淘宝活动策划方案618汇总.docx

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1、淘宝活动策划方案618汇总淘宝促销活动策划方案篇1一、活动背景：淘宝“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内 最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才 是这个舞台的真正主角。20_,我们将邀请更多品牌和实力商家 共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！20_年的淘宝“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新 增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时 开业。20_11 “万众商城”及小九城市WiFi新时尚。二、活动目的：在淘宝“双11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”， 狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引 人关注

2、，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发 展。三、活动方：主办方：淘宝承办方：市、市淘宝有限责任公司协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度吧、大 漠户外、号角户外等。四、活动时间：20_年11月11日开幕五、活动地点：市淘宝中心广场六、参会单位：七、活动造势:宣传造势新闻发布会免费开设电子商务创业培训班八、活动流程：1、准备流程活动展示平台：万众商城、智慧城市WIFI、微网址商家报名时间：20_年11月11日前活动启动时间：20年11月11日09:30主持人致开场白20年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20年11月11日10:30狂欢节启动仪式20 年11月1

3、1日10:40狂欢节正式开始九、活动内容：1、你来我就送。2、参展商家准备。报名选拔审核后，择时召开商家大会。商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定。3、商家展位划分。按商家产品分类划分展示区域。4、工作人员筹备。5、硬件准备。活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式 道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅展架、商家展位。淘宝促销活动策划方案篇2一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也 是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节 半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程1、确定促销的商品、并

4、备好充足的货。不同的商品采取不同 的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售 会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现 象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好 说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得 白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销 的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所 以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你 的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法 制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案1、会员、积分促销。2、折扣促销

5、。3、赠送样品促销。4、抽奖促销。5、红包促销。6、拍卖。7、积极参与淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我 公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分， 用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介 绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固 老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶 段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直 接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求

6、，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣 后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时 还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起 到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格 敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由 于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一 般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起 来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非 常满意，一定要找相关产

7、品进行组合。C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而 且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个 贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择 不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减 少了，但客户却不领情！赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场 情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费 者来店，促进产品销售。

8、抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;C抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广 泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email,公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各 自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户 在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！(6)拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷 兰拍在淘宝首面都有专

9、门的展示区，因此进入该区的商品可获得 更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内 浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家 会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个 好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦， 所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝 举行的活动，并积极参与！四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有 些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。 就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷

10、冷清清的， 店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到 一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清 清，能留住客户吗？五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的 结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的 消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的 商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到 可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的.促 销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对 促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在 这一次的总结中找到本次

11、促销活动哪里比较不足，在下一次的活 动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需 要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。淘宝促销活动策划方案篇3一、折赠促销，让买极真正体验到实惠最直接的方法就是打折：方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售元，售完即 止；方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元 区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶；方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的 颜色给到适当优惠价格。二、附加值促销，会让促销充满诱惑感方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人 为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障；方式2：

12、分量增加价格不变，加量不加价；方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平 时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完 的宝贝，自己组合成礼包；方式4：送小礼物的形式，赠品或者返现。三、节日促销，瞄准时间点充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚;方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红 火火的春节、情人节等;方式3：会员管理，VlP特价，会员日促销，维护好老客户；方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒 杀活动等。四、心理促销，打动人心来获利给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商

13、品，方法很多：方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖件；方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩一件，或者原材料难找， 补货时间长，机不可失失不再来；方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程 小受损，因此便宜卖；方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家；方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客 户好奇心；方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价 次品。五、活动促销，积极参与争取奖励这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的, 具体来看看：方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸 运客户;方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有

14、奖品、 设置悬念猜价格赢奖品；方式3：优惠券、红包现金券使用；方式4：满就减,多买多优惠，买A送B,力吆元送一件；方式5：免费试用，赢免单。促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的, 而不要单单为了追求销量而盲目促销。淘宝促销活动策划方案篇41、目标先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中 小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平 均客单价是200元，转化率是4%,那么，我们的访客数就是10万 4%客单价二12500访客。销售额目标二访客数一转化率客单价访客数目标二销售目标转化率客单价有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不 管做什么事情，

15、都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样 执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后， 就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择 哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、 推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执 行推广。2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在ILll来临之 前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们 做什么呢?梳理出ILIl需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标 题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收 藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。3、升温升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续， 但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏（收藏有礼）、引导加入 购物车、购物送优惠券（使用时间为ILIl当天）、预售返利等， 以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在 店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。有数据显示，. ITO日加入购物车和收藏夹的宝贝在. 当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与收藏夹对于 11. 11活动当天的销