营销管理方案（3篇）.docx

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1、营销管理方案（3篇）营销管理方案（精选3篇）营销管理方案篇1一、经营业务单元及发展思路（一）业务单元根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工 程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销 售和服务为主的业务单元，建材产品是发展其他业务单元的基础 和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重 大的意义。（二）经营模式公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源 整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导 产业。（三）发展思路以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策 略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元 化品

2、牌作为补充。二、建筑外墙保温材料（一）外墙保温材料种类公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料 在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温 行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都 会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温 越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未 有的商机。建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业，具备了朝阳产业 的特征：新型产业、行业发展速度快，利润空间大，市场需求大， 发展前景广阔等特点。目前已成熟并得到推荐的外墙保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保 温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复

3、合无网聚笨板保温体系、 现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保 温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、 酚醛板保温体系等。（二）保温材料应用三、环保节能要求（一）外墙保温材料环保节能要求建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包 括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂 浆等。无机材料是完全不燃的保温材料，但由于造价高、施工难 度大、保温性能不及有机材料，所以市场应用并不是特别广泛， 市场份额约为20%o岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等 项目中，从工艺上来讲，是填塞式材料，对外墙材料有要求。营销管理方案篇2一、营销战略规划（

4、一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专 业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场 细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训， 使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同 时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金， 包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员 和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上 门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

5、二、营销策略（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭;有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地 方修身养性；想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是 没有合适的地方进行；以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场 所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。（二）差异化经营1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务 人士的需求；1）有专门的健身场地、器械、健身设施。2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果

6、、烟酒等。3）简单的中西餐厅。（三）设立健身卡作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请 人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础， 同时延伸为合作是健康、有益的。三、产品细分俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:1、年卡、季卡、月卡及次卡；2、商务卡一针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合 作健康”的理念。3、家庭卡一一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；4、孕妇卡一针对孕妇保健的专业项目用卡；5、喜庆卡一可作为新婚、节日等礼品；6、学生卡、教师卡一针对学生、教师群体，价位较低，可分 期付款。7、医务卡一针对医务人员，价位适中；其中，年卡定价为126

7、0元/卡，其它卡类的定价将根据市场 调查结果确定适当的价格。四、目标市场1、目标区域划分1）针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区 域；2） 1路、101路公交线路所贯穿区域；3）逐渐向全市进行市场拓展。2、目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体 塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类 人员等。五、市场开拓1、人员推广由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资 料，收集客户资料，发放宣传资料。2、体验推广邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解, 并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐 部内各经营项目

8、。3、广告投放1）在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；2）在经过金和商城的主要公交线路（如1路、IOl路）做车 体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。4、印刷品广告1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容 包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、 健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年 历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。5、促销活动1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。6、公关活动1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或

9、餐饮酒 吧进行表演；2）资助一名贫困学生，使其完成学业（参见20_年6月24 日晨报B6版文章小小擦鞋匠：我也想读书）；3）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举 办“好家庭评比”活动等。4）为各单位举办“最健康企业”评比活动。5）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。六、市场启动1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；3、在9月10日教师节进行教师卡的推广活动，可作为学校 给予教师福利，也可作为老师购买的礼物；4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企 事业的领导来现

10、场观摩，并带动商务卡的推广、销售。6、开拓管理输出业务。七、培训手册员工须人手一册万年青健身俱乐部培训手册，内容包括两 部分：1）万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理 和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑 战等。八、成本核算以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销 售所产生的相关费用。其中包括：50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的 公关费用等；40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品 损耗等；10%用于支付项目管理及策划的费用。营销管理方案篇3一、市场调查作

11、为酒店产品的销售，我们首要了解我们自己身所拥有的产 品，顾客已有的产品和顾客所需求的产品，这样才能“对症下药” 投其所好的提供服务，全力满足客人的需求。因此，我们要对我 们产品的市场做以市场调查;这个调查分为两个层面：一个是外部 的市场调查，一个是内部的市场调查。1. 1外部的市场调查：LLl同行业市场调查：对酒店所处位置为中心点，(I)IOOO米为半径进行全面的摸底调查；(2)1000米以外3000米以内为半径进行全面的摸底调查(3)3000米以外的调查了解调查的内容包括：同行业同类行的酒店的数量，酒店名称， 客房数量，是否连锁，所处的位置，是否有网络销售情况，经营 情况，入住率，经营的特点

