外贸纺织企业XX公司转型跨境电商的可行性研究报告（专业完整模板）.docx

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1、XXXXXXXXXXXXXX郡跆司文件XXXX (20XX) XX 号签发人：XXX外贸纺织企业XX公司转型跨境电商的可行性研究报告摘要：随着数字化贸易的发展进程加快，越来越多的传 统外贸企业正在探索向跨境电商转型。发展跨境电商是传统 外贸企业的内在需求和现实选择。文章从江苏省传统外贸企 业的现状出发，结合政策、科技、新消费观念等方面，以XX 公司为例，分析了该公司转型跨境的电商的可行性，进而在 转型实践上从公司定位、市场调研、品牌建设、供应链完善 以及人才培养等方面提出了建议。关键词：江苏省，传统外贸，跨境电商，转型基金项目本文系江苏高校哲学社会科学研究项目（项 目批准号:2021SJA07

2、18）的阶段性成果。随着数字技术的发展，数字经济正成为我国经济发展的 主要动能。“十四五”规划提出：“迎接数字时代，激活数 据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字 社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方 式和治理方式变革”。随着数字化贸易进程的加速，作为典 型数字服务贸易业的跨境电商逐渐成为了传统外贸的有益 补充与正向增量，有效推动了我国外贸的增长。2022年初，江苏印发了 “关于加快发展外贸新业态新模 式若干措施的通知”，提出将加快推进跨境电商载体平台建 设、市场主体培育、业态模式融合、贸易便利提升和发展环 境优化等“五项工程”。推动贸易全流程数字化转型，强化 外

3、贸领域数字智能技术应用，支持外贸企业发展以数据驱动 为核心、以平台为支撑的数字化、网络化、智能化运营模式， 通过资源对接和信息共享，帮助传统外贸企业和中小企业实 现数字化转型。在此背景下，探讨江苏传统外贸企业向跨境 电商转型的路径，对加速企业转型进程、构建江苏更加开放 便利的外贸环境、提高发展水平具有重大意义。一、江苏传统外贸企业转型跨境电商的必要性（一）政策扶持当前，我国跨境电商正强势发展。习近平总书记指出： “我国将挖掘外贸增长潜力，为推动国际贸易增长、世界经 济发展作出积极贡献。中国将推动跨境电商等新业态新模式 加快发展，培育外贸新动能。”政府也在不断加大对跨境电 商行业的扶持，如江苏省

4、政府2021年1月发布了关于促 进跨境电子商务高质量发展的工作意见，鼓励江苏省传统 外贸企业向跨境电商进行数字化转型。江苏省政府正在强化 政策创新指引，在落实国家重要政策文件、出台配套意见措 施时，注重了结合江苏实际和商务特点，创新思路举措，除 了已印发的“加快发展外贸新业态新模式的若干措施”文件， 也正在制定关于跨周期调节稳外贸、高质量落实RCEP、内外 贸一体化等政策。此外，江苏省13个设区市跨境电商综试 区，全面覆盖“电商出海”，这些政策措施大大激发了江苏 省跨境电商发展的活力，成为外贸增长的重要扶持。（二）科技助力随着全球互联网的蓬勃发展，全球电子商务渗透率出现 历史性增长，跨境电商已

5、逐渐成为全球经济向上的重要力量。 江苏省已陆续建成90余家具备一定规模的跨境电商产业园 区和孵化基地，其中南京、苏州等10个跨境电商综合实验 区共设立78家产业园和孵化基地。产业园区不乏为跨境电 商服务的高科技企业，为跨境电商实现区域之间的网络联通、 资源匹配、数据同步搭建了坚实的平台。为了迎合市场动态， 洞悉市场需求，各跨境电商企业和平台不断升级，推出了高 标准的应用型系统，以科技作为产业驱动，落地技术应用， 强化服务升级，助力了跨境电商的高品质发展。（三）消费观念变化随着互联网的发展，全球商户和消费者线上交易习惯逐 渐养成，越来越多的国外客户选择线上洽谈业务，与我国跨 境电商供应商开展合作

