2017.7.25 项目中研发和销售到底应该谁说了算? (1).docx
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1、今日话题:项目中研发和销售到底应该谁说了算?在我们公司,项目所有事情都由销售说了算。销售人员不了解研发有多少可用人力资源,不考虑有多少可用物质环境资源,不考虑到底有多少的可用时间,也不考虑具体有多少的工作量,只给一个时间点。如果客户追时间,销售也就无条件的把压力扔给研发人员。可是如果研发按着正常的工作流程做,是无法按照销售的概念完成任务的。项目中,销售和研发到底该谁说了算?该如何解决这种问题?精彩点评:PMCO35子2班:北京pm 盖伦:题目往大了说,其实是在问市场和技术哪个在公司发展中更具有话语权。现实中也经常出现类似矛盾,因为市场原因,压RD的进度,或者因为工期无法实现而被迫延长上市的时间
2、。其实二者的关系不是对立的,是相辅相成的,好的市场可以带来更好的项目,项目做得好可以得到好的口碑,从而促进市场发展的更好。所以不存在谁说了算的问题,面对这种问题,市场人员在接到项目的时候要充分与RD探讨实现方式、难度、工期等等,而RD也需要去迎合市场需求和商机。好的产品需要二者经过充分沟通和协商,共同努力而实现,二者职责分工不同,最好不要把手伸到自己不熟悉的领域,充分信赖你的团队。上海PMSteve:1、哈哈,这个时候我觉得就突出项目经理的重要性了;2、如题销售应该是与客户直接对接的,最接近市场需求,所以要做什么东西,这些东西会有多大的市场价值,这些销售的预估可能是最准确的;3、但是需要多少资
3、源,需要多久完成,工作量之类的东西,肯定是干活的技术才知道,所以这个时候技术可以对需要做的东西估算时间成本;4、销售和技术可以根据要做的事情的价值和时间资源成本,再分析其综合价值,有一个优先级排序;5、过程中肯定需要有项目经理来协调销售和研发之间的关系咯;6、综述,我的看法是,需求和优先级的权利在销售(产品)这里,成本的估算权限在研发这里,价值的综合考量在项目经理或者销售研发共同考虑。组织委员老刀:总的建议就是,技术同销售充分沟通后达成一致协议如下:1、技术配合销售吹牛逼,根据销售进度做出适当节点调整;2、销售不要在未通技术沟通的基础上,乱吹牛逼,留有余地,避免死在嘴炮上。吹牛逼也要符合事物或
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