12、特色，客源的情况，销售人员电话，预 定电话，周边的交通情况，房型情况等等。(详情请参考市场调查 表)2. 1. 2与酒店有密切流通行业的市场调查：(1)1000米为半径进行全面的摸底调查；3. ) 1000米以外3000米以内为半径进行全面的摸底调查(3)3000米以外的调查了解调查的内容包括：周边的高星级酒店，中型酒店，小旅馆， 饭店，车站，娱乐休闲场所，旅行社，旅游景点，商务写字楼，会 展中心等等。L L3潜在客户的调查:调查内容包括：周边的网吧，居民楼，流动量较大的人群， 商场超市，批发中心等等。1.2内部调查：1.2.1 建立客户前台档案资料，对每一位入住的客人进行售 前、售中、售后的

13、跟踪调查，征询顾客的需求、不满、建议。1.2.2 建立内部的管理机制，员工可对内部的管理和对外的 经营销售提出合理化建议和意见，对于切实有效的意见给予重奖。1.2.3 对内部现有的管理和经营状况进行摸底排查，发现问 题。(1)我们的酒店优势在哪？值得推广的亮点在哪？(2)我们的劣势在哪？劣势导致的后果在哪？(3)我们目前的经营存在哪些需要改进的地方？(4)我们的管理存在哪些弊端需要改进？L 2. 4针对所发现的问题及时给予解决处理，优化。调查时间：20_年5月20号-20_年6月5号调查人：店长协同销售人员二、内部的管理优化作为现代社会的发展，人是主要的发展主体，没有人的存在 一切都是静止的。

14、万事以人为本，任何企业的发展壮大都需要依 靠人。一个企业需要健康的生存壮大必须有一个坚强的团队作为 坚强的后盾。1.1 组建我们战斗的队伍。对现阶段的经营状况和实际需求 状况制定合理的人员配置2. Ll制定出淡季、旺季的人员配置表3. L 2制定人员组织框架4. L 3制定人员的岗位职责2.2内部员工人事档案的建立2.2.1 对现有的人员的人事档案进行整理归档，完善人事制 度2.2.2 制定人员的招聘，入职，晋升，奖励，离职制度2.2.3 员工手册的制定2.3员工培训制度的建立建立定期的培训制度：对现有的人员进行岗前、岗中培训。 培训再上岗。首先，要不断进行员工的思想教育，使员工热爱自 己的本

15、职工作，培养对专业的兴趣，从而激发工作的主动性、积 极性，教育员工树立高尚的职业道德和全心全意为客人服务的意 识，教育员工树立严格的组织观念，自觉遵守国家的法纪和酒店 的规章制度。其次，不断提高员工的业务素质，因为这是提高酒 店工作效率和服务质量的.基本条件。所以一方面要抓好员工文化 知识的学习，提高员工文化水平，另一方面要抓业务技术方面的培训，提高员工的业务操作技术和技巧，通过培训使员工达到：(1)热情、主动、耐心、周到、细致、尽职尽责，对客人必须树立尊重和友好的态度。(2)在服务质量方面减少和杜绝对服务员因素质和技能欠缺 造成服务不到位而产生的不满意。(3)人人都要从细节做起，特别是在仪容、仪表、礼貌、礼仪、 言行举止方面要得体大方，着装要干净、整齐，强调要求个人气 质的进一步提高。(4)熟练掌握服务程序，让顾客感到一种酒店行业的氛围和正 规化管理的模式。(5)对自身工作按标准完成后自查，树立员工的责任感和主人 翁意识。(6)营造员工队伍的团队精神。(7)实现规范服务、优质服务，从而影响顾客对酒店的口碑和 社会声誉。执行时间：20_年5月25日-20_年6月15号执行人员：店长及管理人员