药店五一促销活动策划方案.docx

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1、药店五一促销活动策划方案药店五一促销活动策划方案篇一一、活动目的1、借助“五一”促销活动，开展型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占 市场销量。2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。3、传播晶牌“品质巅峰、价格低谷” 口碑，回报消费者一贯的支持，使更多 的消费者可以享受到产气来的安逸生活二、促销主题：五一感恩、放价三、活动时间四、促销口号1、品质巅峰价格低谷2、厂价补贴实惠到家五、活动范围全国各级、营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。六、促销内容1、预交诚意金最高10倍返还。前ITO名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用；前11-30名，交诚意金50

2、元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用；前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6. 9折起。3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。4、现场签单送礼：5、现场签单幸运抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）一等奖、冰箱、一名（如海信冰箱BCD-576WT,价值4990元）二等奖、彩电、二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3,价值2100元）三等奖、微波炉、五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8,价值500元）注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。七、媒体投放1、促销短信：用己

3、掌握新开盘业主的电话号码。在活动前3天进行促销信息 的群发；2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面。可临时租借几块；3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；5、报纸：两期报纸硬广告宣传；6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。八、促销后期跟进1、保持布置一周，价格立即恢复原价；2、整理各项物料、客户档案并进行电话回及短信感谢，增强品牌美誉度。药店五一促销活动策划方案篇二一、促销目的：利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药 店在节假日

4、的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效 果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药 店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。1 .吸引人流，使节口盈利效应最大化;2 .制造重复消费模式；3 .延伸和充实品牌内涵。二、促销思路：1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端（例如药店）就充满人气，以人 气带动药品销售；2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购 买欲望；3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额；4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。三、促销对象：四、促销时间：20年4月29日到5月

5、1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证 促销活动最大量接触消费者五、促销主题：迎五一，好礼贺佳节六、活动形式：终端现场促销活动七、促销活动方案：1、进店送温暖 五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖 的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关 爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。2、捆绑销售选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼 品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加 减O3、赠品销售提供附加赠品，搭配销售；赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再

6、加0.1元 即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥 物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。4、抽奖销售购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感 觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心 理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,力口 1元就有 机会摘下一个红包（每人限一次），每个红包都有奖品可获得（小至牙膏、鸡蛋、抱 枕等，大至测血压计等），100%中奖率，保证奖品拿到手！5、专家免费咨询指导提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。6、公关策略赞助社会公

7、益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收 益10元就捐出1元给贫困地区等。七、促销操作流程及人员安排：1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选一2家A类药店，联合开 展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成 共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动 中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小 礼品以示友好；2、人员安排:4-6人/组,选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训 手册及有专项检核督办奖罚规定；3、活动前期准备：3-1争取附近药店配合，联合宣传（提前5天）；3-2

8、活动前期（提前3天）先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实 相关订单，确保活动当天卖场有充足库存；3-3完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（提 前1天）。4、每次作好活动记录表、活动总结。八、促销地点选择:选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好 具备如下条件：1、销售量大；2、地理位置好，有合适的促销场地；3、人流量大、形象好、影响力大；4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让 利、宣传和定价等。参考地点：药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药

9、店，轮流开 展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取 在起“龙头”作用的大卖场开展。药店五一促销活动策划方案篇三第一部分：活动细则五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾情奉献”活动，具体活动 内容如下：1、免费送螺旋藻；2、买药送礼品；3、购药抽大奖；4、10元办会员卡赠12元的钙片或螺旋藻；5、一元钱特价专柜；6、二十六位帝皇丸名厂馈赠。一、免费送螺旋藻：赠送时间：20xx年5月3日一一5月6日赠送地点：1分店、2分店门前赠送流程：1、一分店、二分店于5月2日把所要发的奖品备好，同时在门前张贴“免费 送螺旋藻领取处”；2、5月3日早8： OO在门前摆放

10、好桌子，铺设台布，到行政领，用于礼品发 放；如有来排队的消费者，进行排队秩序维护，避免因拥挤而造成人员伤害；3、5月3日早9： 00在门前开始给手持宣传单的前50名消费者发礼品票号， 领取人填写礼品登记单，然后根据票号发礼品。（票号于5月1日到市场营销部领 取）人员安排：1、门店：1店、2店各出2人，一人负责发票号，一人负责发礼品和登记；2、办公室：出4人（每个店2人），负责维持秩序；赠送物品：价值12元的100片螺旋藻一瓶；二、买药30元以上就有礼品赠送买赠时间：20xx年5月15月7日买赠地点：一辰所有鹤岗分店买赠方式：一次性购药30元以上就有礼品赠送（另外，会员在享受会员价、 会员积分基