6、，也迫使传统外贸企业需要尽快将业 务转至线上。无论是全球经济增速放缓，还是疫情对全球供 应链冲击，传统外贸都面临着模式上的变革，而线上交易已 成为一种潮流和趋势，跨境电商作为“电商+外贸”的创新 模式，是传统外贸企业可以去尝试变革的一种机会。江苏是 外贸大省，受疫情影响，传统外贸企业的许多海外客户如大 型商场、连锁店、超市等大量关闭实体门店或缩减订单，使 得传统外贸的订单大量流失，引发了海外客户的本土化需求。 而江苏省各类海外仓超200家，覆盖了 40多个国家和地区， 合计超150万平方米，有效占据了这部分海外市场份额。（四）新外贸业态内力的推动也使得外贸企业需要转型。首先，传统的外 贸企业从

7、生产或进货到将产品送达客户或消费者，中间要经 过境内进出口批发商、境外进口商、境外批发商直到境外零 售商等多重环节，导致出口贸易成本过高，企业的利润空间 被挤压。而跨境电商这种新外贸业态是通过线上平台将商品 直接销售到消费者或者零售商手中，让企业直接面对最终客 户，省去了中间环节，既提高了利润，又能使企业通过价格 优势提高自身竞争力。其次，传统外贸企业的业务一般是仅 面对批发商或零售商的大宗交易，忽视了最终消费者这样的 客户群体。跨境电商既有B2B的大宗交易模式，也有B2C的 直接销售模式，外贸企业可以同时进行B端和C端的销售， 扩大了客户范围，同时也能更好地了解客户需求。第三，由 于互联网具

8、备强大的渗透性和时效性，传统外贸企业以往快 速树立品牌的困难能得以解决。跨境电商的优势在于，可以 借助互联网力量快速为企业打造品牌形象，助力企业品牌出 海，形成品牌溢价，从而能够为外贸企业实现更加长远的国 际化发展。二、江苏传统外贸企业转型跨境电商的可行性XX公司成立于1979年，是国有企业的控股子公司，是 国内较大的从事纺织品进出口贸易的公司之一，销售网络遍 布全球各地。公司主要生产纱线、面料、服装、轻工业几大 系列产品，从原材料到生产制作，公司都拥有完整优秀的产 业链。XX公司是一家传统的外贸公司，产品主要出口到日本、 美国、欧洲、东南亚等一百多个国家和地区，年出口额约上 千万美元，并且已

9、经和国内外众多知名名牌建立了良好的合 作伙伴关系。公司近年来主力开拓了东南亚市场，与当地多 个工厂建立了合作关系，加大了东南亚市场的出口。根据我国纺织品进出口商会数据显示，由于疫情，2020 年第一季度我国纺织服装生产和出口同比下降17. 7%；而第 二季度，随着国内疫情有效控制，国外疫情大规模暴发，纺 织面料出口订单迅速下降，面料当季同比减少38. 7%；三到 四季度，纺织品出口稍有回升。XX公司的对外贸易也受到了 较大冲击，在出口额和出口量上都有锐减，公司面临近30% 的出口缩水。2021年度，随着国际市场需求复苏，公司出口 呈现小幅回升，但与之前的出口态势良好时期相比，仍有不 小差距。（

10、一）独有的区位优势利于传统外贸企业经营业态转型 江苏省是我国的经济大省，通江达海、联东串西。江苏 省GDP在全国始终名列前茅，制造业优势明显，传统产业已 经形成国际竞争优势明显的全产业链，转型从事跨境电商有 坚实的基础。首先，江苏省内13设区市实现跨境电商综合 试验区覆盖，政策组合拳推动江苏省跨境电商产业步入发展 的快车道；其次，江苏省是“一带一路”的重要支点，是新 亚欧大陆桥的东桥头堡。“一带一路”沿线国家处于经济发 展平衡、增长可期、贸易需求持续放大的阶段，为江苏传统 外贸企业转型提供了乐观的外部环境；第三、RCEP协议的落 地，为江苏传统外贸企业跨境电商转型提供了潜力巨大的市 场想象空间

11、。在确定的政策扶持和特有的区位优势加持下，XX公司这 样已经在东南亚市场有一席之地的省内外贸企业还不在少 数。省内配套的跨境电商政策、自贸区优势、资金融通、跨 境物流、海关监管、税赋法制、售后服务等环节相对完善， 可以为跨境电商业务的开展实现提速增效、降低成本提供保 障。XX公司可以入驻跨境电商产业园，结合本地特色，为公 司跨境电商业务的开展进行前期孵化，同时还可以借助自贸 区打通各个通关环节，为跨境电商9710、9810等模式的运 作做准备。（二）顶层设计为传统外贸企业经营业态转型提供了政 策支持跨境电商融合了 “一带一路”、自贸区、RCEP等政策方 向，已经成为新时代中国加强对外开放的重要

