销售部员工晋升降级考核方案（人力资源资料文件）.docx

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1、销售部员工晋升降级考核方案第一条 目的 为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主 动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，建立公司 内部提升制度，规范公司销售部员工的晋升晋级，降级降薪工作流程，特制 定本制度第二条适用范围适用于销售部所有员工。第三条基本原则一、德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以 及在工作中取得的成绩；二、逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做 出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升；三、纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也 可以随着发展方向的变化而调整晋升通道；四、能升能降的原则。根

2、据绩效考核结果，员工职位可升可降；五、职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招 聘。第五条晋升的岗位分类、任职标准及晋升考核周期，详见下表所示:段现岗位任职标准晋升岗位晋升周期生效日期导购员入职满六 个月店助3个月考核 合格次月二店助入职满一年以上店长5个月店长入职满二 年以上区域督导6个月销售督导入职满三 年以上区域督导6个月区域督导品牌经理6个月A品牌经理入职满五 年以上销售副经理12个月销售副经理入职满六年以上销售经理12个月第六条晋升需包备的条件：一、专柜编制内出现相应职位空缺或因公司业务发展需要增加新岗位；二、员工工作表现良好、具备胜任新岗位工作能力；三、连续从事本

3、岗位工作时间符合晋升周期；四、晋升周期内没有受过警告以上处罚；五、在出勤方面表现良好，晋升周期内没有旷工、每月请事假不超过2 天，考核期内月全勤率达95%以上；六、个人晋升周期内因个人业绩达成比率超过标准20%,可不参照第四、 五条规定。第七条各岗位晋升考核标准:号岗位晋升岗位考核标准细则个人业绩 达成率专柜业绩 达成率团队建设其它1导购员店助个人业绩达 成三个月业绩总 和排名前二名专柜业绩总 和达成率280%转正一名新员工2店助店长个人业绩达 成三个月业绩总 和排名前三名专柜业绩总 和达成率280%招聘新员工 一名并转正或专 柜流失率2%3店长区域督导一负责区域各 专柜业绩总和达 成率90%

4、培养店助一 名、转正新员工彳每月 出差不低 于8天-1区域督导销售督导个人业绩占 负责专柜排名前二名负贲区域的 专柜业绩达成率90%一随时 可接受出 ；注：1、晋升区域督导，所负责区域的专柜在晋升考核期内平均业绩达成率90%,奖500元，达成率100乐奖励IoOO元;2、晋升销售督导：所负责区域的专柜在晋升考核期内业绩完成率为100%,奖励 500 元。第八条降级考核标准:号岗位考核周 期考核标准降级岗位个人业 绩专 柜业 绩合评团队管理店助6个月80%80%75专柜转正员工流失 率2%普通导购店长6个月85%80%80店助销售督导12个月-85%85负责区域各专柜正式员工流失率3%店长区域督

5、导12个月-90%90销 售督导品牌经理12个月-70%95负责品牌销售督导 以上员工流失率3%销售督导销售副经理12个月公司年度 业绩70%95负责品牌经理以上人员流失率2%品 牌主管销售经理12个月公司年度业绩70%95品 牌总监注：上述考核标准按月进行考核，详见员工月度绩效考核表及员工月度综合考评表；第九条晋升、降级考核方式：一、员工晋升考核方式：1、人事行政部统一在每月1日前向销售部各专柜发送员工月度综合 考评表（详见附件五），并于每月5日前完成对各专柜综合考核结果的核 实报人事行政主管审核；2、晋升岗位的直接上级负责对晋升员工进行月度综合考评员工月度 综合考评表），对考评表上的每一项

6、进行评分，各专柜于每月5日前完成 相应岗位的综合考评并将考评结果报人事行政部确认备案；1）正式导购、资深导购晋升由店助进行综合考核，店长进行审核，区 域督导审批；2）店助（副店长）晋升由店由店长进行考核，区域督导进行审核，销 售督导审批；3）店长及以上人员的综合考评由销售副经理进行综合考核，销售经理 进行审核，销售副总（或总经理）审批。3、人事行政部每月5日前完成对晋升员工进行月度业绩考评员工月 度绩效考核表（详见附件六），根据考核周期对参与晋升人员的个人业绩、 专柜业绩、团队建设等考核指标进行数据收集并据实考核，并将参与晋升人 员考核周期内每月的岗位的绩效考核结果报人事行政主管审核；4、参与

