教育行业促销活动方案3篇.docx
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1、教化行业促销活动方案3篇教化行业促销活动方案1一、平常在与店铺的经营者沟通时,我们发觉组织促销活动存在 的如下若干问题:1、时间不够支配,打算不刚好,到了节日才临时策划促销活动, 结果发觉时间不够支配,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都 不够时间,只能草草支配一个主题完事,自然很难获得好的效果;2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动, 仍旧是老板本人拍板决策;3、针对宣扬存在的几个问题:媒体广告宣扬成本过高,政府对 派发传单的监管限制,顾客对传单的反感,员工无效派发的奢侈;4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌,人手不够;5、难有促销新意,特殊是顾客对活动麻木;二、那怎么才能组
2、织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在 经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开 业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周 期结合季节支配一个促销主题;3、常规促销活动全部店铺都统一参与,假如部分活动细微环节 仅限部分店铺,可以在宣扬单上注明仅限店铺;4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以 单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店铺;5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以 及陈设标准指引;三、许多商家经
3、常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后, 你会发觉并没有这么难。一年中各个节日活动,加上如店周年庆、新店开业、营销事务、 春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大实惠、会员实 惠活动等主题活动,你会发觉一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必需明白的道理:1、节日只是一个载体,商品的实惠活动才是我们真正吸引顾客 购买的因素;2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机,3、要理解不同节日的不同消费习惯;4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特殊是活动的主 题肯定要明朗5、形成节日商机主要有五个方面:1)放假,人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节),这些节日 本身并没有什么
4、肯定要购买什么的要求;2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习惯;3)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人 节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、 元旦);4)商家为了宣扬而利用的节日,或者自己依据企业的状况组织的 活动,借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);5)某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活 动;(如集市以及地方特色的节日,还有奥运、世博、亚运等);五、我们要依据节日来设定促销活动的内容第1类的节日,五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购买什么 类别的商品,它的商机主要是来自
5、于人们放假有了购物的时间,而这 段时间商家几乎都搞大型活动,顾客利用这段时间去淘宝,而养成 了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以 节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的 时间举办商品的实惠活动;第2类节日(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考 虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的;第3类节日(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节 日为题,重点突出在宣扬单上,干脆以煽情的广告词激起购物欲望, 引导购买;第4、5类节日主要是商家依据自己的策划实力而组织的活动; 当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类,如夏季举荐防晒, 冬季举
6、荐滋润、保湿护肤。六、我们分析屈臣氏的促销活动案例,屈臣氏在促销活动策划的 杰出成就大家有目共睹,接下来就给大家分析一下:凡是重点节日,屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬,而常规的活 动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。3月8日,作为女性的一个重大节日,屈臣氏起先做重点宣扬并 举办大型促销活动。五一、十一等节日,我们可以发觉,宣扬重点在 实惠内容而不重视节日氛围,而春节、情人节、圣诞节会更重视节日 的氛围。商品实惠恒久是最有效的促销手段,最近2年,屈臣氏越来越干 脆的实行品牌折扣形式来促销,这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利 器。在探讨屈臣氏的历年的促销活动,我们可以发觉,常规促销进展 的趋势:
7、1、进展有效会员,利用短信平台是一个持续进展的方式;2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;3、有效利用厂家资源,整合好促销活动;4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;5、员工熟识活动的内容并乐观给顾客举荐;6、有效的员工促销考核方案;7、坚持持续不断的策划促销活动,培育顾客消费习惯;8、完善的促销支配及促销操作流程;9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的;10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;七、一个连锁企业,肯定要规范公司的促销活动流程,要规范各 部门的工作职责。年度促销支配大纲促销方案(说明:促销时间、活动店铺、 促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)促销活动部门工作 时间支配表
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- 教育 行业 促销 活动 方案
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