房地产营销策划 -24别墅销售说辞上海金地都会艺境.docx

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1、马术俱乐部（精于心,贵于形）马术俱乐部是我们售楼处的概念主题，您刚进售楼处的时候有看到我们门口草坪上的马群雕塑，马术帽的盆景，喷泉上的/国驹水印都是马术元素的体现，传达出丰富的生命力和与生俱来的高贵气质，售楼中心内艺术家创作了一匹仿真的雕塑铜马酒e上马鞍马具立于大厅中。马种选择了最具英伦特色的英国纯血马。纯种马具有纯净的血统是世界上速度最快、身体结构最好的马匹,勇敢、敏锐、个性倔强,血统为热血。以它为蓝本来做T牛艺术品,我们更看重它英国绅士般的高雅外形和出俗气质，所以动态设计为脖子抬高，头部低下来既高贵又顺从,四肢贮立，左前脚微微抬起，安静中蕴含动力，气场足以感染整个环境。马术最早起源于英国，

2、贵族运动，以“马术俱乐部作为我们售楼处的主题也寓意着我们项目都会艺境是金地精心为业主打造的高品质社区，契合了金地28年一直精心做好产品,构筑美好生活的精神。金地集团（实力强+经验足）金地（集团）股份有限公司是一家有着28年房地产开发经验的国家一级资质单位，与万科、保利、招商并称为招保万金中国四大住宅类开发商之一，拥有丰富的开发经验和良好的客户口碑。金地集团初创于1988年,1993年开始正式经营房地产。2001年4月，金地（集团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市（600383.SH）o经过二十余年的探索和实践，金地现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的企业，同时也是中国建设系统企业信

3、誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。坚守科学筑家使命，秉承用心做事，诚信为人二果敢进取，永怀梦想”等金地之道”企业精神，金地集团形成了地产开发业务核心竞争优势，已建立华南、华东、华北、华中、西北、东北、东南7大区域的全国化扩张格局，精耕全国27座城市,100多个经典项目。上海就差不多有20多个金地项目。金地产品系列介绍目前，已推出格林、褐石、名仕、天境、“世家、风华、未来社区商业等八大产品系列。在各大城市呈现诸多经典项目,自2003年进入上海以来，金地格林世界百万方大盘,2010年金地余山天境，2012年金地艺华年,2015年金地天地云壁等诸多经典楼盘，屡次缔造上海人居标杆，创造了良

4、好的口碑和客户的高度认可。我们金地都会艺境项目属于八大产品系的“褐石系，来源于褐石故乡纽约和波士顿，融合海派文化气质，具有独特的人文风情；现代褐石开创者，7年经验，续写都会经典。金地都会艺境项目是2015年4月1日由金地集团与知名央企中电建和世界500强企业平安联合竞的，由金地主导开发，强强联合专注打造全新褐石系列城市别墅。金地物业介绍（荣誉+物业实力+保值增值）【简介】金地物业是金地集团（上证600383）成员企业，中国物业管理一级资质企业。20余载潜心精耕，金地物业管理范围辐射长三角、珠三角、环渤海等各区域大中城市，管理物业项目约100多处，斐然业绩让金地物业始终雄踞中国物业管理企业前列。

5、连续多年荣获“中国物业服务百强企业综合实力TOP1O,中国物业服务百强满意度领先企业TOP1O,中国物业服务品牌价值企业全国三甲，并荣获2014中国房地产500强首选物业管理公司全国第二名:2014年，金地物业连续第四年蝉联中国物业服务质量TOP1;金地云服务：云服务是金地集团基础物业服务之外的扩展增值服务体系的总称。金地将多个区域，城市，项目的资源进行统一整合和管理，构成一个服务资源池，客户通过金地家天下”客户会网络获得所需资源和服务。目前云服务菜单包括了云居家、云教育、云健康、云商旅云消费、云公益等6大类别18项服务，我们力争为每一位业主提供多角度，多维度的尊享体验。同时，好的物业由于服务

