活动策划的思路.docx

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1、活动策划的思路1 .主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWoT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2 .直接地说明利益点在确

2、定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3 .活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多

3、人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最

4、终导致案子的失败。4 .具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。5 .变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维

5、，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6 .切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的写作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产

6、生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。一、前言二、活动主题三、活动目的四、活动对象五、活动时间六、活动地点七、活动内容八、活动宣传九、费用预算十、工作人员安排十一、活动流程写活动策划书几个项目是必须的，活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！其实真正工作的时候写策划书更简单，时间、地点、节目安排、报价四项就可以了！业主物业知识培训会暨新闻发布会方案一、活动介绍：二、工作小组：组长：1名副组长：3名组员：由弘辉营销策划部、办公室、卓越弘辉品牌服务小组构成三、活动推介9月2日，召开全体工作人员会议，讨论、完

7、善、通过活动方案，明确各人员分工及整体进程。9月2-14日,按各分工分头准备，由相关负责人督促检查。9月14日，召开临战前检查，协调会，发现问题，即使解决。9月16日上午，再度仔细检查一次，重点是检查流程工作。9月17日上午8：00,工作人员进入工作状态，迎接会议代表。9月17日上午12：10,活动结束后，撤离现场，将贵重物品、小件物品、易损物品归类，返回办公室。四、主要分工：1、组长：（1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。（2）衔接，协调各方面工作。2、副组长A（1）具体负责发布会工作，人、财、物准备工作。(2)检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。(3)负责宣传资料、培

8、训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场，组织发放。(4)负责礼品的准备并运送到现场，组织发放。(5)负责影像资料的准备，指定专人安放，调试。(6)负责新闻记者的邀请、联系、接待。(6)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。(7)负责处理有关突发性事件。3、副组长B(1)协调解决活动进程中和之后的车辆，搬运。(2)帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。(3)负责领导的邀请和联系、接待。(4)负责请柬、签到簿、绶带、嘉宾胸花等物料的准备。(5)负责利益小姐培训及现场安排。4、副组长C(1)具体分管会议流程，会议现场指挥，控制现场局面。(2)负责安排、指挥活动期间售楼人员及销售公关人员的工作，

9、统一调派。(3)负责业主的邀请、联系和接待。(4)负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。五、物料准备1、展板2块（售楼处门口）2、指示牌2块（大门口一块、现场一块）3、花篮8个4、请柬50张5、现场横幅1条（长江之家业主首届物业知识培训会暨新闻发布会）6、嘉宾胸花30只7、礼仪小姐4名（湘江路口两名、售楼处门口两名）8、绶带8条（弘辉地产、长江之家）9、签到簿、礼品、礼品袋、红包准备。六、宣传方案报纸硬广告：9月14日置业安家通栏软文：9月14日扬子置业安家软文配合新闻：南京各大报纸、电视台回答者：Xf0218-秀才二级12-316:22评价已经被关闭目前有2个人评价好50%（1）不好

10、50%（1）对最佳答案的评论不够详细评论者：水晶娃娃情-试用期一级Uwujidsuigioyu色地方洒洒地方萨凡绥芬河苏阿优夫萨和反对计算机和飞机撒规范化及核昔酸地理环境和交汇点节流阀合法化哥仁评论者：杨根涛-童生一级其他回答共1条XX家园社区文化活动之二“XX家园社区羽毛球赛”活动执行方案一、活动名称XX家园社区文化活动之二“XX家园社区羽毛球赛”活动二、目的和意义：1、通过羽毛球等系列社区体育活动，搭建业主之间、业主和销售人员之间沟通和交流的平台。2、为了聚焦更多的人来关注这一系列活动,进而吸引他们关注楼盘，扩大楼盘本身的知名度3、吸引人气,树立楼盘本身的特有的形象，扩大楼盘本身的美誉度4

