18 国家精品在线开放课程申报书-营销管理.docx

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1、“国家精品在线开放课程”申报表推荐单位所属学校课程名称营销管理课程类型理论课（不含实践）V理论课（含实践）口实验（践）课所属一级学科名称工商管理所属二级学科名称市场营销课程负责人报日期填写要求一、以Word文档格式如实填写各项。二、表格文本中外文名词第一次出现时，要写清全称和缩写，再次出现时可以使用缩写。三、涉密内容不填写，有可能涉密和不宜大范围公开的内容，请在说明栏中注明。四、除课程负责人外，根据课程实际情况，填写14名主讲教师的详细信息。五、本表栏目未涵盖的内容，需要说明的，请在说明栏中注明。3.教学队伍情况3-1人员构成（含外聘教师）姓名性别出生年月职称学科专业在教学中承担的工作黄沛男1

2、958年5月教授，博导市场营销课程负责人负责课程定位、框架设计、理论、教学把关、团队建设、教材撰写、案例规划。课程首席主讲人孙民女1965年5月副教授市场营销主讲教师负责课程备课统筹、教学研讨、业界联络与互动。.亦宋平女1974年9月副教授市场营销主讲教师负责方法论、实践问题分析、评估雁何群女1976年6月副教授市场营销主讲教师负责市场调查、营销管理前沿课件建设、案例搜集等裘理瑾女1975年1月讲师市场营销主讲教师负责社会热点跟踪、学生意见回馈、网上互动等卢晓男1975年11月讲师市场营销主讲教师负责奢侈品营销课件建设、案例搜集等德邹强男1978年11月讲师市场营销主讲教师负责电子商务理论、实

3、践问题分析、评估。王毓嵩男1974年5月讲师市场营销主讲教师负责营销模型、数据挖掘课件建设、案例搜集等3-2教学队1实验教!五的学历结构、年龄结构、学缘结构、师资配置情况（含辅导教师或师与学生的比例）教学队伍整体结构学历结构：100%博士学位，其中三位是海外博士。职称结构：高、中级职称人数协调且高职比例占4/4。学缘结构：课程负责人黄沛教授毕业于武汉大学管理学院，获得经济学博士。其它教师分别获得复旦大学、清华大学、香港城市大学、美国宾州大学沃顿商学院学位、法国巴黎高等经济与商学院等博士学位。其中裘理瑾老师2008和2009年分别去美国亚利桑那大学进修半年，何雁群老师于2008年在美国麻省理工大

4、学进修半年。年龄结构：中、青年比例为2/6。师资配置情况：教师（含辅导教师）与学生的比例为1:4学革学3究3-教改与教研近五年来教学改革、教学研究成果及其解决的问题（不超过十项）主要面临的问题：如何有兴趣地提高“学以致用”的教学效果。为此，我们采取了如下措施：1 .案例库的建设。目前教学所用案例90%采用国内企业案例；2 .加大了“项目策划”教学环节。期中考试均以小组为单位进行项目策划”，学生必须选择一个现实企业开展调查，并进行有目的的策划，最后做成PPT在全班演示，所得成绩老师占60%,学生评议团占40%。学生学以致用，对综合能力的培养是一个大胆的尝试，学生反映非常好。3 .网络化教育体系的

5、建设。这里包括内容的提炼，结构的调整，和声音、视觉画面的制作，以及教纲、教案等内容的上网，全面建立了教学互动式的网站系统。4 .参与学生的校园大赛。凡是班级学生参加的校园企划大赛，我们都积极参与，并取得了优异的成绩。获得的教学研究表彰/奖励：1MBA核心课程的整合与创新，上海市优秀教学成果三等奖排名第一2005年2 .全国高校挑战杯创业大赛金奖、银奖各一个，教育部，第一指导者，2005/103 .“欧莱雅高校企划大赛”创意奖，欧莱雅（亚洲）公司，第一指导者，2006/44 .上海市精品课程营销管理课程负责人，2008（复旦），2004（上海交通大学）3-4青年教师培养近五年培养青年教师的措施与

