营销策划个人总结.docx

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1、营销策划个人总结营销策划个人总结篇一自参加工作以来，在单位的正确领导下，我在本职工作岗位上，尽职尽责，努 力工作，圆满完成各项工作任务，取得了较好的成绩。现将个人专业技术工作情况 小结如下：一、加强学习，积极提高业务能力作为一名市场策划人员，为使自己掌握市场策划必备的理论知识，具有从事市 场策划的岗位能力和技能，我加强学习，深入钻研业务，经常翻阅市场策划方面的 书籍，有不清楚的业务问题，积极向领导和老同志请教，提高了自己的业务工作本 领。近年来，我充分发挥自己的业务特长，能够独立完成市场策划工作任务，确保 把市场策划工作做好，提高市场策划工作的质量，确保自己经手的市场策划工作取 得成功。二、努

2、力工作，全面完成工作任务我在市场策划工作岗位上，积极认真努力工作，全面完成单位布置下达的工作 任务，取得良好成绩，获得单位领导的肯定和同事们的赞誉。近年来共完成以下市 场策划工作任务：一是新增小额消费网点;二是参与小商户合作费率制定与调整;三 是参与“深圳通”发展战略研究项目调研;四是开展小额消费商户数据采集工作;五 是进行公交、地铁等交通运输项目运营合作与业务代理;六是进行三级客户服务体 系项目方案设计;七是进行地铁三号线调研;八是参与港铁运营合作与业务代理项 目。三、爱岗敬业，培育良好工作作风在市场策划工作中，我始终以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作” 为准则，始终坚持高标准、严要

3、求，尽职尽责做好本职工作，做到任劳任怨、扎实 工作。我要求自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意为 单位服务。我严格要求自己，以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、 体贴、温暖，工作中承担自己的责任，认真对待每一件事，对待每一项工作，负责 到底，做好任何工作。在培育良好工作作风的同时，我加强自己执行力建设，使自 己成为卓越执行型团队的一员，不折不扣地贯彻执行单位的方针政策、制度规定和 各项决策部署，善于把单位的精神落实到具体工作中，促进单位整体工作发展。在 工作中，我发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，在完成本职工作的同时，积极做好其 他工作，出色地完成各项工作任务。我认

4、真工作，取得良好成绩，但是与单位的要求相比，还存在一定的不足，需 要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，以求真务实的工作作风，以创新发 展的工作思路，进一步做好市场策划工作，为单位又好又快发展作贡献！营销策划个人总结篇二米联创黎万强说过一句话，产品是1,营销是0。说的是产品够强，营销才能 变着花样创造财富。产品不行，那不论是再好的策划，换来的结果大概率只会是底 裤朝天。产品策划怎么入手呢？我们从消费品和工业品两个大类来说。1、消费品。（1）消费品的三重价值。消费品，也就是我们平常说的ToC项目，对消费者营销。一般来说，策划要把 握消费品的三重价值，即使用价值、体验价值和传播价值。使用价值，

5、说的是产品要有用，顾客愿意花钱买。体验价值，说的是产品能直 击要害，顾客愿意花高价买。传播价值，说的是产品被人讨论得多，顾客愿意安利 身边的人买。以手机为例，华为手机主要是使用价值，每一个功能都务实，不炒作。苹果手 机主要是体验价值，靠技术和美学体验打动人心，获取高利润。锤子手机主要是传 播价值，人人都议论过，至于多少人买单，那是另一个话题。举几个被说烂的经典案例，同时也是大家都知道的产品，是怎么体现三重价值 的。怕上火，喝王老吉。涵盖了三种价值，使用价值是饮料，可以喝。体验价值是 怕上火，简单粗暴直击需求。传播价值，是吃烧烤火锅的时候一定能看见红色的罐 子，以及脑海中挥之不去的这七个字。小米

6、电视遥控器。使用价值，是遥控器。体验价值，是直击翻箱倒柜寻找遥控 器的痛点，寻找遥控器。传播价值，是在此基础上引发的讨论。小牛电动车，使用 价值是代步。体验价值是美学体验（整体设计、独特圆形车灯标识以及线下店的整 体风格）。传播价值嘛，曾经的百公里续航，这几天的哈登骑牛畅游黄浦江。具体怎么做，只能靠平时多看案例，多从别人身上学习提炼总结，慢慢找感 觉。（2）消费品要有排他价值。所谓“回报不与你的努力成正比，而与你的不可替代性成正比”，人活着是这 样，货卖不卖得出去，也是同样的道理。说的就是不管能不能策划出三重价值，但 一定要有排他价值。况且，做好三重价值，是实打实的硬功夫，靠实力说话，要体 现

7、在产晶上。排他价值，用嘴说就可以了，以大多数人并不具备的判断力，体现在 套路上就行。怎么做？在售前、售中、售后分别安排。售前，通过“试用品”，让产品显得不可替代，抢占体验第一位的心智。比 如，电商代运营，用免费店铺诊断作为“试用晶”，后推代运营服务。微商，用免 费体系诊断作为“试用品”，后推新品，压货给代理。线下商品，用免费品牌诊 断，作为“试用品”，后推品牌全案等等。售中，通过“坏产品”显得不可替代。坏产品指的是针对那些自带“过度关 怀”倾向的人群的产品，坏产品有两个特点，买，立刻安心，不买，永远担心。比 如幼儿父母永远担心孩子走丢，所以儿童电话手表畅销。比如孕妇都怕孩子畸形， 所以开辟出了