11、、营造健康向上的社区文化形象，增强消费受众的认知度和归属感三、活动时间：6月25日7月30日每周六下午15:0018:00练习时间：6月25日7月16日；比赛时间：7月23日一一7月30日。四、活动地点XX蓝天羽毛球馆五、场次安排：此次活动主要目的是让参加的业主们真正的享受到社区活动所带来的实惠和快乐。因此适当延长练习时间，让业主与其朋友的充分交流，有更多机会与物业，销售方面进行情感沟通，整个活动以练习阶段为主，比赛阶段为辅。根据每个场地两小时一般可以容纳6人左右参加的惯例计算，三个小时每个场地大约可以容纳10人参加。按180人计算，一般只有约过半数人表示有空参加练习，而这半数人中约有六成左右

12、能真正到场练习，因此练习阶段每次计划订6个场能基本满足需要。预计参赛报名人数为：60人，男女比例约为3：2,则男单约为36人，女单约为24人第一轮淘汰赛：男单需要打18场，女单需要打12场；第二轮淘汰赛：男单需要打9场，女单需要打6场；第三轮淘汰赛：男单需要打4场，女单需要打3场；第四轮淘汰赛：男单需要打2场，女单需要打1场；决赛：男单需要打2场，女单需要打1场；则男单共需打35场，女单共需打23场，根据男单比赛一般约半小时，女单比赛一般约20分钟计算,则男单比赛需占用6场/次，则女单比赛需占用3场/次，混双人数较少，耗时较少，暂不计入共需18场/次由以上分析，可得如下场次安排表场次安排表比赛

13、进程练习阶段比赛阶段时间6.257.27.97.167.237.30场/次366666容纳人数306060606060费用预计150300300300300300六、报名组织6.1 报名6.1.1 报名时间6月10日7月15日6.1.2 销售人员通知销售人员通过电话、短信等方式将活动信息告知业主和意向客户。6.1.3 社区公告在售楼部、风情街等社区居民经常出入的场所用公告牌发布活动信息。6.1.4 网站论坛在人气较旺的网站业主论坛发布活动信息6.2 人员确定及分组6.2.1 填写XX家园社区羽毛球赛活动报名表，确定参加练习人员包括姓名，性别，年龄，房号，联系方式，练习卡号，置业顾问等，并发练习

14、卡给业主以便组织。6.2.2 填写XX家园社区羽毛球赛参赛报名表，确定参加比赛人员包括编号，姓名，性别，证件号码，联系方式，所报项目等。七、活动组织7.1 练习阶段7.1.1 通知业主练习的时间和地点。7.1.2 业主根据场馆门口的告示牌到指定地点签到。7.1.3 业主签到后由工作人员安排场地练习。不同场地的业主可相互切磋球艺，但原则还是在原安排的场地练习。7.1.4 业主较少时可以由业主自行练习；如业主较多，则转化为轮流上场比赛的方式进行练习。7.1.5 在练习过程中，工作人员要注意与业主沟通，争取让到场的业主都报名参加正式比赛，填写XX家园社区羽毛球赛参赛报名表掌控参赛人员情况，便于后续赛

15、事的安排。7.1.6 为确保正式比赛的水平，工作人员要注意发现种子选手并密切跟踪，以便后期比赛安排，避免出现两强过早相遇的局面。7.1.7 为确保选手的参赛热情，工作人员要做好协调组织工作，注意调配水平相当的选手进行比赛。7.2 比赛阶段7.2.1 项目设立设男单、女单、混双三个项目，7.2.2 分组抽签7.2.2.1 根据参赛活动报名表，通知业主在最后一次练习活动中即（7月16日）进行分组抽签。如业主本人不能亲自前来，允许其委托人如亲友或售楼人员代为抽签，在参赛卡上注明选手姓名，将抽签结果记录在案,并要求抽签人签字确认。722.2根据预估抽签人数将一定量的参赛卡投入抽号箱中。因为是分散抽号，可根据实际人数向箱内增加参赛卡。7.2.2.3 根据报名人数多少，按每4人或8人为一组的原则安排一名种子选手，种子选手的参赛卡可事后单独发给选手。7.2.3 赛程安排7.2.4 1抽签完毕后，根据抽签情况按1号对2号，3号对4号，5号对6号的原则安排第一轮的比赛。7.2.5 .2赛程安排初步确定后，及