6、成效Is鼓励青年教师争取和承担国家级研究项目。近五年内6为青年教师中已申请获得国家自科基金重点项目皈（参与），国家自科基金面上项目回（负责），上海市浦江人才计划基金四（负责）。2 .有计划地选派出国进修。近五年青年教师到美国、意大利、法国等国大学做访问学者10人次。3 .开展学术讲座,一直坚持每周学术研讨会制度。为青年教师与国外学术专家交流创建良好平台。4 .参与企业实践。利用黄沛老师、孙一民老师在企业兼任顾问的条件，不断为年轻教师创造条件参与企业实践活动。由此编写的实际案例达23篇。学缘结4近）学J匈：即学缘构成，这里指本教学队伍中，从不同学校或科研单位取得相同（或相万（或学位）的人的比例。

7、4.课程描述41本课程校内发展的主要历史沿革复旦大学是中国最早开展商科教育的高等学校之一，因而也是最早开始市场营销教育的大学。一些学者的研究表明，中国最早的市场营销学教材，就是由丁馨伯先生于1933年译编并由复旦大学出版的市场学。1977年，复旦大学成为我国首批恢复管理教育的高校，市场营销课程及其学科建设也得以新生。之后，复旦大学的营销管理课程的发展大致可以分成三个阶段：引入阶段，1980年一1986年。顾国祥教授于1980年开设了市场学（营销管理前身）课程，这是国内高校最早开设的同类课程之一。同时，顾国祥教授还应邀为各类干部进修班举办讲座和讲授课程，赢得了广泛的社会声誉。1986年，由顾国祥

8、教授主编的两种版本的市场学教材分别在复旦大学和中国物资出版社出版，标志着市场学课程进入了新的阶段。发展阶段，1987-1992年。随着管理学院的成立，市场学课程成为管理学院各本科专业的基础课。企业管理本科生专业则以市场学课程为中心，建立了由市场研究、国际市场营销、广告学、促销管理等课程组成的课程体系。1992年，由顾国祥、胡建绩等老师完成的“复旦大学管理学院市场营销课程体系创新”获得了上海市优秀教育成果二等奖。创新阶段，1993年以来。西方国家市场营销理论在九十年代以后出现了以顾客价值理论、关系营销、网络营销为代表的新思潮。管理学院一批新生的年轻教师相继赴欧美及日本等国的著名高校进修学习，回国

9、后开设了全新的营销类课程，并采用了国际标准的教学体系和教学方法。1999年，新成立的市场营销专业，又参照国外一流大学的标准建立了新的课程体系，市场营销课程正式更名为营销管理，引入了案例教学方法，充实了教学内容。2000年营销管理课程成为上海市高校重点建设课程，由陆雄文、孙一民和蒋青云等教师开发的网络环境下的多媒体教学辅助系统，于2001年正式应用到本科教学之中，受到学生好评。2008年，由黄沛老师牵头，营销管理获得上海市精品课程。42理论课和理论（含实践）课教学内容4-2-1结合本校的办学定位、人才培养目标和生源情况，说明本课程在专业培养目标中的定位与课程目标营销管理是现代生产与市场经济的产物

10、，是企业在激烈的市场竞争中谋生存、求发展所必须具备的知识和技能。本课程的目的在于通过教与学，使学生了解现代营销学研究的主要内容和工具方法，培养和提高开拓市场，研究市场的能力。营销管理是一门综合性的课程，要求学生了解和掌握有关经济学、行为科学、社会学和数学等方面的基本原理，并能综合地运用这些知识解决现实的营销问题，同时营销管理又是一门应用性很强的课程，因此要求学生在学习过程中，认真阅读资料，积极参与讨论，做好综述，完成课后作业。4-2-2知识模块顺序及对应的学时课程体系由原来的100%知识授课调整到50%授课+30%案例讨论+20%项目策划;本科生均采用10个以上案例,案例形式包括书面、视频和企

