【《博弈论线上线下双渠道策略（论文）》3700字】.docx

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1、基于博弈论的线上线下双渠道策略的协调分析目录基于博弈论的线上线下双渠道策略的协调分析摘要一、引言二、文献综述2三、问题描述与犍假设2四、双渠道协调模型的构建与求解4（-）问题描述4（二）模型构建5（三）模型求解5总结与S5别文献6摘要020模式的迅速发展推动了供应链结构的变革，新零售时代的零售商逐渐开始思忖自己的渠道销售策略，考虑渠道间融合的必要性，在原有线下实体店销售的基础上增添线上网络渠道或在原有线上网络直销的基础上开辟线下专营体验店形成由零售商主导的双渠道供应链系统。本文以零售商为核心，从顾客消费渠道偏好的角度出发突出消费者需求导向，利用博弈模型模型结构中的协调比例进行分析。关键词：双渠

2、道；020模式；供应链协调一、引言根据最新互联网发展状况报告显示，截至2023年12月，我国网民规模达9.89亿，互联网普及率达70.4%,较2023年3月提升5.9个百分点。其中，农村网民规模为3.09亿,较2023年3月增长5471万;农村地区互联网普及率为55.9%,较2023年3月提升9.7个百分点，并且自2013年起我国已连续8年成为全球最大的网络零售市场，2023年由于疫情影响，我国网上零售额更是达到11.76万亿元的新高。伴随着020模式的迅猛发展，当前商业市场竞争愈发激烈，传统单一的线下零售渠道已经不能满足消费群体的个性化需求，纯电商与传统零售相融合的双渠道策略已成为零售商02

3、0战略转型的新发展趋势。因此，研究以零售商为主导的双渠道供应链策略，考虑不同策略下定价模型的建立使供应链整体利益达到最优，对完善双渠道供应链协调研究具有重要的理论与现实意义。二、文献综述双渠道供应链作为当代物流技术蜕变与运筹优化应用研究中的重要领域备受学术界的关注。上世纪九十年代BaIaSUbramanian就双渠道可能产生的价格竞争问题展开了研究并认为双渠道构建的合理性会对消费群体产生影响。国内学者杨跃翔在2006年首次提出电子商务环境下供应链如何进行变革的问题，并论述了当时国内传统渠道与电子商务渠道各自的优势及所存在的问题网。国内外越来越多学者从不同方面对双渠道供应链展开研究，在渠道选择上

4、，Hendershott发现由于开辟网络直销渠道，制造商可以因价格歧视吸引更高水平的消费者并创造更大的利润。陈远高等对比不同渠道供应链在渠道服务水平和供应链利润，发现消费者对网络渠道的接受程度会对双渠道供应链成员利润分配造成影响网。Yan指出制造商开辟线上直销将会是零售商提高服务水平的诱因，并且制造商还将获得更高的利润。陈国鹏等探讨了渠道市场结构影响下最优价格折扣水平，研究结果表明价格折扣会对广告策略造成影响并在Stack1eberg主从博弈下制造商分担部分广告投入可达到均衡效果使供应链整体利润达到最优。U在定价问题上,张喜征等提出了改进式收益共享契约协调策略,缓解了产品替代程度对零售商不同渠

5、道产品定价冲突。目前，国内外有关双渠道供应链研究主要集中于制造商主导的单一供应链结构下的定价冲突问题。缺乏针对在020模式下零售商主导的双渠道供应链水平方向上线上线下产品定价冲突问题的解决方案和垂直方向上与制造商之间定价协调问题的研究。三、问题描述与模型假设本文研究了开通双渠道的零售商与制造商组成的集中式020供应链和由零售商主导的分散式020供应链。垂直方向上制造商向零售商提供单位成本为c的商品并收取w的批发价。水平方向上零售商以Pa的价格进行线上渠道销售，Pb的价格进行线下渠道销售（这里假设PaP%(1.1)P*bPftb(1.2)*+*2*(2.2)y(-*)*2(2.3)()模型求解由

6、式(2.3)可得兀*2(3.1)1-*1因为九人产,即yJ?(3.2)冗#一*1对于零售商主导的分散决策下与制造商进行Stacke1berg博弈时，将式代入式得出分配比例：y(3.3)即零售商要从总利润中至少拿出超过T的利润分配给制造商才能达到协调效果。(1)当零售商与制造商进行NaSh均衡博弈时,可得：3yI(3.4)即零售商要从总利润中至少拿出超过*的利润分配给制造商才能达到协调效果。总结与展望在双渠道供应链研究中，国内外学者已经对常见的双渠道结构进行过系统性剖析，但在“新零售”时代出现了许多含有时代特征的新型双渠道结构，本文挑选了020模式下以零售商为主导的双渠道供应链作为探究对象，对消

7、费者进行分类，在需求函数中考虑消费者渠道偏好的特征，根据不同消费者主观立场突出消费者渠道选择特征以此确立不同渠道市场需求。在模型构建部分，本文考虑了供应链成员之间利益关系，以往有关供应链成员间势力关系的研究多以强势制造商为主，但在实际中，新零售时代的零售商处于渠道供应链的金字塔顶端，拥有最新市场数据与顾客资源，在与制造商商谈过程中往往处于强势地位，本文针对此类情况，探究了不同策略下的决策情形并给出了协调方式。研究结果发现，分散决策下零售商、制造商最优定价均高于集中决策下最优定价且供应链利润低于集中决策下供应链利润，即利润有所削减。为此本文继续研究了在收益共享契约下Stacke1berg博弈以及

8、Nash均衡博弈的协调策略，构建了协调模型，并求得了协调模型的解集，得到了Stacke1berg博弈协调策略满足的分配比例应大于泉NaSh均衡博弈的协调策略满足的分配比例应大于也协调的结果使得供应链整体利润保持最优时,零售商线上线下定价与集中决策情况下保持一致。由于双渠道供应链结构较为复杂，本文关于020背景下零售商主导的双渠道供应链研究是基于相应假设区间开展的,首先关于定价影响因素考虑较为单一,本文仅考虑顾客渠道偏好对双渠道供应链定价的影响，未来有关研究可从其他视角进行更加全面的剖析。其次对供应链结构的进一步探索，本文仅考虑垂直方向上制造商与零售商之间的定价关系，未来可从水平方向上探讨零售商线上与线下之间的定价关系，以及制造商开通的网络直销与零售商之间的竞争关系。参考文献1中国互联网络信息中心.第47次中国互联网络发展状况统计报告R/01.2023-02-03http:/www.CNNIC.黄健，肖条军，盛昭瀚.多渠道供应链管理研究述评U1科研管理，2009,30(5):25-32.徐广业，但斌.电子商务环境下双渠道供应链协调的价格折扣模型U1系统工程学报,2012,2703:344-350.4陈国鹏，张旭梅.线上线下渠道广告模式构建及联合广告途径探讨J商业经济研究,201709:65-67.