8、一个防辐射孕妇服的市场。比如年轻人永远都标新立异，怕被和老年 人混为一谈，所以百事可乐、抖音，甚至现在的QQ,都通过提出“更懂年轻人” 的诉求获得份额。售后，通过“附赠品”让产品显得不可替代，用附赠打乱顾客比价模式。赠品 必须要么是价值感知高的，要么价格感知高的。举个例子，保险就是价格感知高的 赠品。给顾客分会员等级，青铜白银黄金伯金钻石五级，青铜级送运费险。白银级 送账户安全险（说支付宝账户若出问题，IOO万内我们买单）。黄金级送银行卡盗 卡险（说银行卡若被盗刷，10万内我们买单）。粕金级送电信诈骗险（说如果父 母被电信诈骗，5万内我们买单）。钻石级送如果见义勇为被人讹，我们出律师 费，败诉

9、我们赔钱（这条主要用来传播，可以买媒体报道，赚吆喝）。这么做的投 产比是，如果顾客不停地买买买，成本不过是十几块钱保险费。2、工业品。（1）背书提升价值。工业品和消费品最大的区别在于客单价，如果说买东西消费几百块，花了就花 了无伤大雅，那么如果要进一批至少几万元的货或者设备，那就得考虑再三。考虑 的最重要一个维度，就是是否可信。除了成熟的品牌（他们已经过了这个阶段）， 一般项目就需要用合适的、可靠的背书来提升受众的信任。怎么弄？思路是这样的：首先要搭建官网。这个时代，如果连个对外展示的载体都没有，那就有点不思 进取了。我接触过很多长辈江浙沪老板，他们自己是不用电脑的，他们过去的成功 也证明了可

10、能不需要，但是都在寻找能把电子商务做起来的年轻人才。说明时代变 化太快，没法吃老本，还是要顺势改变。当然官网可能都有点过时了，现在企业搞 一个公众号、小程序都是可以的，目的就是方便对外展示。从背书角度，展示这些 内容：媒体报道。参加过展会，找几个记者就有新闻报道。如果连这个都没有，那就 从卢松松软文上买吧。获得奖项。做工业品的，多少技术上都有成就。如果实在连一块奖牌都没有， 那就从淘宝买吧。合作伙伴。产品的一个零部件是ABB的，也可以放ABB。如果连这都没有，那 即便公司每天进一箱可乐，也可以写合作伙伴是可口可乐。参与的活动。要给下游感知到，公司业内影响力强，公关用力。所以一些行业 大会，创始

11、人去当嘉宾的信息要放。如果这也没有，至少创始人要跑大会和大咖混 个合影，然后放上去吧。(2)动销提升价值。这块主要针对代理商。逻辑是，如果顾客都不买，那么下游凭什么进货？只有 帮下游赚到了钱，才能赚下游的钱。所以动销策划，就是怎么在销售末端提升价 值。这块分为线上和线下两个思路。a线下动销。从转化入手。易感人群是那些不想高价买大品牌的人，所以产品主打实用性价 比，为的是防止顾客买了别的品牌。易感人群还有那些线下看了上淘宝搜品牌比价 的人，所以设计动销流程让他们上淘宝领礼包，思维方式从“误这玩意便宜吗”转 变为“诙今天这便宜不占亏了”现场购买。为的是防止顾客直接买了自家品牌，但 代理商分文未得。

12、从流量入手。线下店的.流量被电商分流得厉害，所以只能通过生动化陈列， 抓眼球，让路过的意向顾客进店选购。b、线上动销。线上的商业场景基本就是电商和微商了。但是电商并不需要动销，所以这块主 要说的是微商的逻辑。从管理入手，给代理政策扶持。政策分为价格政策、层级政策、区域保护政 策。从转化入手，给代理转化扶持。转化扶持，核心要给代理准备品牌文案素材 包、产品文案素材包、朋友圈素材包、代理推广指导手册几个重要素材。从流量入手，给代理流量扶持。流量永远是稀缺资源，如果是想让代理活得 好，让代理能帮着赚更多钱，而不是压货给代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天 给一个精准好友的支持吧。(3)销售额提升价值。

13、这块主要针对乙方。乙方大部分都是帮甲方花钱的，做过乙方销售的都知道， 搞定一个甲方爸爸有多难。所以不论是为谈合作时候的转化负责也好，还是自身盈 利模式负责也好，抓住甲方最大的痛点，销售额提升，拿下合作会容易一些。也是 分为线上线下两部分。线上销售额提升。最典型的就是电商代运营，不收你高额服务费，只收你基本 服务费，但给我%的销售额分成。线下销售额提升。很多乙方是高价卖咨询策划方案，卖到后面做成了文案。我 们不给方案，也是谈外的销售额分成。当然，线下不像线上，销售额监控不到，所 以如果是零售项目，就要上有赞的系统，监控销售额。如果是TOB的项目，那也没 什么办法，只能靠信任了。营销策划个人总结篇

14、三岁月不居！转眼间我来到XX工作将近一年了。时间催促我即将告别2xxx,憧 憬激励我在新的一年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避 短，现将2xxx年工作情况总结如下：一、工作汇报自参加工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提 高。伴随着XX房产的蓬勃发展，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重 要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作 中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参 加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到 了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我

15、在工作能力提高，方向明确，态度 端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。二、心态方面对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。有了正确的 态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而 言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而 只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我 会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽 我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉 强。三、能力方

16、面对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力 决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警 觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于 某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及 发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能 够很好地协调发展和运作的人。我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积 极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。营销策划个人总结篇四房地产策划工作自我鉴定个人总结本人，供职来公司有一段时日了，“磨合期”给了我许多心得，今天借着这份 工作自我鉴定，既是向公司及领导作汇报，也是对我以往努力的总结和今后努力的 鞭策。200*年月，带着初