11、业人现身说法等。以小组的形式做“项目策划”并演示的准备时间要1个月。课程计划第一讲营销管理导论讲授要点：（6学时）什么是市场营销？市场营销是何时起步的：一种观念的演进市场营销意识市场营销人（总监）阅读材料：一封营销总监的辞职信草根创富时代案例讨论：利维的抉择时刻“牧羊犬”与“放牧人”的角色抉择谁是刘总最需要的营销总监影视材料：把“冰”卖给爱斯基摩人第二讲战略营销讲授要点：（6学时）如何在动态的环境下做决策为什么“有好的规划，才能繁荣和成功”什么是战略？企业战略？营销战略？阅读材料：营销决策的妥协之道营销：无惑的抉择如何有效进行营销战略设计我能为你做什么一位营销战略总监的告白案例讨论：人物聚焦：

12、珞兰德有限公司海城市国际博物馆所面临的真实选择“小刘瓜子”如何突破困境？哈里一大卫森公司的决策时刻影视材料：维珍公司第三讲营销环境分析讲授要点：（3学时）营销环境及其分类微观环境宏观环境SWOT分析方法与技巧阅读材料：“听话”的草根浙商；浙商突围-关于“浙江制造”的营销学观察案例讨论：联想守攻剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场（皖南）竞争案例第四讲顾客行为分析讲授要点：（6学时）对消费者决策的内在影响对消费者决策的情景影响对消费者决策的社会影响什么是“商业价值”？企业市场：高风险的购销行为企业购买行为的本质阅读材料：顾客购物实录：一位退休人员在超市的购物经历案例讨论：兰比西斯的决策时刻“空手道”四

13、年赚十亿方案拜耳牌伊布鲍芬影视材料：王码营销相声散打王男性香水的定位上汽五菱轿车的形象代言人第五讲竞争分析与竞争战略讲授要点：（6学时）谁是竞争者？市场领导者的竞争策略市场挑战者的竞争策略市场跟随者的竞争策略市场补缺者的竞争策略阅读材料：怎么从两块钱的东西卖出亿万富翁“紫牛”之商业模式创新战略博弈的胜利：奥迪击败宝马案例讨论：中国企业如何定战略？影视材料：De11公司第六讲营销研究讲授要点：（3学时）信息即流行营销调查的步骤市场研究报告的撰写阅读材料：市场调研找准市场切入点女人的秘密京、沪、穗万余名女性消费者心理调查案例讨论：西班牙白叶橄榄油制胜北京市场案例调研篇第七讲市场细分、目标市场和市场

14、定位讲授要点:（6学时）市场细分目标市场选择及其策略市场定位策略阅读材料：电影也需要定位品牌定位的关键：研究心智案例讨论：巴莱尔通讯公司的抉择时刻最节俭的营销方式第八讲产品策略讲授要点：（3学时）产品概念的层次新产品开发在产品整个生命周期中进行营销创造产品个性：品牌决策品牌资产阅读材料：一个新产品如何引来经销商的追捧产品创新：好友第一冲击波从12.4%谈安踏品牌个性（精神）导入西门子Xe1ibri手机品牌运作的战略缺失及经验借鉴案例讨论：柯达公司的决策时刻英特尔的决策时刻品牌名称如何确定品牌塑造的六个误区报纸版面竞争力评价指标与提示策略分析第九讲价格策略讲授要点：（3学时）定价战略选择定价战术定价中的心理因素定价过程中的法律和道德问题阅读材料：大卖场：学会定价才能阻击对手网络营销差别定价策略的一个案例分析价格，企业利益的标签行业透视：深度剖析空调价格策略案例讨论：南方周末能卖2元？桶装纯净水的定价策略影视材料：“卖当劳”的涨价风波第十讲营销渠道策略讲授要点：（3学时）地点：最后的前线分销的重要性：没有东西你怎么销售？分销渠道的构成和结构计划渠道战略阅读材料：营销渠道设计的限制因素及案例分析戴尔中国直销灰幕价格战背