千川直播选品与测品策略.docx
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1、千川直播选品与测品策略1 .利润=(售价-货品成本)X预估签收快递费投放费用-仓储、人工、包装费用-其他判断题*对(正确答案)错2 .从侧面来看,直播可以看作一次广告投入,而不是一次流量采买,可能会更科学。判断题*对错正确答案)答案解析:直播带货应该怎么算账?第一次直播带货付出是固定成本,用私域的形式将流量进行筛选和沉淀,增加复购,那么直播带货消耗的成本将会在用户进行复购的时候被二次、三次摊销。所以,把直播当作一次流量采买,而不是一次广告投入,可能会更科学。3 .针对利润核算部分,很多时候只看投放的ROI或者看整体的综合的ROL但是对一些白牌的商家来讲,可能还会涉及收到商品的成本部分。判断题*
2、对(正确答案)错4 .在选品之前,首先要确定,赋予正常直播的意义是什么;收获粉丝的一个重要手段是策划一个又一个的专场!判断题*对(正确答案)错5 .在选品来源这个模块,通常情况下,我们在品牌客户的选品操作空间较大,针对白牌客户,则选品操作空间不多。判断题*对错正确答案)答案解析:在选品来源这个模块,通常情况下,我们在品牌客户的选品操作空间不大,针对白牌客户,则选品操作空间较大,比武我们可以看同行的TOP店铺,他们在卖什么产品或者他的排品顺序是什么等。6 .选品过程中,除了关注选品渠道之外,我们也可以去关注同类达人的直播间以及一些市场需求。这样,可以借助同行的数据来吸取经验教训或精华部分,少走弯
3、路。判断题*对(正确答案)错7 .我们的新手主播,如果仅仅是了解个别商品以及产品卖点是不够的,还需要构思一些用产品使用场景,分析并放大用户痛点,或者做一些产品的搭配组合等判断题*对(正确答案)错8 .在进行直播间测款的过程中,助播需要看实时数据,停留、互动、转化、涨粉,给上款策略。判断题*对错正确答案)答案解析:在进行直播间测款的过程中,运营需要看实时数据,停留、互动、转化、涨粉,给上款策略。9 .商品点击率CTR的相关因素为:商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合判断题求对错(正确答案)答案解析:商品点击率CTR的相关因素为:导购话术、产品图吸引力、展示效果商品转化率CVR的相关因素为
4、:商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合10 .商品转化率CVR的相关因素为:导购话术、产品图吸引力、展示效果判断题*对错(正确答案)答案解析:商品点击率CTR的相关因素为:导购话术、产品图吸引力、展示效果商品转化率CVR的相关因素为:商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合11 .在“主播话术引导”、“货品吸引力、“情感联系”、“专业讲解”及“主播人设”因素中,择一设置至少每10秒15秒的话术引导,吸引用户注意力,保持留存。注:要根据品牌及主播的特点去灵活调整! I判断题I *对(正确答案)错12 .直播脚本公式:核心卖点+使用场景+折扣力度+催单,是一种通用的直播话术,适合于所有
5、产品。判断题*对错正确答案)答案解析:直播脚本公式:核心卖点+使用场景+折扣力度+催单,是一种适用于客单价较低的产品。13 .直播脚本公式:找到痛点+放大痛点+引出产品+提升价值+降低门槛是一种通用的直播话术,基本上适用于所有的产品。判断题求对(正确答案)错14 .主播应该在直播间可设置一些积极的口头禅,建立自己的主播人设。判断题对(正确答案)错15 .通过复盘直播的商品购买人数、CTR、GMV可以优化选品,针对销量高的产品可以进行重点投放拉升整体收益,对后续的直播选品有非常重要的指导意义。判断题*对(正确答案)错16 .直播间为什么要做好选品? *【规模化】具备筛选商品的能力,保障商品最优品
6、质,才能够保障直播带货的可持续发展。(正确答案)【匹配性】主播人设定位与选品息息相关,如果对直播带货选品毫无头绪,会导致直播无从开展。(正确答案)【货带人】对于主播而言,选品是直播前期最重要的一环,90%以上的直播都是货带人(正确答案)答案解析:直播间为什么要做好选品?a.规模化:具备筛选商品的能力,保障商品最优品质,才能够保障直播带货的可持续发展b.匹配性:主播人设定位与选品息息相关,如果对直播带货选品毫无头绪,会导致直播无从开展c.货带人:对于主播而言,选品是直播前期最重要的一环,90%以上的直播都是货带人17 .针对潜在爆款,为把它打造成爆款,以下措施,可取的有哪些?*增强直播话术进行逼
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