药品活动方案.docx

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1、药品活动方案药品活动方案篇一一、促销背景药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的三 八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。二、促销目的1、拉动年初的业绩2、扩大影响力，塑造药店形象。3、回馈新老客户及社会。三、促销标题三八妇女节，关爱女性健康四、促销时间3. 5-3. 9五、促销方式打折、赠送六、促销内容活动1：让利送健康凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。活动2：体贴送健康凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一 张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。活动3：关爱送健康凡在活动期间，在

2、本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡 一张。七、促销宣传1、门店布置：横幅，展板，吊旗。2、宣传单，DM单，电视。药品活动方案篇二引言一、企业现状分析：XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商 业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激 烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面 积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答 消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日 营

3、业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年 纪的较多。二竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模 的促销活动。三分析结果：各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种， 客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店 营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引 起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才 会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何

4、让进店的 消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用， 它作用表现在：L能有效地加速新开业药店被市场接受的过程能有效地抵御和 击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影 响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确 理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文一活动主题：爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间：XXXX年10月20日XXXX年10月24日三活动地点：XXX大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1 .增加XXX大药房的店内客流量；2 .提高XXX大药房在当地的知名度；3 .在稳定固有消费者的同

5、时，发掘新的消费群体。五活动内容：L免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好 基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于 新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为 一种操作方式。4 .持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积 分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积

6、分方 式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）分析：设置该项的Fl的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他 们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费 者的作用。5 .活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1. 5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发 生之前，当他们

7、得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们 一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生 是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠 品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方 法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内 员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方 法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如 织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自 己很想亲身体验一下。同时

8、这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来 的目标客户留下一个好印象。6 .消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生 购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形 象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方 面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户， 并通过店员的周到服务留住该客户。7 .抽奖活动。口号“XXX大药房 购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消 费金额满30元者，可凭当日收银小票，参

9、加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖 率为100%o（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一 印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。（2）抽奖时间：XXXX年10月20日一一XXXX年10月21日早上 9： 00-12： 00下午 3： 006： 00（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1. 8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸 1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地

10、 把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还 是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药 品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当 地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对 手。六活动前的准备：LDM单页及POP制作及发布（I）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即 19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加 大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有

11、优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助 于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。2 .赠品的挑选及到货时间:赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有 多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店 的经营成本。3 . 10月20日活动开始。七活动预算费用表。09年10月20日次活动预算费用表（图表略）八活动现场布置：在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾 客”。2.相应的X展架支援。展架上应

12、有相应活动的内容的公告，活动时间，活动 奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。连花清瘟胶囊营销策划方案一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏 户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的 生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会 反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较 差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分 都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是 传染

13、的机率降到最低。（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比, 其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用，临 床应用范围较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的.市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日 趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒 等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品 的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.（四）、风

14、险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二.药品营销 组合4P方案1 .药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同 时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2 .药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药 品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品 的定价，使价格更加亲民。3 .药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很 大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清痕胶囊进一步 开拓民营药店的分销渠道。4 .药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，

15、连花清瘟胶囊在新的形式 必须引入健康的促销模式，新的营销机制。三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式， 坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中， 以学术宣传和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁 江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较 大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以 节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式， 还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。四、营销战略（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通 消费者、高级消费者、VIP消费者。（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较 高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提 市场占有率及品牌的知名度，树立行.也强劲品牌。想要提局市场占有率及品牌知 名度须做到