暑期班招生方案.docx

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1、暑期班招生方案暑假就要到来，很多培训机构也会好好把握这个假期吸引更 多的生源来扩大招生。要做好招生工作需要制定相关的招生方案。 小编为大家整理了 “暑期班招生方案”，希望能够帮助到有需要 的人。 暑期班招生方案篇一一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、 举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做 一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街 道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。第六，依

2、据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是 电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色；2、问讯学生情况；3、三分钟倾听（说三分听十分4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有 效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实 现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播 种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望， 最大限度地刺激目标消费者的消费需求

3、；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争 对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快 速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规 划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：L要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2 .要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；3 .要善于与学生交流，与

4、学生互动，传统的那种老师不考虑 学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过 去了 ；4 .讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是 能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。具体要求：1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴 趣；2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并 且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型 又要独具创意；4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的 喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调 动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽

5、默、笑话、 知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有 趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学 生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况， 消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课 情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主 任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定 会很放心的。6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主 要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好 的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就 一定要

6、采纳，这样才会了解需求，发展的更好。五、品牌扩张：很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这 种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的 教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的 发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的 精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特 色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模 式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为 本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种 娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让 学生不仅是得高分的应试天才，更是

7、素质教育下的栋梁人才。六、总结说明：校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要 考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关 键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生 最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说 是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质 量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感 觉。学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可 以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的 情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。 大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效

8、互动，激发 学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班 教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意 想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外 培训方式的多元。目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方 面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅 导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根 据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。 现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的 前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认 为，教育是不

9、能打折的。进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识, 不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来 培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫， 没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混 乱，让我们的教育质量大打折扣。好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨 儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学 校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品 牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办 学的根本。 暑期班招生方案篇二【活动时间】20_年月日 8：

10、0021： 00【活动目的】暑期招生提前储备生源，促进一月份业绩【招生对象】全市中小学生【优惠方案】一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送 ipadmini 或 8. 5 折8： 0021： 00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间 报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）8： 0010： 00 报名再减 20010： 0012： 00 报名再减 15014： 0016： 00 报名再减 10016： 0018： 00 报名再减 50上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼 博大奖（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）【活动目标】【激励政策】当

11、天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万IoOO元、 15万2000元、20万3000元、25万及以上5000元。【营销策略】1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟 进介绍活动。2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送 礼品一份。3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上 门量。4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。5、活动前10天开始造势活动【活动流程】例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、 新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况 安排）家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30 分报名的可再减2

12、00元。（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在 这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报 名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠） 暑期班招生 方案篇三1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的 快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地 开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带 来的、健康生活。2、活动目标：招募新生人数约5080人3、活动主题：暑假一下快乐运动4、活动时间：20_年一月_日一20_年一月一号5、活动推广地点：少儿体能中心+万达个大门

13、口 +学校+幼儿园6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员7、参与人员：全体教职员工8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场） +_月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾） +同异业合作（市场）+互动吧（市场）9、优惠方式价格:一、一百个赞抵学费200块二、4人抱团每人减200三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报 名5.5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最 低只需IloO元！）10、时间轴安排：月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠 “招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为

14、暑假班招生做最 后冲刺。暑假班时间为：7月1号一8月18号（7周）。8月12 18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。 20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。11、排课方式：一周两节12、上课时间段为：周一到周日上午（2 节课）9： 3010： 30 10： 3011： 30下午（3 节课）14： 3015： 30 15： 3016： 30 16： 3017： 30（12： 00到14： 30暂不排课员工休息）晚上（2 节课）18： 3019： 30 19： 3020： 30 20： 0021：OO （待定）13、活动细节：1、7月1号前还需要招聘到2位

15、教练一位前台一位课程顾问。2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9： 00,下班时间为20、30 （周一到周日）。15、暑假课程1、暑假增高班（14节一周两节）2、暑假减脂班（14节一周两节）3、幼小衔接班（14节一周两节）4、综合运动班（14节一周两节）备注：1、课程不可转让，延迟，请假不补。2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9 月2号开始正常上课。3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时 增加到暑假班的量。4、代金券不能使用5、课程使用时间7月1号一8月18号。暑期班招生方案篇四一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求L统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2 .组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪 律，有组织。3 .礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端 正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到， 早退。三、工作安排1 .发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2 .在学生集中地大门口进行设点招生。3 .在组