2017.7.18 项目不盈利老板还是想做下去年度任务完不成身为PM该如何？.docx

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1、今日话题：项目不盈利，老板还是想做下去，年度任务完不成，身为PM该如何？接了一个ERP项目，合同应在150万才能盈利，可最后客户通过各种关系和手段，老板70多万就签了，但是项目的目标和内容丝毫没有减半。这些都提前给老板做过汇报，可到年底统计绩效完成情况时，项目部没有完成任务目标，老板认为是项目部没有在这个项目上给公司来带利润，并且现在客户又有了新的合同，也已经做好了杀价的准备，作为PM,大家觉得接下来该如何是好？精彩点评：PM圈子1班：无锡PM格格：按PMP的原则，就是列各种表格给老板看，说服他成本是多少，必须坚持在多少价位才有利润空间。但是现实情况是老板认为“你说的有道理，但我就是不听啊”！

2、情况复杂咧，还有种办法就是你上去谈合同，谈价格，这就看你的嘴皮子本事了。不过也有老板就不让你去谈一你也木办法一so.要不你不做这个项目，生病请假各种耍赖，就是不干，让别人敢去。要不你就硬着头皮接项目，把所有优秀员工要来，加班加点的赶工（PS:软件行业就不要给加班费了吧，给不起）。死道友不死贫道。这个要看个人的软技能，所有理论都木啥用了。搞定关键干系人，其他都是浮云。软件行业你按正规军的路子走，活不长。必须学土匪。虽然前期需求咱都答应做，但你还是砍砍功能吧，等你真做到预算全部花光了，功能也大差不差了（你砍掉的不是很重要，不影响全局的功能），就去交付，然后哭穷。这时候是对方进退两难了，看对方怎么选

3、择，是继续新合同投钱，还是终止合同一反正我已经把预算花光了，顶多就是没亏。广州一pm_darker:1、与公司领导的沟通，首先把整个项目的背景和项目情况跟老板再汇报一下，把项目成本情况与进度情况说明一下。其次，再针对于新项目报价做全面的分析，说明前期的成本需要分摊到新项目中，新项目的报价绝对不能在被杀价。否则就不是盈利不盈利的问题了，汇报时一点要有理有据，才有说服力。2、与客户沟通。一定要重点强调，客户花了 70万的钱，办了 150万的事儿。项目组是亏本在做这个项目。后期的项目一定要把这部分钱补不回来。这时候需要把70万项目的工作量、任务难度这些都详细的描述出来。一定要把后期项目的报价搞上去。

4、3、既然客户愿意跟你谈二期项目，那说明对公司的还是很满意的，毕竟你帮了他的忙，后期给你的好处也是应该，不然这项目真没法做了。当然这种情况也要和老板汇报。4、70万的项目，在实际的操作过程中，需要严格控制需求或者简化需求，不然你的成本很高。算项目产值的时候，会很难看。5、针对客户提出的杀价，也想好应对措施。你可以拿其他客户的数据给他做对比，要让他觉得他占了便宜，你也挣到了钱。互利共赢才能有更好的合作基础嘛。PM圈子2班：南京PM镰刀:1 .可以汇报隐藏的利润，比如：已经产生的成果，比如下次同类项目，将带来工作量的减少，经验的积累。2 .汇报客户的认可邮件。3 .汇报组员的工作情况，加班情况。4

5、.要求增加人力，应对新项目。5.和老板说项目是亏本的，要求重新制定特殊的考核规划，否则，爷不干。上海PMSteve:1总结上个项目成功和失败的关键根据场景应该侧重与成本管理方面;2结合客户新的合同,做好新的项目计划；3用数据说话，成本和范围质量的关系;客户做好了杀价的准备，我方为何不能做好砍掉技术难点工作范围的准备一般赔钱也要签单的因素:1为了通过首单去获取更多的订单2作为产品实验，如果成功的话可以拉去更大的市场价值，卖给更多的类似企3公司业务量太低，有基本不嫌钱的单子养着公司，比让人都闲着强4其他原因北京PM田禾：从公司业务驱动上看是否首单驱动,如果是业务领域扩展那么这单赔本也必须打下去：1

6、分析目前市场趋势，报表化项目部工作量，但是不要指责之前的决策失误；2制定并规划新里程碑，同时和销售沟通合同款和合同外收费区分；3合理制定明目工作分类，简单说就是把部分需求和功能合理合法手段划归为优化或者运维。上海pM有明：乡里人回答方式来了，有明说：1,把亏损的情况做详细汇报。2,老板觉得是项目没有为公司盈利，无非两种看法：a,项目成本过高，项目成本控制不到位。b,老板对项目的价值认可度不高，否则也不会70万草草签下合同.3,考虑到在第一个项目合同中没有盈利，第一个项目算是与客户搭建信任的桥梁。4,新合同的事情与老板多沟通，并与老板共同协商好项目报价以及如何应对客户杀价的问题。5,针对新项目从

7、技术角度业务复杂性，及为客户营造的利益等.角度为项目（产品）门面上升值。广州PM苦丁茶：1、充分理解老板的意图，是不是为了战略拿下的项目。2、做好这个项目全过程记录、各个理程碑点的总结、各个验收点的总结等，做好组织过程资产的储备。3、在能够按时完成工作的前提下，充分提高人员效率，减少各项非必需支出及改善人员结构减少人工成本，达到减员增效的目的。4、把项目的情况，特别盈利以及运作难度方面情况跟客户通气让客户能够感受到你们的难处以及工作验证度，取得客户认同。5、在客户的新项目预提的时候做出提前接触，利用客户关系，把价格控制在一个合理的范围。PM圈子3班:常州PM Andrew:1、ERP项目的原始

8、项目文件进行确认，不同项目需要分别对待2、对现有项目没有完成进行检查，对项目进度进行跟踪，另外对于绩效考核需要进行判定3、新的合同还处于谈判阶段，作为PM我个人感觉应该是没有参与进度，按照题目感觉都是老板自己谈判，需要自己做好风控，防止同样的问题出现江技术庞阳海:其实我个人觉得这个PM不了解老板的意图，老板签了下来，一般两个原因:1、维持关系2、盈利从后来的描述来看，这项目还是为了盈利。既然是70多万签了，而且要150万才能盈利，那只有一个，老板希望你在项目实施的过程中进行开源，把70万的项目，最后150万结算。接下来，一是你表示做不了，一是你和老板商量一个合理的合同价格。PM圈子4班:北京PMPowell:1、根据前期项目经验再次和老板沟通，看下老板的表达意向；2、对当前项目进行经济可行性分析评估；3、客户准备杀价结合对项目分析评估进行汇报，看下老板态度。