6、好客户满意度高，对房屋的维修、园区的养护等上心，使得房屋更加保值增值，居住舒适度非常高。区位裱板（方位+地段+出行便利+配套）【方位】这就是我们的区域裱板，亮灯的地方就是我们金地都会艺境，项目位于徐汇南，松江新桥莘闵别墅区板块,从裱板上您可以看到距离莘庄商圈、徐家汇商圈、虹桥商圈等都非常近，处于半小时生活圈以内，莘闵别墅区是上海最早开发的别墅区，该区域从90年代开始开发，产品涵盖独栋、双拼、联排与叠加等,目前区域内已引进房产商40多家,其中不乏如万科、绿地等知名开发商。经过25年的发展，目前莘闵别墅区已开发面积8000多亩，建成别墅10000多幢,已经成为亚洲最大的成熟别墅区域。交通、配套、医

7、疗教育已经成熟完善，非常适合居住。【位置绝佳】近地铁，连高架立体交通覆盖，莘闵别墅区高端城市别墅社区，地理位置优越,距离莘庄商圈5公里,通过嘉闵高架的开通距离虹桥枢纽13公里,徐家汇15公里，【驾车出行交通便利】高覆盖，立体化的交通网络使得您的出行极为便利，（四横三纵）一横，北侧G5O沪渝高速，就是沪青平高速，连接延安路高架，途径青浦、闵行、长宁及静安，最终到达人民广场，南京西路；二横，北侧G60沪昆高速，连接沪闵高架，衔接外环、中环、内环，通达全上海；三横，莘松路往西至松江大学城方向，往市区方向上莘庄立交可以快速链接外环、中环、内环、沪金高速，20分钟即可到达徐家汇；四横，申嘉湖高速，贯穿松

8、江、闵行、浦东，到达浦东国际机场，方便快捷。一纵是项目西侧的G15沈海高速,连接嘉定、青浦与松江。二纵是项目东侧的嘉闵高速，北起S6沪翔高速，南至S32申嘉湖高速，通过嘉闵高架可以快速直达虹桥交通枢纽。三纵是S20外环路轨交22号线春申路站距离本小区约600米（上海南站-金山卫），步行约8分钟，一站直达上海南站，无缝对接地铁1号线、3号线直达徐家汇、中山公园、人民广场、虹口足球场等方便到达城市商业、办公、文化中心；还有值得一提的是有轨电车，2016年下半年就将建成,T1线起自辰塔路，与轨道交通9号线松江体育中心站相交（可直达松江新城，余山风景区，欢乐谷等一系列生态娱乐设施），最终抵达轨道交通2

9、2号线新桥站，可与轨道交通9号线、22号线换乘；另外,项目周边公交环绕，松江51路、松江52路、708、莘松线、125路，可快速到闵行莘庄以及松江大学城等。【商业配套】我们莘闵别墅区版块内基础生活设施是非常成熟的，有三重商业配套，第一重：项目北侧为弘基生活广场,内包含菜场、便利店、干洗店、幼教、餐饮等生活配套设施，东侧为占地6万方的商住用地，还有就是小区自带700平的商业街区，不像上海别的别墅区域购物都要走很远，我们在家门口就能享受到便利的生活；第二重：项目往北步行约10分钟为总建筑面积10万方的绿地金御广场，地下一楼是家乐福超市，地上为零售、餐饮、影音休闲商场等；第三重：莘庄商圈，本案距离莘

10、庄商圈约4公里，开车只需10分钟左右，莘庄的商业配套主要集中在莘庄站的南北两大广场周边，其中，北广场以凯德龙之梦为中心，南广场以仲盛世界商城为中心。待北部的莘庄商务区及南部的地铁上盖配套建成后，莘庄南北商圈将合二为一，辐射范围涵盖整个西上海。目前商圈内现有仲盛世界商城、龙之梦商城、以及在建中的天空之城等三大集娱乐、休闲、购物等多功能的商业体，是整个松江闵行商业聚集的地方，未来莘庄将会打造成城市副中心,会再一次推动板块价值。【教育配套】项目周边的基础教育资源较丰富，从幼儿园、小学、中学配套齐全。项目西北面300米以内有新桥二幼、白马幼儿园；北面700米有索菲双语创意幼儿园；西面1.5公里有新桥中

