汽车营销活动方案集合(14篇).docx
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1、汽车营销活动方案集合(14篇)汽车营销活动方案集合(精选14篇)汽车营销活动方案集合篇1一、前言在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车 也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当 人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁 护理和定期美容保养,必然成为人们日常的消费内容。商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要 接轨,并能有更多的实践机会,本次我校结合校内条件,决定联 合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内 实践平台,锻炼学生是实践能力。二、市场分析(一)环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普
2、及,汽车终 究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为 我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的 生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、 个性、新奇又成为有车族的追逐目标。2、竞争分析汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,非常活跃, 但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混 乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是,没有形成经营规模、 店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领 域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政,一 些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场 的掌控力不足,没有形
3、成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续服务市场目前存在一系列的问题,主要是几个细分 行业还处在无序竞争阶段:汽配行业企业众多,规模大小不一, 市场开发手段落后;管理落后,经营模式落后,部分企业不正当 竞争,汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意,而小型路边 汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现 状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大 多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这 些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内 人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是
4、:品 牌店一品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信 誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为,随着人们消费观念的转 变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中 不仅要满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的 需求。(二)SWOt 分析优势:此汽车美容店是学校联合为学生开设的,员工是自己 学校的学生,管理人员主要是自己学校的老师,这样的话,有利 于管理、探讨和沟通,相对于目标顾客集中和明确,便于进行宣 传和推广。劣势:地理位置位于学校内部,空间较封闭,辐射范围较窄; 管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成,缺 乏发管理和技术检验,在开店的过程也是学习和
5、摸索的过程。机会:现在汽车美容行业尚未成规模,有很大发展空间。再 有就是可以充分的利用在校师生的关系,很好的进行沟通,交流 和业务往来,以便带来新的更多的客源,扩大业务范围和市场份 额。威胁:本来就是尚未成熟的行业,虽然前景很好,但是我们 的队伍缺乏经验,这对以后的发展是很大挑战。三、市场定位汽车除了外观美容外,最重要的是能安全正常的行驶,因为 开设的一家汽车美容店,如果发展的好的话我们还可以加入汽车 检测、修理等业务,所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽 车外,还可以免费给他们检测汽车的安全系统,如果有问题的话, 经过我们的修理后可以安心,平稳的在路上行驶。所以我们为此 店起名为“汽车美容
6、店”。中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的强 烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会 越来越理性,从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求,同时 汽车快修行业还不够成熟,经营思维和观念上则要走在需求的前 面,重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要 发展趋势。汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结 合汽车市场的现状,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价 格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大 同小异的传统落后营销方式。汽车美容店不做大而全、专做小而 精,锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。汽车美容店的目标客户群体锁定
7、在在校教职工有车族群体之 中和校车队,这一群体具有一定的文化素质及品位,对中国传统 文化较为认同,这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高 要求,而对价格较不敏感。按价格理论,影响汽车美容服务定价 的因素主要有成本、需求和竞争三方面,成本是美容服务价值的 基础部分,它决定着美容服务价格的最低界限,如果价格低于成 本,便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识,进 而决定美容服务价格的上限,而市场竞争状况则调节价格在上、 下限之间不断波动,并最终确定美容服务的市场价格。不过,在 研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时,必须同服务的基本 特征联系起来。但是随着事业的成长和收入的积累,他们将
8、由功 能性消费转为舒适性消费,成为我们的消费主力军。四、营销目标有上述的市场分析,初步把此店定于小型汽车美容店,主要 针对的目标顾客为校车友队和在教职工,希望经过初期的经营管 理后,可以有更好的发展,可以开展更多的业务有更多的顾客, 并能在一定时期内盈利。在短期内,让全校教职工成为本店的常客。在此基础上,提 高知名度,利用老顾客拉动新顾客,让学城汽车拥有者了解并来 本店消费。五、战略及行动方案(一)市场营销策略市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按 照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈 利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营 销以消费者(顾客
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