7、晋升的员工必须达成以上全部考核标准方可予以晋升，任何一 项未达标视为晋升考核未通过；二、员工降级考核方式：1、人事行政部统一在每月1日前向销售部各专柜发送员工月度综合 考评表，并于每月5日前完成对各专柜综合考核结果的核实报人事行政主 管审核；2、人事行政部人事行政部每月5日前负责对晋升后各岗位规定考核周 期进行月度绩效考核工作，并于每月10日前将考核结果通报给销售部并对 相关岗位的考核结果进行提示要求改进，在考核周期结束根据考核结果，考核合格后继续参与 下周期考核，考核不合格由人事行政部填写员工降级申请单对相关岗位进行 降级申请报批，并做好降级人员思想工作，同时可以参与降级员工下周期的 晋升考

8、核，按晋升考核流程执行；3、每月5日前各部门直接上级对晋升后的岗位逐级进行综合考评员 工月度综合考评表，并将综合考评结果报人事行政部存档备案；1）资深导购、店助（副店长）由店长进行综合考核，区域督导进行审 批;2）店长及以上人员的综合考评由销售副经理进行综合考核，销售副总 （或总经理）审批；4、对参与月度考评岗位在考核周期内，月度考核指标有二项未达标且 超出考核周期50%,均按降级处理；第十条晋升、降级考核执行时间及结果通报：一、员工晋升申请报批流程：1、每月5日前由各专柜店长根据任职标准、晋升条件对符合晋升人员 的信息填写晋升申请表员工晋升申请表（详见附件一），考核周期参照晋升考核标准规定，

9、具体审批权限如下：1）店长以下岗位的晋升由专柜店长提出申请，品牌主管和销售经理审 核后交人事行政部核实，报总经理审批；2）店长以上及销售经理以下岗位的晋升由品牌总监提出申请（若暂无 此岗位，由品牌主管负责），销售经理审核，人事行政部核实后报总经理审 批。2、人事专员根据审批后的晋升申请表于每月5日前对晋升考核周期内 的人员按月进行考核，与相关部门进行考核数据核实后将考核结果汇总报人 事行政主管审核签字存档在每月5日前完成在考核周期各项晋升考核结果汇 总，并填写员工晋升通过审批表（详见附件三）至相关责任人签字确认, 报总经理审批后交财务核算晋升人员薪资；3、人事行政部每月10日前对相关部门通报参

10、与晋升员工考核通过与未 通过结果，并协助销售部做好未能通过晋升人员的思想工作；二、员工降级申请审批流程：1、人事行政部每月3日前根据晋升后各岗位人员在考核周期内的员 工月度综合考评表及月度绩效考核结果告知考核岗位上级主管于每月5日前填写 对未达标人员员工降级申请表（详见附件四）；2、由人事专员注明各项考核结果及降级依据，财务部核实确认，人事 行政主管审核,总经理审批，报财务部后按降级薪资标准核算薪资;一、人事行政部向获得晋升的员工个人发放员工晋升通知书（详见 附件三），向因考核员工不达标降级员工面谈改进事项，并填写员工考核 降级面谈表（详见附件四），做好员工降级思想工作；二、人事行政部将相关晋

11、升、降级员工资料记入员工个人档案；三、财务部对晋升、降级员工级别、薪资标准进行相应调整；四、所有参与晋升、降级的员工考核周期结束次月开始执行晋升、降级 后的级别与薪资调整标准；第十二条管理职责划分及奖罚一、人事行政部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职 公布等工作操作执行，并负责组织员工晋升、降级月度考核、报批工作。是 员工晋升的具体执行部门；二、各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出 晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查；并负责报人事行政部审 核；三、凡在规定时间内未按时完成申请，审核、审批事务所造成的后果由 相关责任人承担；四、凡上述未按规定时间完成相关考核工作责任人按20元/次进行乐捐。第十三条本制度由人事行政部负责拟定和修改，报总经理批准之日起 开始执行，具体解释部门为襄阳英姿人事行政部。