11、学、新桥小学。此外，小区西面200米规划中的九年一贯制学校，政府公示已经出来了，整合名校资源，建设优质学区教育质量来讲，是有保障的，大大满足业主需求。【医疗配套】距离项目5公里，复旦大学附属闵行分院,二级甲等医院，医疗设施齐全，可为您一些应急就医提供方便。距离项目15公里，上海第一人民医院松江分院，第一人民医院是首批通过国家卫生部评审，成为全国三级甲等综合性医院之一。为您和您家人的健康保驾护航。沙盘介绍：项目北至陈春路，南至潘家浜河，东临规划路，西接明兴路；潘家浜河道为天然河道，对岸为本项目后期待开发地块，北侧陈春路沿河将会打造绿化带；整个社区占地7.3万平方米，地上总建筑面积为11.6万方,

12、由58幢别墅和9幢高层公寓组成，总户数1070户,容积率1.6,非常稀缺的低密度社区，1#就是我们售楼处，整个社区的建筑风格为安妮女王风格，运用褐色的石材和砖石以及红砖建造的建筑，外观庄重恢弘、历久弥新。起源于欧洲,兴盛于美国纽约。世界褐石建筑（哈佛大学、麻省理工学院、希曼斯公爵公馆，中国上海的新天地）等，像我们售楼处门口的褐石街区（咖啡街角,铁艺灯影,景观小品等都是褐石街区的特征），同时以“英伦马术为主题景观，结合草坪，马术雕塑，树阵灯柱，水景等展现出整个社区给您带来高贵典雅的尊贵格调。小区总共设置了3个出入口，沿陈春路上，在小区中部以及东北角设置了2个车行出入口，陈春路明兴路口设置了一个小

13、型人行出入口。小区为类人车分流设计，车辆从主出入口进入小区即可直接停入地下车库，只有最外围的半圈为车行道，中心位置全部为绿化景观带和人行步道，绿化率高达35%,以三纵一横4条景观轴线贯穿社区，配有多种名贵成才树种（银杏、香樟、梓树、桂花，大红枫，等），引入四季开花轮替的花草和乔木营造出季节分明的组团花园景观，再配以雕塑、水景、花坛、灯柱、阳光草坪等9大景观节点，南面潘家浜河道做了2个亲水观景平台，这样是人工和天然景观较好的结合，在很多小区内您是享受不到的。社区最大特色：配有770米环形塑胶跑道，正是我们开发商比较注重品质与细节，我们起跑区域设有储物柜和医药箱；设置冲刺区、跑道超区，健康步道休闲

14、区，休息区配备了饮水、饮料处处为您着想。跑道旁的音响系统为您在跑步时享受优美的音乐环境、1ED地灯为夜跑提供安全保障C小区西南角为成人健身活动区，满足现代都市人健康生活的理念。小区东南角为大型儿童主题乐园，配有滑滑梯，沙坑等益智类游戏，让您的孩子有个愉快欢乐的童年；儿童主题乐园旁边有休闲凉亭座椅，增加了邻里交流和互动。整个社区分布共有4块亲亲阳光草坪，成为您饭后散步,遛狗和亲子游玩的理想场所。让园区的绿化更丰富，层次感更强。整个项目分为二期开发，以中轴景观带为分界，以西部分为一期（不包含4#公寓,23#别墅），东面为二期，3月份首次开盘的是一期中的部分别墅。面积约为105-122平米联排别墅C

15、在总价约500-600万。接下来给您介绍一下户型模型。户型横型（改造前+改造后）A1户型边套：建筑面积约121平，实际使用面积约245平户型优势：南北通透、三面采光、双庭院设计、空间感强,高附J1空间整体尺寸：面宽6.2米进深18.4米（含前后庭院，建筑物实际进深9.3米）,黄金比例实际使用率高，附修多：为地上3层，其中地下结构空腔改造的地下室，花园，露台等都不计入面积，另外入户庭院8.2平米，客厅面宽6.2米，进深3.9米，挑高5.9米，整个二楼朝南面近25个平米都不算面积，中庭挑空（13楼全部不计入面积，3层面积共计约16平米）B1户型中间套：建筑面积约105平，实际使用面积约215平，户型优势：面积控制合理总价低、三套房、双庭院设计、高附J1空间整体尺寸：面宽5.3米进深16.4米（含前后庭院，建筑物实际进深9.3米）,黄金比例实际使用率高，附J1多：为地上3层，其中地下结构空腔改造的地下室，花园，露台等都不计入面积，另外入户庭院8.2平米，客厅面宽5.3米，进深3.9米，挑高5.9米，整个二楼朝南向近21个平米都不算面积，中庭挑空（13楼全部不计入面积，3层面积共计约11平米卜