实用的促销方案模板集锦七篇.docx

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1、实用的促销方案模板集锦七篇促销方案篇1今年十一假期是我国取消五一长假后的第一个黄金周，早就 盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，欣赏亮丽迷人的秋日 美景，放松疲惫紧张的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点 无不爆满，许多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入直线 上升。当“黄金周”结束后，随着各地酒店的入住率回落，酒店经 营的淡季如期而至。同时，伴随着全球经济放缓和燃料成本上升， 加上签证限制趋紧、极端自然灾害频频发生等负面因素影响，都 在打击旅游业的信心。很多企业收紧银根，缩减商务旅行开支。 凡此种种，必然给酒店业带来新一轮冲击。面对糟糕的市场形势， 酒店如何才能保持高入住率和源源不断的客

2、源呢？九寨沟喜来登国际大酒店（以下简称九寨沟喜来登）是一家 豪华酒店，而7天连锁酒店（以下简称7天酒店）则是一家经济 型酒店，它们在淡季营销方面各有特色。九寨沟喜来登：多种方式推广，破除淡季魔咒“今年十一黄金周，只有飞机团才可以进九寨沟。每天十几 班飞机，只有几千人，就已经算满员了。去年的这个时候，每天 有好几万人进九寨沟。今年十一算不上旺，只能说是地震之后最 旺的时期。”九寨沟喜来登品牌推广人员何疏影对新营销记 者介绍十一黄金周九寨沟的游客状况，“今年由于地震，许多国 家的客人都大大减少。这应该是一个例外。”九寨沟喜来登坐落在“童话世界”九寨沟的碧水青山之间。 每年9月、10月，九寨沟喜来登

3、总经理张鸿华和当地各大酒店的 经理都会乐开怀，络绎不绝的游客让他们喜上眉梢。由于受到地 震的影响，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他们将面临长 达大半年的淡季和平季。如何通过营销做到客似云来，这是一个 策略问题。和传统的产品一样，再高级的酒店也要建立自己的营销渠道 和代理网络，这是提升酒店入住率的关键。九寨沟喜来登是中国 风景区第一家五星级酒店，这个定位至少给了游客一个指向性的 诉求导向。张鸿华说：“九寨沟喜来登在追求标准化的同时，穿 插了一些当地的藏羌文化，从酒店的建筑风格到装饰风格都有着 浓郁的藏羌文化色彩。”这样一来，九寨沟喜来登在集团内突出 了与其他喜来登酒店的不同，而在竞争对手面前

4、突出的则是集团 的理念、系统和管理。对于风景区的酒店来说，旅行社能否为其带来客源，至关重 要。正因为九寨沟喜来登定位于风景区酒店，它就需要花费更多 的时间去打开旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相结合，旅行 社淡季带来多少生意，旺季就可以得到相应的配额。”这既是提 升淡季营业额的方法，也是取悦旅行社的手段，而且其所带来的 经济效益也是显而易见的。旅行社为了调剂需求，通常会配合酒 店，通过促销手段将7月、8月等销售平季变成销售旺季。“在淡 季，为了节省成本，大多数四星级酒店都关门歇业了，但我们在 淡季仍然坚持开业。”张鸿华认为这得益于“旅行社在销售淡季 对九寨沟喜来登酒店的支持”。何疏影说，九寨沟

5、喜来登一大半顾客来自海外，而且外国游 客逐年增多，主要来自日本、韩国、新加坡等亚洲国家，大多为 有经济基础的中、老年人，其中男性居多，休闲度假者居多。与竞争者相比，喜来登富有盛名的招牌让张鸿华备感骄傲。 要知道，喜来登所属的喜达屋集团在全球95个国家拥有850家酒 店及度假村，这无形中帮助九寨沟喜来登在95个国家建立了销售 渠道和宣传平台。这一金字招牌不仅能吸引众多喜来登的拥塞， 更重要的是，它能通过全球喜来登酒店的网络促成销售，这与独 体酒店相比显然是一大优势。喜达屋集团制订的许多计划，常常 给张鸿华带来意想不到的惊喜，比如“喜达屋顾客优先计划”。 在旺季，九寨沟的酒店人满为患，但这项计划确

6、保喜达屋的全球 会员能够顺利入住。“这个计划在全球的推广与执行，延长了九 寨沟喜来登的销售旺季。”张鸿华说。更让人心动的是这项计划 中的“积分兑奖”。据说，在全球五星级连锁酒店中，喜达屋集 团推行的“积分兑奖”是唯一能做到即时兑奖的，这对许多旅客 颇具诱惑力。通过积分获得度假与私人旅行的机会或直接兑换成 房费，的确让人心动。但对九寨沟喜来登来说，它不仅仅是招徒 新顾客和维系老顾客忠诚度的一个有效手段，而且为九寨沟喜来 登的淡季销售提供了促销途径。除旅行社之外，另一个不能忽视的顾客群是政府机关和大企 业等客户。在大城市，五星级酒店通常是政府机关或大企业举行 会议的首选场所，但它们并不适合所有的会

