销售职位说明书汇编.docx

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1、销售职位说明书汇编1 .销售部经理32 ,销售助理53 .大区经理64 .办事处经理85 .店面经理96 ,渠道经理107 .销售代表118 .销售统计员129 .电话销售代表13职位名称销售部经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售总监薪金标准填写日期核准人职位概要：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。工作内容：_%根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务：制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标：分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；J制定、调整

2、销售运营政策；_%组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；_%汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；协调销售关系：调整销售区域布局及业务评价。任职资格：教育背景: 市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历: 受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。经验: 5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧: 对市场营销工作有较深刻认知； 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； 熟练操作办公软件： 优秀的英语听、说、读、写能力。态 度: 正直、坦诚、成熟、豁达、自信： 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变能力。工作条件

3、：工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险.无职业病危险。直接下属 间接下属2 .销售助理职位名称销售助理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核准人职位概要：协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。工作内容：协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动；_%整理公司订单，合同的执行并归档管理；J协助公司做好售后服务工作；内部收支、往来账核对等账目处理；接待来访客户及综合协调日常行政事务。任职资格：教育背景: 市场营

4、销或相关专业大专以上学历。培训经历: 受过市场营销、财务知识、合同管理等方面的培训.经验: 1年以上相关工作经验。技能技巧: 对市场营销工作有较深刻了解； 了解统计软件的使用： 熟练操作办公软件和办公自动化设备。态 度: 坦诚、自信，高度的工作热情： 有良好的团队合作精神，有敬业精神； 较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。工作条件：工作场所:办公室。环境状况:舒适。鱼J缸性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位3 .大区经理职位名称大区经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核准人职位概要：制定并实施本区域营销计划、销售目

5、标，领导下属人员完成分解目标。工作内容：_%参与公司市场营销策略的制定；J执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划： 制定本区域营销计划、分解销售目标：_%提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；J督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收： 督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行： 控制所辖区域办事处费用开支；J直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；处理客户投诉：_%对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； 对业务人员进行培训、指导。任职资格：教育背景: 市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历: 受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知

6、识等方面的培训。经验: 5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧: 对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力： 有较强的市场销售经验和市场嗅觉； 熟练操作办公软件。态 度: 自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信； 高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。工作条件：工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险.无职业病危险。直接下属 间接下属4 .办事处经理职位名称办事处经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级大区经理薪金标准填写日期核准人职位概要：制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。工作内容：实施公司各项管理制度，完成

7、公司订立的销售目标；反馈市场信息及客户需求意向；制定办事处季度、月度销售计划和预测计划：协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划； 监督并控制本办事处业务费用开支：指导业务人员开展工作；J协调办事处内部业务和售后服务工作；领导区域内的业务拓展工作。任职资格：教育背景: 市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历: 受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经验:3年以上企业销售管理工作经验。技能技巧: 对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； 有极强的组织管理能

8、力； 熟练操作办公软件。态 度: 正直、坦诚、成熟、豁达、自信； 高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。工作条件：工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险.无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位5 .店面经理职位名称店面经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核准人职位概要：组织、安排、管理店内的销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标。工作内容：_%洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性： 协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工：_%在权限范围内协调

9、与属地政府管理部门的关系；J建立客户资源档案；定期向上级提交客户状况分析报告。任职资格：教育背景: 市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历: 受过市场营销、管理学、产品知识财务会计基本知识等方面的培训。经验: 3年以上企业销售管理工作经验。技能技巧: 对市场营销工作有较深刻认知； 有良好的市场判断能力和开拓能力； 有极强的组织管理能力： 熟练操作办公软件。态 度: 正直、坦诚、成熟、豁达、自信： 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变能力。工作条件：工作场所:办公室及店面。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险.无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位6 .渠

10、道经理职位名称渠道经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级薪金标准填写日期核准人职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。工作内容：_%对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；_%及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；J协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。任职资格：教育背景: 市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历: 受过市场营销、产品知识方面的培训。经验: 2年以上的渠道管理经验。技能技巧: 对市场营销工作有所了解； 良好的渠道客户关系管理； 熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务； 熟练操作办公软件

11、。态 度: 坦诚自信，高度的工作热情； 思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗； 有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。工作条件：工作场所:办公室。环境状况:舒适。危险性:基本无危险.无职业病危险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位职位名称销售代表职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级薪金标准填写日期核准人职位概要：建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。工作内容：为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；_%在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率：按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈

12、列、公关促销等工作；J建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表：参加公司召开的销售会议或组织的培训；_%与客户建立良好关系，以维护企业形象。任职资格：教育背景: 市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历: 受过市场营销、产品知识等方面的培训。经验: 1年以上销售经验。技能技巧: 熟悉市场营销工作； 熟悉零售运作模式： 有地区销售网络和销售关系。态 度: 坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情： 有良好的团队合作精神，有敬业精神； 具有独立的分析和解决问题的能力； 良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。工作条件：工作场所:办公室及零售店。环境状况:比较舒适。危险性:基本无危险.无职业病危

13、险。直接下属 间接下属晋升方向 轮转岗位8 .销售统计员职位名称销售统计员职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核准人职位概要：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。工作内容：_%编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据：编制并修改市场部有关文件，以保证销售市场部按照公司的管理模式及质量标准进行工作；与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求，从而保持和扩大公司的市场份额；_%迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及时和可匏的数据基础；随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。任职资格：教育背景: 统计、市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历: 受过市场营销、产业经济、财务统计等方面的培训。经验: 1年以上相关工作经验。技能技巧: 对市场营销工作有所了解； 熟练掌握统计软件； 熟练操作办公软件。态 度: 坦诚自信，高度的工作热情； 具有团队合作精神。工作条件：工作场所:办公室。环境状况:舒适。危