11、础上的同时享受本次活动政策）一次性购药30元以上送牙膏或卫生棉一次性购药50元以上送毛巾一条或纸抽一个一次性购药100元以上送价值12元的万能钙一盒或风湿膏一盒或套杯一次性购药200元以上送价值22元的美加洲深海鱼油或卵鳞脂或液体钙一瓶 或价值26元的300ml沐浴露一瓶注：1、活动期间，市场营销部将给每店都配以买赠内容的 POP一套，如产生门 店、行政库的礼品都短缺的情况，请速通知总部，以做应急措施；2、加盟店到行政部以采购价购买礼品;买赠流程:1、各店于4月29日前检查好各店的音响设施、备好所用的买赠礼品、PoP宣 传招贴、宣传碟或带；2、各店于4月30日前做好礼品堆头、买*赠*的标识贴、

12、张贴POP、播放宣传 碟；3、5月17日凭销售小票到店内奖品柜组一验票一盖赠字章一登记一发放工 作人员：各门店三、购药20元以上就可参与抽大奖活动抽奖时间：20xx年5月7日上午10时抽奖地点：一辰医药二分店抽奖方式：于5月1一6日凡在一辰市内各分店一次性购药超20元即可参与抽 奖奖项设置：一等奖1名34寸TCL王牌彩电一台二等奖2名太空被一条三等奖5名韩艺陶瓷套碗一套四等奖50名菜板一块五等奖100名价值12元的螺旋藻一瓶纪念奖20xx名丝袜一双领取地点：一辰医药二分店领取时间：20xx年5月7日9日兑奖方法：凭销售小票于07/5/7上午10,到二店进行抽奖，如果消费者手中 的正券和所抽中的

13、副券一致，便视为中奖。抽奖程序：1、5月17日，二分店每日要做抽奖的奖品陈列，同时在每一奖品上注明， 是几等奖的奖品；陈列区在店门前，如遇天气不好，可放置于、两层门中间的过道 处；2、5月16日消费者购买20元以上药品，给一张奖券，40元2张，依次类 推。正券给消费者，副券投入奖箱（奖券上一定要注明消费者的姓名、电话、门店 名称，此项希望门店在奖券背面一定要写明，以知道在哪个店中的大奖）；3、5月6日晚5： 00各门店把奖箱封箱，并注明所在门店，交由企划部；4、5月7日早8： 00所有工作人员全部到位（工程人员、摆放桌椅人员、音 响调试人员、护奖箱人员、奖品记录人员、礼仪人员）；5、5月7日早

14、8： 00行政部派车把所有奖箱拉到二分店，按门店次序摆放；6、5月7日早9： 00主持人讲解有关活动事宜，以烘托活动气氛；7、5月7日早9： 58,放炮2万响；8、5月7日10： 00开始正式抽奖；四、在活动期间：办理一辰医药会员卡，赠送价值12元的万能钙一盒或螺旋藻一瓶；五、一元钱专柜。一元钱特价商品为钙片；六、二十六位帝皇丸名厂馈赠馈赠时间：5月1一一3日馈赠地点：一辰一分店、二分店馈赠活动：1、在5月13日将有20位身着格格服的人员在一店、六店、二店、三 店、五店门前走秀，以吸引顾客围观；2、给一分店、二分店各配200个礼品兜，用作免费螺旋藻的发放用；3、购26位帝皇丸、帝妃丸40元以上

15、送扑克一副；购80元以上送“101真 男人妙女子“书一本；礼品发放：由厂家身着格格服的礼仪人员发放；展台设置：5月13日，厂家将在一分店、二分店门前设置；第二部分：活动人员日程安排4月26日：1、制做门店及宣传车用喷绘，于4月27日下午全部喷出；一一市场营销部2、本次活动详细方案及活动用各种表格打印出3套，总经办一套、门店部一 套、加盟部一套；一一市场营销部3、找出彩旗、旗杆、台布2块、大奖箱，并保持清洁；一一行政部4、找出地毯、彩虹门（提前检修）及风机；一一行政部的工程组5、保证活动中的礼品供应；一一行政部6、各门店自检本店的奖箱、音响设施是否完好；一一门店部7、各门店找出本店的顾客保留章，以保证买赠活动的正常运行；一一门店部4月27日：1、大红海报50份全部写完；一一市场营销部、行政部、门店部2、10万宣传单上午全部到位，下午各门店来领取；市场营销部、门店部3、门店的喷绘宣传全部粘贴完毕；一一门店部4、店长会对所有店长针对此次活动内容及安排进行培训一一门店部5、P