7、议，例如政府年会、 经销商会议等，这样的.会议通常会选择九寨沟喜来登等风景区酒 店举行。“既能度假、旅游，又能举行的会议，这才是它们心目 中的理想场所。”张鸿华说，“这样的会议一般选择在年底或者 年初。”因此对九寨沟喜来登来说，会议营销成了它在最为冷淡 的冬季增加营业额的重要手段。从20_年开始，九寨沟喜来登加大了会议营销的力度。毕竟， 要捱过漫长的淡季，会议营销是一个不得不思考的议题。事实上， 喜达屋集团早就制订了详尽的会议营销方案，例如针对各家大企 业秘书进行奖励的“明星之选奖励计划”。随着会议厅、宴会厅 和剧院的建成并投入使用，会议营销成为九寨沟喜来登破除淡季 魔咒的一把利刃。何疏影说：

8、“我们的会议设施比较齐全，无论 是几百人还是几十人，无论是平季还是淡季，我们都能承接会议。 会议大多在年初岁尾举行，此时是淡季，所以对会议的价格我们 会灵活掌握。我们现在的会议接待已经非常成熟，会议收入所占 的比例也越来越大。”当然，薄利多销，这个放之四海而皆准的法则通常能给酒店 的淡季营销带来奇效。供需市场的一个定律是：当供大于求时， 价格就成为赢得客户的一个关键。张鸿华说：“我们通常的做法 是量、价相结合，有多少量就放多少价。”通过调剂盈余，九寨 沟喜来登不仅锁住了大客户，而且为淡季销售带来了契机。促销 方案篇2七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传 统文化、民俗节日，在加上

9、商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕 情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴 “七夕”主题的促销方案，以配合店内各商家、卖场促销活动， 营造浓郁的情人节消费氛围。（一）、活动主题心心相印，浪漫七夕（二）、活动时间即20年8月22日至8月24日（三）、活动地点休闲食品区（四）、活动办法1 .凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票 到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。2 .凡于活动期间在本店购买商品满520元，即可凭购物小票 参与9:0012:00的情人节幸运大抽奖。奖项有：一等奖：情侣装一套二等奖：金装巧克力一盒三等奖：心心相印抽纸一袋参与奖：心形气球一个注：一张小票只可

10、参与一个活动，不可重复使用，小票只有 在活动期间参与活动有效。（五）、商品计划情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此 部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。（六）、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客 积极的参与到节日促销当中来，根据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。如：1 ,传单2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕3.店内播音（七）、卖场布置2 .店外的活动装饰，如：海报、布旗等；3 .店内的气氛布置，如：POP广告制作，为配合七夕主题，本 店在卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中葡萄下可以听见牛 郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色

11、的塑料葡萄藤装饰成 葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的氛围。（八）、特别企划活动为了让店内有更浓烈的节日气氛，活动期间在本店还举行其 他的情人节趣味活动，例如：1 .情人默契大考验；2 .“真心话大考验”或“敢爱你就说出来，挑战自己的勇 气，许下爱的誓言；3 .在入口处设置展板征集情侣的甜蜜照，或现场在鹊桥下免 费给情侣拍照留念。活动时间：8月18日-21日活动主题：情人节促销活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。125元一一你爱我享有初恋滋味冰淇淋+中国结手机挂坠;365元一一天天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+ 情侣来电闪一对521元一一我爱你享有雪里相思冰淇淋

12、一份+情侣来电闪一对 十池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒721元一一亲爱的享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一 对999元一一长长久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干 红、干白各一瓶+名牌皮带一条1314元生一世享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个促销方案篇3又见秋江满轮夜，最是人间团圆时，当长长的距离，长长的 线，连着长长的思念时，远远的空间，久久的时间，也剪不断远 方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的子女，也会不远万里 回来与家人团聚。在这个年年传说着嫦娥飞天、月宫雪兔，充满 诗情画意的节日里，您是否准备好了一份承载真情的礼物，献给 您的亲朋呢？一、活动目的1 .

13、以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。2 .通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促 进即时性销量带动永久性销量。3 .通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率, 扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中 老年营养调和油市场；二、活动时间9月13日一9月22日，活动共计天（中秋节为9月22日）1）内场时间为：9月13日一9月22日（内场具体时间按照 超市档期而定）2）外场时间为：18日（周六）19日（周日）18： 0021： 00三、活动主题中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随

14、！主题阐述：本次活 动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳 节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团 聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情， 所以，中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里，享天伦之乐是众 多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅 次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人， 因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油” 让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油 礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景

15、、 意义和消费者心理诉求，是比较贴切的.一个主题。四、活动内容及形式1、场内促销时间：9月13日一9月22日（内场具体时间按照超市档期而 定）1）促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大 关、马腾、华商、庆春、航海）2）促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年营养油500ML3）促销方式1：创意地堆堆头尺寸：_0CM_0CM_160CMa）设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品 特性；地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1元换购”的促销。亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现

16、形式为绿 谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于 其他油品品牌的标志之一。亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图 形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山 茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息；亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球；？亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送 礼、1元换购的信息，把本次促销第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆 整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。b）堆头货物摆放要求：c）备案d）每个超市备货情况：（需要讨论）e）产品二次包装盒设计设计理念解读：定义产品卖点：一