引经销商，为客户提供良好的售后服务体验，比亚迪应加强与各类汽车和专业媒体的合作，建立电子商务销售平台，积极采用线上销售，及时有效地

11、发布新能源汽车的重要信息，进行产品的直观动态展示。与客户保持良好的联系，消费者可以通过销售平台订购自己喜欢的款式进行直销。其次，面对新能源汽车定价过高，低端市场打不开的现状，比亚迪汽车要积极了解客户的价格需求，从客户的角度了解他们的消费能力，站在消费者的立场上，采用波动价格或者分期付款的方式，从而让不同层次的消费者能够购买到比亚迪的汽车，比亚迪新能源汽车不仅可以整车销售，也可以进行租赁业务，要加强租赁业务的引进，在国外这种模式是汽车销售的主要方式，通过与4S店，个人消费者的合作，以较为便宜的价格租给客户。这种方法特别好，特别是在新能源汽车消费领域，融资租赁既能有效促进企业资金流动，又能减轻消费

12、者的资金压力，此外，融资租赁可以有效打通汽车后端产业链，实现银行、厂商、消费者、保险企业、维修厂商等主题的对接，提升企业的市场竞争力。4 .促销方面：通过宣传促销构建消费者认知度比亚迪新能源汽车以绿色环保作为自己的特色，这是比亚迪汽车提升企业形象，构建新型品牌的重要方法，但许多客户对新能源汽车，绿色环保消费了解不多，自然无法了解比亚迪新能源汽车的优势，甚至因为比亚迪新能源汽车售价过高而放弃购买。在这种情况下，比亚迪汽车需要普及新能源汽车的知识，增强消费者的理解和信心，需要积极正确引导消费观念，比如使用新媒体，包括微博，公众号、汽车论坛等，开设微博和企业号等认证，通过新媒体向消费者宣传知识，对于

13、比亚迪的用户，比亚迪可以采取以下措施让消费者了解比亚迪车辆的具体情况：（1）大力宣传新能源汽车的基本特点，包括新能源汽车的具体操作模式，主要的配置，讲解新能源汽车价格高的原因等，可以官方网站，淘宝、京东旗舰店进行详细地解说。（2）建立合理的在线客户服务，及时解决客户问题，提供高质量的服务，加强服务，紧急解决方案，更换服务系统。（3）大力凸显新能源汽车环保节能这方面的优势，比亚迪新能源汽车是国家大力支持的绿色产品，注重推广无污染的优势，这是符合时代潮流，也是为国家做贡献。比亚迪新能源汽车可以在国内外每年举办的环境日扩大宣传，比如“绿色旅游，比亚迪首选”o积极倡导参与环保，组织“比亚迪爱国”公益活

14、动，通过这些公益活动，扩大比亚迪汽车本身的知名度和美誉度，从而进一步推广比亚迪新能源汽车品牌。结论作为“衣食住行”中的出行，汽车是人们出行重要的交通工具之一，比亚迪新能源汽车是近几年出现的产物，是新时期汽车行业的代表之一。首先对比亚迪新能源汽车经营发展状况进行分析，然后提出改进比亚迪汽车营销策略的方式,构建消费者认知度，开发混合动力新市场，完善技术和渠道策略，降低价格提高服务的方法以提升企业核心竞争力。总之比亚迪新能源汽车追求绿色环保，是新环境下绿色出行的航标，这是它的品牌优势，比亚迪汽车要充分利用这一优势,在优化品牌宣传和扩充销售渠道的基础上，不断把新能源汽车推向市场，为汽车行业的节能环保做出更多的贡献。