有关促销方案合集7篇.docx

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1、有关促销方案合集7篇促销方案篇1一、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在 此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住 这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定 的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍 顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日5月10日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享 受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售 额。五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家 做场外大型促销（演出）等

2、活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七.活动内容：1. “五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商 品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。2 .商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米500g 的折扣，五一折每人限Ikg3 .凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参 加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多， 以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项 活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）二等奖：价值30元礼品一份（5份）三等奖：价值10元礼品一份（20份）四等奖：

3、价值3元礼品一份（IOO份）五等奖：价值1元礼品一份（500份）注：L当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项（共计150个单品）生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）惊爆价蔬菜每天1个单品，每日现采，（据价格优势的蔬菜） 主要为早市提供，正常促销品4个单品，如：西红柿、黄瓜、包 菜、蒜墨等。肉类2支：如五花肉、2： 8肉馅，每周做一个。水果类：应季水果），每天一个单品做惊爆价，正常单品4个 如：苹果、梨、草莓等。日配商品：500g水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、鸡 翅。水产、海鲜类商品各1个面包类2个单品，每周做一个熟

4、食、凉菜个选择一个单品散装食品4个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等食品类：促销品项50个（惊爆价商品5个）针对整件商品（5个单品）：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、 奶制品。应季饮料（7个单品）：如2.251可乐、21橙汁、1.5绿茶、 50OnII水、50OmI绿茶、橙汁、听装啤酒等休闲零食（15个单品）：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、720 g 沙琪玛、40Og米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、40Og火腿肠等冲调类（4个单品）：五连包面、凉茶、500g果珍。日常生活用品（15个单品）：油、袋装米、面、榨菜、腐乳、 壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉

5、丝、芥末 油、花椒油等。百货类：促销品项30个单品（惊爆价商品5个）家用百货：雨散围裙、沐浴花情侣套装、16头晒架、纯棉毛 巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉拖做4. 90元、整理箱、男女 内裤、牙具合、旅游套包、保温杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊 带背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢丝球套装、澡蓝、 凉席、凉枕、调味合、凉衣架等家用休闲：羽毛球拍套装、油画棒、玩具类、文具类、日化类：促销品项30个单品（惊爆价商品5单品）清洁类：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花露水、 杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、180Og洗衣粉、肥皂、洗手液、柔顺 剂、芳香剂等。洗护类：20OmI洗发水套装、20O

6、nl沐浴露、睹喔膏、防晒霜 套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。九、部门的配合：企划部：版面要求：IOP正8k铜板纸1. 负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作；2. 25号早上所有dm促销品项开始拍照，进行排版设计。3. 26号一一27号送交印刷，28日必须印刷完毕。4. 2829号组织人员对dm宣传单进行发放。5. 可以做一张喷绘悬挂在门口（放大：本次活动的内容及特 价品）。6. 30号促销活动开始。各部门：1 .各部门主管讨论dIn商品品项，那类做封面、底面、惊爆价、需放大等。2 .所有dm样品及赠品25日之前必须到位，并做详细的登 记。3 .所有Clnl商品在活动期间必须保证商品的供

7、应。4 . 29号晚上下班之前把所有dm商品必须陈列到位，POP悬 挂到位，全部dm商品到收银台前进行试扫，发现有误的地方及时 进行更正。5 .客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管，控制赠品发放, 并进行登记整理，负责顾客咨询的解释、顾客对活动反映并及时 上报。6 .门店广播负责整体活动的滚动宣传，每半小时播一次。促 销方案篇2首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定 DM派发方案，制定周围几公里内的，高档小区，进行DM派发活 动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的DM数量，由专门 的DM派发公司进行派发。（一）化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆 品专营店的主要促销

8、模式。店内促销活动的促销模块可以机动组 合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店 内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以 用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识；专营店通常长 短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间 与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以 大提升，销量天然可以有大的提升。可是在实际操作过程中，作 为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要 点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。（二）店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品 消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待

9、咨询来不及会 导致成交率与客单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者 按时间段分流，不要流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目 要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节 假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同，普通来 说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送 以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性 才会很大。）专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客 应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做 好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增 加节

10、日气氛和人气。常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特 价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉 或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者 熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销 优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对 产品懂得不深，是没有太大吸引力度的，品牌折扣面对自己熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以 将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以敏捷集合人气，提 升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后 利润率则更低了，因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销 售，将消费者的购买方向领导至专

11、营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是 其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一 支护手霜加一个面贴膜；或是买满几金额送一支护手霜等等方法）。 赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能 够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者 则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电坂锅、高压锅、电磁炉、餐 具、食用油、纸巾等等）。要提升消费者的入店率，专营店还可以 对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费 者，合作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要 有活动重点，

12、即凝集点，我们可以独自做某一个项目，也可以以 买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为 附助活动内容。各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用 才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内 促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用作为上海DM派发公司为客推荐以下几点1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴PoP广告。 气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐 特别的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。 或者散发可以利用的小型精美宣传品。特制的高帽子。2、听觉手段高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播 放欢快的曲子。电视录

13、像或者重复播放录像录音。3、现场表演秀可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其 在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。 让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆成 各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。做好充分的人员前期安排和培训观察肌肤快线的促销工作， 工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印 象，每个人都清楚自己的工作职责，各司其职，从而保证了细节 都能执行到位。所以在促销活动进行前，一定要充分做好人员的 安排和培训。1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好 一切彻底、宣传、物品准备。2、现场活动责任到人，事先预演可能出

14、现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急 方案处理。稳定现场局面。3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都 能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并 且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能 多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理 程序和处理方法。4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。促销方案篇3俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣 传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本 身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不 行，必须要做宣传，必须要做活动。

15、而且现在马上就要进入手机 的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四 级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以 我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气 和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。1）宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。2）根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两 天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将促销的内容简明扼要 的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近 的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停 留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百 姓喊出

16、来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势， 让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东 西，可以享受到打的优惠。3）店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的 锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想 买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。4）店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非 常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大 纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口， 并且把买手机送的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领 取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在 的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