12、手段之一。 2021年4月，中国向东盟秘书长正式交存区域全面经济伙 伴关系协定（RCEP）核准书。跨境电商契合了自贸区、“一 带一路”等国家的大方向，连续多年都在政府重点工作之列， “十四五”规划也将我国跨境电商的发展作为核心之一。这 些都为江苏省进一步融入“一带一路”战略，实现对外开放 新格局带来了巨大机遇。XX公司拥有产品竞争优势，并已开拓了东南亚市场，而 近年来，东南亚市场为我国跨境电商提供了一个发展潜力巨 大的市场空间。RCEP实施关税减免、取消配额等优惠政策都 能够降低XX公司出口成本，RCEP各缔约国就发展跨境电商 也已达成共识，这些机遇都有助于XX公司开展跨境电商业 务，扩大出口

13、规模，提高国际竞争力。（S）产业链优势江苏省的传统外贸企业大多有数十年的外贸经验，在产 品、技术、企业管理和外贸流程上较为成熟。在出口标准多 年高要求的训练下，江苏省传统外贸企业在产品生产能力、 品控能力和产业链等方面已达到一流水平，市场反应快速。XX公司多年的外贸经验使得产品在海外许多国家和地 区已经有了一定的知名度，能够助力企业凭借跨境电商平台 迅速品牌出海。同时，公司产品品类丰富多元，在跨境电商 平台上能够形成上百种SKUo产品的多元化可以优化资源配 置，有利于减少单一品类带来的季节性或潮流性的影响，同 时也可以提高搜索概率。公司生产销售供应链成熟，上下游 资源丰富，拥有较为雄厚的资金，

14、有足够的经济实力和人力 开展跨境电商业务，甚至是独立站的建立，也有实力能够承 担转型可能带来的风险。三、传统外贸企业转型跨境电商面临的困境（一）“大客户”模式难以迅速转型“小客户”模式如同XX公司这样的传统外贸企业，以前面对的主要是B 端客户、大客户、批量订单，单笔交易数量大、金额高、交 货周期长。传统外贸中，订单翻单较多，生产难度相对较小， 其客户相对固定，基本都是线下接洽而形成了牢固客户关系, 互相较为信任，因此对客户能够形成闭环营销，客户关系管 理也较为容易。而跨境电商除了 B2B模式以外，B2C模式主 要面对“小客户”，单笔订单数量小、金额小，客户也较为 分散，交货周期短，这也决定了原

15、有的供应链体系恐无法立 刻满足跨境电商“小市场”的要求。而跨境电商对产品的个 性化要求高，对供应商的生产灵活性和响应度要求高，这对 于新入行的公司来说，是一个不小的挑战。而通过跨境电商 形成的新客户，缺少当面沟通，客户对供应商和产品的感知 没有那么具体，难以建立营销闭环，这对客户维系带来了难 度。(二)目标市场有交集，区域竞争激烈XX公司处于长三角地区，江苏、浙江、上海均有自贸区， 纺织品跨境电商企业也非常多，目标市场存在交集，且有不 少纺织品跨境电商企业已趋于成熟，在技术、人才、资本等 方面先于XX公司占有优势，XX公司转型跨境电商会面临同 行业严峻的区域竞争。(S)预期的不确定性给企业经营

16、带来困难跨境电商平台在入驻第三方平台或独立站平台搭建初 期，就需要有投入，且后续还需要持续投入。但是由于电商 平台需要一定时间运营才可能会有知名度，因此见效回报慢。 从技术上来说，各个跨境平台的规则区别大，变化性也大， 产品和服务的竞争非常激烈。从经营方式上来说，跨境电商 不同于国内电商，跨境电商涉及全球不同国家和地区的征税、 海关监管、知识产权等政策法规问题，各个国家和地区的政 策法规不仅不一致，还处于时刻更新中，对XX公司转型提 出了差异化和持续性运营的高要求。四、江苏传统外贸企业转型跨境电商的升级路径（一）顺应市场需求，推动产品创新不同的目标市场在规则制度、市场环境、目标人群以及 经济水平上都会有所不同。跨境电商和传统外贸所面对的目 标市场和消费群有一定的区别。作为传统外贸企业，以往只 看大市场大订单，主要面对B端企业客户；而跨境电商面对 的还有小市场，即C端个人客户。因此，在转型跨境电商的 过程中，要做好市场调研，